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  • 民營售電現(xiàn)階段盈利模式分析、增值服務路線及業(yè)務定位

    2018-07-31 17:29:51 云智環(huán)能  點擊量: 評論 (0)
    歷史總是一個輪回又一個輪回,各種不同又是那么的相似,堅持做點事難就難在耐得住寂寞和發(fā)展眼光看問題,俗點來說,在商言商,哪個業(yè)務都需

    歷史總是一個輪回又一個輪回,各種不同又是那么的相似,堅持做點事難就難在耐得住寂寞和發(fā)展眼光看問題,俗點來說,在商言商,哪個業(yè)務都需要快速增長和更大利潤,但難就難在你要能找到一個平衡點,將發(fā)展和生存問題深度融合,最關鍵的還是要能說會道求得支持信任,無論怎樣這個年齡了,真是不允許不相信自己的初衷和堅持自己的努力,各位無論是穿著電能服務、負荷集成還是電力需求側管理的馬甲兄弟,走符合個性特色發(fā)展的道路過程中,繼續(xù)堅持堅守也要現(xiàn)金為王、創(chuàng)新為王、落地為王嘍。

    2018年7月16日,國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合出臺《關于積極推進電力市場化交易 進一步完善交易機制的通知》。鼓勵供水、供氣、供熱等公共服務行業(yè)和節(jié)能服務公司從事售電業(yè)務。鼓勵電能服務商、負荷集成商、電力需求側管理服務商等擴大業(yè)務范圍,幫助用戶開展電力市場化交易。

    盈利模式分析:賺取差價和增值服務

    售電市場形勢不容樂觀,售電公司作為能源改革的首輪參與者,如何在市場啟動期占得優(yōu)勢地位,為后續(xù)發(fā)展積聚經(jīng)驗與機會,求得更大的生存和發(fā)展的空間,是當前的首要任務。

    一般來說,售電公司的盈利模式有賺取差價和增值服務兩大類

    賺取差價

    電改剛剛起步,當前國內(nèi)售電公司還普遍處于最基礎的模式。利用電力用戶和發(fā)電企業(yè)之向高庶的信息不對稱,售電公司通過自己所擁有的電廠側資源進行購電議價,利用國內(nèi)特色的火電裝機容量過剩,讓作為買方的售電公司擁有更高的議價權,壓低火電利潤空。議價過程中需要在保證與客戶降幅的基礎上繼續(xù)談判,否則售電公司無利潤價差,也便無利益可言。售電公司以此來獲的賺取價差的目的。

    大多數(shù)售電公司與代理用戶簽訂長協(xié)合同,合同中約定了合同電量、合同電價或者降價幅度、明確了代理電量。作為售電公司來說,如果手上沒有很大電力用戶做為利潤來源的支撐,很難獲取很大的盈利。畢竟電是大宗商品,單位利潤是很低的,如果按照國網(wǎng)公司平均的利潤水平5分多一度電,測算一下每年需要多少售電量才能達到盈虧平衡點,才能抵銷人力的開支。

    電力市場交易的批發(fā)

    這種方式適用于具備電力渠道資源雄厚的售電公司,可以有豐厚的利潤獲取;但是也伴隨著出現(xiàn)巨大偏差的風險,例如一個用戶的用電量就是所在地區(qū)售電公司交易的上限的話。如果這個電力用戶出現(xiàn)任何差池,就會帶來巨大偏差電量的巨額賠償。

    對于實力雄厚的售電公司來說,這種模式是比較適合的,可以快速為公司帶來巨大收益。一方面要具備發(fā)電側資源,可以有獲取低價電量的權益;另一方面還要擁有大客戶資源,直接賺取大客戶價差,來獲取厚利。

    2.電力市場交易的零售

    在電力市場上,有一種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點是交易靈活,選擇余地大。可以不限于業(yè)務實力,只進行用戶側售電業(yè)務或同行電量調劑業(yè)務。(部分地區(qū)進行同電壓等級電力用戶打包交易,可以對于自己的電力用戶進行偏差考核的風險分擔。)具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

    其中價格是主要變動因素,這需要價格策略和反應及時,比如:差價比例分成、固定價差、固定價差加差價分成、集量價差調整。其次是服務,也就是客戶的滿意度,包括專業(yè)能力、處事能力、及時跟進等。

    3.增量配網(wǎng)

    一般來說,增量配電網(wǎng)售電公司的利潤主要有三方面:一是配電網(wǎng)的過網(wǎng)費(目前來說,應為不高于上下游電壓等級對應的輸配電價之差),二是代理區(qū)域內(nèi)用戶的購售電之差,三是電力服務的隱形業(yè)務收益,例如推出電力運維、電力托管等增值服務,或者吸納更多投資主體依托配電網(wǎng)一起打造智慧園區(qū)、綜合能源園區(qū)等。

    4.關注跨區(qū)跨省交換電量

    2018年多地開展了跨區(qū)跨省的電力交易。作為售電公司如能提前聯(lián)系到省外低價電量,則可通過購售電差價獲取可觀的利潤。拿到上游資源的同時,還應聯(lián)系下游用電力用戶,簽訂代理合同。也可以嘗試與其他售電公司合作,抱團取暖,共同抵御政策風險。

    增值服務

    增值服務包括:電力服務、快速響應、合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等,還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易;碳交易;通過新能源技術搭建自有發(fā)、供、用電體系,開展配售電業(yè)務等。

    偏差管理

    偏差考核嚴重影響企業(yè)利潤 ,從廣東交易中心2017年3月份電力市場結算情況通知看來,售電公司平均讓利40%以上承擔偏差考核費用。2017年2月,廣東市 場盈利的售電公司及大用戶有77家,虧損的有18家,最多獲利1688萬元,最多虧損1452萬元。

    偏差考核的處理辦法和風險控制對于售電公司而言,偏差考核控制的關鍵在于,一是從客戶角度出發(fā),多種手段并用控制偏差盡量減少偏差量;二是與客戶、合 作伙伴、第三方等采取事宜的方式,采取偏差電量轉移、風險轉移等方式工擔偏差考核風險。

    2.基本電費優(yōu)化

    新政下報容報需計算方法

    • 國家發(fā)展改革委辦公廳關于完善兩部制電價用戶基本電價執(zhí)行方式的通知 發(fā)改辦價格[2016]1583號

    • 放寬基本電價計費方式變更周期限制

    • (一)基本電價按變壓器容量或按最大需量計費,由用戶選擇。

    – 基本電價計費方式變更周期從現(xiàn)行按年調整為按季變更,電力用戶可提前15個工作日向電網(wǎng)企業(yè)申請變 更下一季度的基本電價計費方式。

    • (二)電力用戶選擇按最大需量方式計收基本電費的,應與電網(wǎng)企業(yè)簽訂合同,并按合同最大 需量計收基本電費。

    – 合同最大需量核定值變更周期從現(xiàn)行按半年調整為按月變更,電力用戶可提前5個工作日向電網(wǎng)企業(yè)申 請變更下一個月(抄表周期)的合同最大需量核定值。電力用戶實際最大需量超過合同確定值105%時, 超過105%部分的基本電費加一倍收取;未超過合同確定值105%的,按合同確定值收取;申請最大 需量核定值低于變壓器容量和高壓電動機容量總和的40%時,按容量總和的40%核定合同最大需量; 對按最大需量計費的兩路及以上進線用戶,各路進線分別計算最大需量,累加計收基本電費。

    國家發(fā)改委價格司 2018年3月28號【500號】《國家發(fā)展改革委關于降低一般工商業(yè)電價有關事項的通知》對于收取需量費用又有了規(guī)定,但是1583號文現(xiàn)在并未終止,現(xiàn)在各地正在落實關于加倍收取部分是否還要收取,不過總體上面來說,對于用戶容需變換的風險大幅度減小。

    基本費計算方法詳解

    本次政策調整,基本電費算法上沒有變化,但是給了企業(yè)靈活的選擇,通過調整基本費用算法及 靈活調整核定價格,可以達到一定的節(jié)費目的。

    3.需求響應

    需求響應是什么?

    需求響應的準確定義

    需求響應(Demand Response,簡稱DR)是指當電力批發(fā)市場價格升高或系統(tǒng)可靠性受威脅時,電力用戶接 收到供電方發(fā)出的誘導性減少負荷的直接補償通知或者電力價格上升信號后,改變其固有的習慣用電模式,達到 減少或者推移某時段的用電負荷而響應電力供應,從而保障電網(wǎng)穩(wěn)定,并抑制電價上升的短期行為。包括基于價 格的DR和基于激勵的DR。

    需求響應特點

    ? 需求響應是防止不可預見的、電力系統(tǒng)發(fā)生緊急情況的一種解決方案。

    ? 例如各種原因造成的臨時性供電短缺。

    中國需求響應實施情況

    • 中國現(xiàn)擁有約1500GW的發(fā)電裝機容量,尖峰負荷約800GW;

    • 5-15%的尖峰負荷可通過需求響應滿足,即40GW-120GW;

    • 提高可再生能源發(fā)電比率需要電網(wǎng)增加靈活性,而需求響應恰好滿足 對靈活性的要求,且性價比較高;

    • 需求響應可減少二氧化碳排放、緩解市內(nèi)空氣污染;

    • 向消費者提供用電數(shù)據(jù)(通過網(wǎng)上客戶端)可實現(xiàn)能源智能化、提高 公眾參與意識。

    4.電力需求側管理

    平臺建設意義

    安全性

    • 可靠供電,保障安全生產(chǎn);

    • 提升用電管理水平;

    經(jīng)濟性

    • 優(yōu)化設備利用率 ;

    • 降低電費成本、建設成本、運維成本、產(chǎn)品成本;

    可靠性

    • 排除隱患,全面查找能耗漏洞,高效時間處理機制 ;

    • 能耗與環(huán)境品質相平衡;

    環(huán)保性

    • 降低全社會電力負荷;

    • 保護社會資源,保護環(huán)境 ;

    • 減低二氧化碳排量,減少霧霾;

    能源管理訴求爆發(fā)

    電能服務商結構

    電能服務內(nèi)容

    5.配電代運維

    用戶能效管理

    為電力大用戶、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)園區(qū)的工業(yè)配電系統(tǒng)提供成熟的智能運維 技術,實現(xiàn)對配電房、廠區(qū)重要設備遠程監(jiān)控(遙控)管理、智能報警功能, 使廠房監(jiān)控達到無人或少人值守。

    用能基礎服務

    公變運維: 針對公變進行定 期巡視和檢查維 護,開展試驗工 作,及時發(fā)現(xiàn)故 障隱患和消除。 表后用電服務: 表后用電設施維 修、維護、日常 安全檢查。 工程項目: 針對用戶配電系 統(tǒng)存在的隱患、 缺陷,提供改進 方案,并實施改 造工程。 應急搶修: 為用戶提供24h 應 急服務,用戶如 遇電力故障、事 故均可通過全國 免費服務熱線向 我公司求助。 預防試驗: 提供全方位的電 氣預防性檢測試 驗,并出具試驗 報告。 采集系統(tǒng)維護 :安裝、調試功能 電表采集器以及 對用電信息采集 系統(tǒng)進行24h監(jiān)視。越限告警:對重要的生產(chǎn)設 備如空壓機等進 行預防式的報警 ,保障設備使用 壽命與安全。能源報表: 以表格或圖表形 式生產(chǎn)報表,幫 助用戶使用能源 數(shù)據(jù)。能耗可視化: 對企業(yè)各種形式 的能耗進行追蹤 和展示,幫助用 戶只管統(tǒng)計年、 月、日能耗消耗 情況。

    用戶能效管理

    通過電力用戶 的各個耗能環(huán) 節(jié)分析,推送 節(jié)能改造方案, 提升用戶的用 電體驗。

    ? 節(jié)能服務就是通過節(jié)能技術減少能源使用者的能源消耗、提 高能源使用效率、降低污染排放。

    ? 個性化的節(jié)能服務是影響售電企業(yè)能否實現(xiàn)穩(wěn)定并獲取更多 客戶資源的重要因素。

    ? 引進專業(yè)的第三方能源管理機構幫助電力用戶解決節(jié)能運營 改造的技術和執(zhí)行問題,用戶能源托管和能效托管可成為新 的盈利模式。

    用能運營運維

    6.節(jié)能改造及綜合能源托管

    能效服務商結構


    節(jié)能改造

    7.綜合能源服務

    通過冷熱氣電等多 種能源優(yōu)化組合的 供應方案,為用戶 提供性價比最高的 用能體驗。

    ? 將售電業(yè)務與供水、供冷、供熱、供氣等其他能源供應服務打包,向用戶提供 綜合能源服務。

    ? 充分利用蓄冰、發(fā)電余熱資源和可再生資源,提高發(fā)用電能效。

    ? 積極拓展增值服務,發(fā)揮多業(yè)務組合優(yōu)勢,提供高性價比方案。

    8.配電網(wǎng)

    電網(wǎng),負責配 電網(wǎng)的運營工 作,提供保底 供電。

    ? 建設和改造配電網(wǎng),負責配電網(wǎng)的運營工作,提供 保底供電業(yè)務。

    ? 對配電網(wǎng)的運行進行智能化實時監(jiān)控與運維。

    ? 根據(jù)購售電合同與調度指令保障區(qū)域電量平衡,提 高用電效能。

    9.微電網(wǎng)

    所謂微電網(wǎng),是一種由負荷和微型電源共同組成系統(tǒng),它可同時提供電能和熱量;微電網(wǎng)內(nèi)部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換,并提供必需的控制;微電網(wǎng)相對于外部大電網(wǎng)表現(xiàn)為單一的受控單元,并同時滿足用戶對電能質量和供電安全等要求。具備自發(fā)自用的特點。分為并網(wǎng)型和獨立型兩種,可實現(xiàn)自我控制和自治管理。其中,并網(wǎng)型微電網(wǎng)既可以與外部電網(wǎng)并網(wǎng)運行,也可以離網(wǎng)獨立運行。

    2017年5月,國家發(fā)改委、國家能源局下發(fā)《關于新能源微電網(wǎng)示范項目名單的通知》,28個新能源微電網(wǎng)示范項目獲批。文件中特別提出:新能源微電網(wǎng)可以作為獨立的購售電主體,與配電網(wǎng)內(nèi)部的電力用戶或微電網(wǎng)外新能源發(fā)電項目直接進行電力交易。微電網(wǎng)內(nèi)部的交易電量配網(wǎng)費由雙方協(xié)商確定,對微電網(wǎng)與用戶和發(fā)電企業(yè)的直接電力交易,若使用電網(wǎng)企業(yè)設施,則由微電網(wǎng)電壓等級對應的輸配電價;若當?shù)剌斉潆妰r尚未核定,可暫按電網(wǎng)企業(yè)購銷價差模式執(zhí)行。當新能源微電網(wǎng)與外部用戶和發(fā)電企業(yè)的電力交易無法滿足電量平衡需要時,其與當?shù)仉娋W(wǎng)公司開展電力購售電業(yè)務,購電價格按當?shù)厝济簷C組標桿上網(wǎng)電價加微電網(wǎng)接入主電網(wǎng)電壓等級對應的輸配電價,售電價格按當?shù)厝济簷C組標桿上網(wǎng)電價。有資質的售電公司不妨試水。

    微電網(wǎng)建設與運營

    通過微電網(wǎng)實 現(xiàn)電力用戶的 直供電服務, 是售電業(yè)務重 要方式。

    ? 建設區(qū)域性微電網(wǎng)工程(110kV以下),負責微 電網(wǎng)的運營工作,提供直接供電業(yè)務 。

    ? 對微電網(wǎng)進行智能化運維,根據(jù)購售電合同與調 度指令控制聯(lián)絡線功率,確保微電網(wǎng)供電區(qū)域的 穩(wěn)定與經(jīng)濟效益最高。

    基于源荷協(xié)同的互動智慧微電網(wǎng)

    建設目標:建設既滿足用戶對電價和可靠性需求,又滿足電網(wǎng)削峰 填谷需求的互動智慧微電網(wǎng)。

    基于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求響應

    10.碳交易

    碳交易是為促進全球溫室氣體減排,減少全球二氧化碳排放所采用的市場機制。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑,即把二氧化碳排放權作為一種商品,從而形成了二氧化碳排放權的交易,簡稱碳交易。包括:二氧化碳,二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

    售電公司可以為電力用戶提供運維廠區(qū)輸電線路的服務。國家放開了輸電線路的運營維護市場,售電公司可以為電力用戶提供定期的變電設備巡視檢查,對發(fā)現(xiàn)的缺陷記錄上報。從前電力用戶輸電線路都靠供電公司巡檢和維護,現(xiàn)在售電公司也可以為用戶提供同樣的服務,還可以為企業(yè)節(jié)省一部分開支。

    設計不同的能源套餐,隱性增加自己的利潤。(一方面讓消費者覺得賺到了,另一方面自己又悶聲發(fā)大財,這才是藝術。)做一些新能源技術的嘗試,并推薦成熟的設備給自己的用戶。全國調整電價的21個省份中,13個省份執(zhí)行峰谷電價。

    11.分布式+儲能項目

    儲能應用領域現(xiàn)主要包含電源側、電網(wǎng)側、用戶側、電力輔助服務和可再生能源并網(wǎng)等。就其原理而言,白天產(chǎn)出電大部分直接用于車間生產(chǎn)和電池充電,其余部分通過儲能集裝箱儲存起來,在用電高峰時再返送回車間使用。就合理地利用了陽光和電網(wǎng)的峰谷特點,并緩解了企業(yè)用電壓力,不但節(jié)約了生產(chǎn)成本,還產(chǎn)生綠色價值。投產(chǎn)后一方面可實現(xiàn)節(jié)能減排,還大幅度地減少了化石能源的消耗和浪費。

    自國家進一步拉大峰谷價差后,也給儲能項目推向風口。對與儲能這個新能源技術的,可以將成熟的設備推薦給自己的用戶。幫助用戶控制電氣設備,并為電網(wǎng)提供需求側響應服務。可以有意識的培養(yǎng)用戶的用電習慣,將一些電氣設備的運行延遲至凌晨。也會為企業(yè)的生產(chǎn)提供穩(wěn)定的電源,也給企業(yè)生產(chǎn)降低了成本。

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    責任編輯:仁德財

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