如何減少合同能源管理項目風(fēng)險？

2017-02-13 20:54:37 能評中心　點擊量：評論 (0)

導(dǎo)讀宏觀經(jīng)濟增速放緩背景下的長期投資風(fēng)險依然可控，合同能源管理模式依然存在利潤空間。但很少有行業(yè)像合同能源管理一樣，風(fēng)險管控貫穿于項目整個運作過程，成為生存發(fā)展的生命線。本文從客戶風(fēng)險和項目本身風(fēng)

2.7 投資回報風(fēng)險。影響因素有：確定效益分成或固定回報的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。

合同能源管理風(fēng)險的防控

1.關(guān)于客戶風(fēng)險防范

對節(jié)能公司來說，首先選項目的企業(yè)是業(yè)務(wù)比較正常的企業(yè)，至少其產(chǎn)能正常，如果產(chǎn)能不正常節(jié)能量保證也會不正常，分享也不正常。企業(yè)類型，優(yōu)先選上市公司、政府事業(yè)單位或政府工程、央企。也可通過查企業(yè)(業(yè)主)信用三大塊，一是銀行企業(yè)征信系統(tǒng)，二是稅務(wù)機關(guān)納稅系統(tǒng)，兩塊很難作假，連續(xù)三年的納稅額最關(guān)鍵，基本可以判斷企業(yè)的盈利能力。三是周邊企業(yè)、業(yè)務(wù)往來單位對其的信用、經(jīng)營實力評價。

2.項目自身風(fēng)險防范

節(jié)能公司的節(jié)能設(shè)備具有普遍性，但不同企業(yè)又具有各自的特殊性。需要對不同企業(yè)的工藝狀況周密考慮。關(guān)鍵在節(jié)能項目評估階段，對項目的運行工況、節(jié)能潛力、節(jié)能量綜合評估。

對于節(jié)能服務(wù)公司來說，設(shè)備的風(fēng)險，主要是設(shè)備選用的時候，是否真的可以應(yīng)對具體項目的實際工況。設(shè)備可能是好設(shè)備，好技術(shù)，但是同樣耗能設(shè)備的實際工況千差萬別，成功案例直接復(fù)制的成功率可能不會太高。設(shè)備選型，必須遵從具體項目的實際工況。我們做空壓機節(jié)能的時候，相同行業(yè)、類似企業(yè)，空壓機運行狀態(tài)就是千差萬別。

節(jié)能計量的問題，電的計量可能沒有問題，但煤、熱、氣、油常常是問題。項目節(jié)能量準確計算和最終確定是個難題，一旦發(fā)現(xiàn)設(shè)備運行后發(fā)現(xiàn)可能不達預(yù)期。

關(guān)于節(jié)能部分，分割出來單獨計量，很少有客戶會將各類設(shè)備進行系統(tǒng)細致的分類計量的。目前熱水項目、空調(diào)項目、照明項目相對爭議較少，而余熱回收等和產(chǎn)能非常密切問題則非常突出。

2.1 項目的前期調(diào)研

前期深入調(diào)查研究，后期就會淡定一些，這些都是考量我們節(jié)能公司的必要條件。每一個合同能源管理項目都要經(jīng)過縝密、全面的風(fēng)險評估，實施過程中更是要加以風(fēng)險控制。

對于生產(chǎn)工藝的調(diào)研。對于每一個節(jié)能項目的基本生產(chǎn)工藝，節(jié)能服務(wù)公司必須要充分了解，了解余熱源及熱需求，這方面的現(xiàn)場情況的了解必須真實、準確，這是保證節(jié)能項目是否可行的基礎(chǔ)。

對于運行數(shù)據(jù)的調(diào)研。合同能源管理項目前期調(diào)研，好多時候業(yè)主也沒有確切的數(shù)據(jù)。而且大多數(shù)時候客觀條件不允許做詳細的調(diào)研，所以壓力全在節(jié)能服務(wù)公司這邊了。缺乏歷史數(shù)據(jù)，最直接就是現(xiàn)場檢測一下了。我們經(jīng)常遇到，儀表看不到數(shù)據(jù)或看不到儀表。

前期的數(shù)據(jù)收集應(yīng)該還主要靠節(jié)能服務(wù)公司，即使業(yè)主有相應(yīng)的記錄，還是要辨別的。歷史數(shù)據(jù)最能說明問題，能拿到歷史數(shù)據(jù)最好，至少對行業(yè)要有一個相對準確的認識。歷史數(shù)據(jù)不準的，這個風(fēng)險太難控制。根據(jù)業(yè)主的歷史數(shù)據(jù)可以建立數(shù)學(xué)模型，通過線性回歸分析的方法，可以檢驗數(shù)據(jù)的真實性，甚至，你拿到可能也就是業(yè)主為你準備的。若業(yè)主只重效益，有可能拿出的是一本糊涂賬誤導(dǎo)了我們。而且業(yè)主提供的數(shù)據(jù)大都不準確，所以項目運作前，要拿出時間和精力有選擇和針對性的調(diào)研。

2.2 關(guān)于測算節(jié)能量

缺乏歷史數(shù)據(jù)，最直接就是現(xiàn)場檢測一下了。除了企業(yè)數(shù)據(jù)不準確，我們目前的理論推導(dǎo)也是受制約的，依靠企業(yè)基層人員，扎根企業(yè)現(xiàn)場，摸清實際情況，客觀分析和判斷。畢竟他們內(nèi)部對自己的能源數(shù)據(jù)和工藝才是最了解的。

我們做余熱回收項目都是加裝熱能表進行實時計量，按照節(jié)約熱能收費，相對比較準確，客戶也認可。

大家的問題都比較集中在節(jié)能量方面，可以看出這確實是我們這個行業(yè)在風(fēng)險控制方面的特殊之處，目前的解決也無所謂兩個手段，一個是一次性確定定量(類似于租賃模式)，合同雙方計算效益的依據(jù)是項目的是節(jié)能能力而不是節(jié)能結(jié)果，這個需要合同雙方的共識才行，也就是說，履約相對容易，合同談判較難;另一個是方法論，用合理的、雙方都接受的或者標準化的計量方法來確定實際的節(jié)能效果，這個相對合同好簽。

實務(wù)中我們是建議根據(jù)項目節(jié)能能力約定保底量，根據(jù)方法論的方式計量，達不到則按保底量。因為節(jié)能是一個系統(tǒng)工程，影響節(jié)能量的因素較難一次考慮完全，所以，在當前的市場大環(huán)境下，合同關(guān)鍵條款就只能停留在基本保證條款上，也就是保底量和基本計量方法，當然，能一次性決定定量節(jié)能量的方式對節(jié)能公司更有利。

2.3 關(guān)于項目結(jié)算

大型的節(jié)能項目一定要把第三方的驗收標準，檢測手段和節(jié)能量認證寫進協(xié)議。大型國有項目還要爭取當?shù)毓?jié)能監(jiān)察中心的參與，盡量不要因甲方的壓力而把驗收設(shè)定為雙方協(xié)商確認。售后服務(wù)一定要打包進來，列入附件，尤其是免責(zé)條款務(wù)必嚴謹。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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