我國(guó)電力體制改革進(jìn)入深水區(qū)，售電側(cè)改革作為新一輪電力體制改革投資產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)一直為人們所關(guān)注，售電側(cè)改革的放開(kāi)售電側(cè)，指的是在售電環(huán)節(jié)中引入競(jìng)爭(zhēng)，允許所有符合準(zhǔn)入條件的企業(yè)逐步從事售電業(yè)務(wù)，并且賦予了用戶自由選擇權(quán)，可以自由選擇任何一家售電公司進(jìn)行電力交易，打破壟斷機(jī)制。我國(guó)的新一輪電力體制改革文件發(fā)布到現(xiàn)在也不過(guò)是不到兩年的時(shí)間，道行尚淺，電力市場(chǎng)的建立還需要從已經(jīng)成熟的外國(guó)電力市場(chǎng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，但是電力市場(chǎng)化改革并不能僅僅靠復(fù)制經(jīng)驗(yàn)就能成功，下面北極星輸配電小編就帶您領(lǐng)略一番外國(guó)的成熟電力市場(chǎng)及外國(guó)售電公司，看看能否從其中得到一些不同的心得體會(huì)。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)外國(guó)的售電公司類型

供電企業(yè)——垂直一體化公司：電力公司控制某區(qū)域電力的發(fā)、輸、配、售、系統(tǒng)運(yùn)行。發(fā)電配電都可以——（發(fā)）配售一體公司：改革前的垂直一體化公司，擁有發(fā)電配電資產(chǎn)。

能發(fā)電的售電公司——發(fā)售一體化公司：擁有發(fā)電資產(chǎn)的售電公司。

政府主導(dǎo)服務(wù)——購(gòu)電公社：由地方政府主導(dǎo)，代表當(dāng)?shù)鼐用竦绞袌?chǎng)買電并售電。

電力、天然氣等綜合能源服務(wù)公司¬——綜合能源服務(wù)公司：除銷售電力套餐外還提供天然氣、熱力等綜合能源服務(wù)。

不擁有發(fā)電和電網(wǎng)資產(chǎn)——獨(dú)立售電公司：不擁有發(fā)電和電網(wǎng)資產(chǎn)的售電公司。

再來(lái)看看外國(guó)售電公司的定價(jià)策略

均一定價(jià)：客戶與購(gòu)電來(lái)源都較穩(wěn)定的一種定價(jià)方法，適用于市場(chǎng)早期或者壟斷經(jīng)營(yíng)的地區(qū)。

區(qū)域定價(jià)：為不同區(qū)域的客戶制定不同的價(jià)格，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)可以認(rèn)為是均一定價(jià)，區(qū)域定價(jià)沒(méi)有區(qū)分客戶。

成本定價(jià)：市場(chǎng)化后主流的定價(jià)方法之一，根據(jù)購(gòu)電成本確定售電價(jià)格，定價(jià)靈活并且易于進(jìn)行價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理。

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)實(shí)行的定價(jià)方法，通常是為了打壓對(duì)手，制定一個(gè)相對(duì)于其他售電公司更有吸引力的套餐。

外國(guó)售電市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制的成熟經(jīng)驗(yàn)

從市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制來(lái)看，大多由國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)審批，通常對(duì)售電主體的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技術(shù)水平、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)信用狀況等有一定要求。在財(cái)務(wù)狀況方面，大部分國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模沒(méi)有限制，但都要求財(cái)務(wù)狀況良好。在信用狀況方面，絕大部分國(guó)家都要求提供信用證明。在技術(shù)水平方面，大部分國(guó)家對(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)資質(zhì)等有一定要求。

從售電市場(chǎng)交易機(jī)制來(lái)看，售電公司的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)售電交易，通常也從事與此相關(guān)的增值服務(wù)。

從保底供電機(jī)制來(lái)看，保底供電商通常由政府指定，絕大部分由原供電商承擔(dān)，外國(guó)多建立了完整的保底供電服務(wù)機(jī)制，明確保底供電服務(wù)的范圍及啟動(dòng)條件、責(zé)任主體、權(quán)利義務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)流程、價(jià)格機(jī)制等。

從更換售電商機(jī)制來(lái)看，售電側(cè)放開(kāi)的國(guó)家，大部分都本著便捷、免費(fèi)的原則，通過(guò)立法、建立標(biāo)準(zhǔn)化的售電商更換服務(wù)流程來(lái)保障用戶或其所屬售電公司更換供電商的權(quán)利。

從信用機(jī)制來(lái)看，售電公司參與競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)必須滿足市場(chǎng)的信用要求。部分國(guó)家在售電主體申請(qǐng)從事售電業(yè)務(wù)時(shí)，要求具備一定的信用要求，包括提交銀行擔(dān)保的信用證或者一定的安全保證金，指定信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)提供的信用評(píng)級(jí)報(bào)告等。在交易過(guò)程中，部分國(guó)家也要求售電公司向配電公司提交相當(dāng)于未來(lái)一個(gè)月配電費(fèi)用的保證金，或?yàn)榱私档陀脩羟焚M(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)也允許交易之前售電公司向一些特定的用戶收取安全保證金。

從風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制來(lái)看，售電公司多通過(guò)電力批發(fā)市場(chǎng)、遠(yuǎn)期合約交易、電力金融期貨交易規(guī)避現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)電價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，針對(duì)不同類型的用戶，提供靈活的售電合同，包括分時(shí)電價(jià)、尖峰電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)等。

下面來(lái)具體看一看外國(guó)的售電公司

1.日本東京電力公司經(jīng)營(yíng)模式

（1）根據(jù)用戶類型制定差異化的服務(wù)策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對(duì)大客戶，東京電力公司首先明確大客戶的需求，具體分為五大類：一是減少能源使用成本；二是進(jìn)一步推進(jìn)節(jié)能和環(huán)保；三是配備高可靠性的設(shè)施和設(shè)備；四是提高設(shè)備的維護(hù)和運(yùn)行效率；五是減少客戶投資成本。同時(shí)，明確了自身向大客戶提供服務(wù)時(shí)追求的目標(biāo)，即減少能源成本、減少能源消耗、減少二氧化碳排放量以及自身不必要的投資。

在明確客戶需求和自身服務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，東京電力公司提出了“為客戶提供一步到位服務(wù)”的要求，服務(wù)內(nèi)容包括：①為客戶提供各種電價(jià)方案和電氣設(shè)備方案的優(yōu)化組合；②向客戶提供電力、燃?xì)狻⑷加妥罴涯茉唇M合方案；③提供全方位的節(jié)能協(xié)助服務(wù)，幫助客戶改進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)；④兼顧包括通訊在內(nèi)的建筑物設(shè)備設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等全方位設(shè)計(jì)服務(wù)。

針對(duì)居民客戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節(jié)能、環(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)。為此，東京電力公司確定了對(duì)居民客戶的營(yíng)銷策略，即推廣IH炊具（一種高效的用電炊具）、節(jié)能熱水器等高效電氣產(chǎn)品構(gòu)成的“全電氣化住宅”。

（2）利用多種手段幫助用戶節(jié)能。一方面為用戶提供節(jié)能服務(wù)，提供包括節(jié)能診斷、解決方案、維護(hù)設(shè)備及運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)。另一方面引導(dǎo)用戶錯(cuò)峰用電，通過(guò)智能電表、通訊網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器建立智能用電系統(tǒng)，分析客戶用電情況和習(xí)慣引導(dǎo)用戶行為，實(shí)現(xiàn)用戶家庭用電結(jié)構(gòu)的智能優(yōu)化調(diào)控和平衡；與工業(yè)用戶簽訂用電計(jì)劃調(diào)整合同，針對(duì)通過(guò)工廠生產(chǎn)調(diào)整、迎峰度夏等而調(diào)整的負(fù)荷水平實(shí)施電費(fèi)打折，根據(jù)負(fù)荷預(yù)測(cè)提前3小時(shí)通知用戶調(diào)整生產(chǎn)流程，對(duì)高峰期用電起到很好的調(diào)節(jié)作用。

（3）注重技術(shù)研發(fā)，提高能源效率。公司設(shè)有技術(shù)開(kāi)發(fā)研究所，對(duì)智能家居、建筑節(jié)能、電動(dòng)汽車等開(kāi)展研究。如在智能家居方面，東京電力公司研究將電動(dòng)汽車接入智能家居控制系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)供電負(fù)荷情況以及預(yù)設(shè)方案進(jìn)行充電或放電。

此外，還利用地源熱泵、太陽(yáng)能發(fā)電等技術(shù)，并通過(guò)儲(chǔ)能和監(jiān)控設(shè)備對(duì)室內(nèi)環(huán)境溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)，電器用電情況及環(huán)境狀態(tài)也將被納入統(tǒng)一監(jiān)控，以此實(shí)現(xiàn)家居用能的集中調(diào)節(jié)及優(yōu)化。