萬(wàn)丈高樓從地起 售電公司別只盯著增值服務(wù) 基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)做好了嗎？
在我國(guó)新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場(chǎng)主體參與到了電力市場(chǎng)中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實(shí)際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務(wù)以外，如何在基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)上做到更好
根據(jù)用戶特點(diǎn)定制化的報(bào)價(jià)
在與用戶議價(jià)時(shí)，不同的用戶應(yīng)采用不同的報(bào)價(jià)策略。這其中如何進(jìn)行用戶報(bào)價(jià)定制，也需要考慮很多因素。如:
成熟市場(chǎng)下售電公司定價(jià)流程
售電公司價(jià)格套餐設(shè)計(jì)考慮因素
分成保底：根據(jù)不同的用戶制定不同的分成保底策略
偏差考核：看用戶是否愿意配合進(jìn)行偏差預(yù)警等工作
長(zhǎng)協(xié)競(jìng)價(jià)：考慮長(zhǎng)協(xié)和競(jìng)價(jià)比例
金融創(chuàng)新：若未來(lái)不是由電網(wǎng)公司結(jié)算，而是由售電公司結(jié)算，就可以考慮支付方式的創(chuàng)新
下圖是英國(guó)居民售電市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)，反應(yīng)的是獨(dú)立售電公司如何突圍以獲取更高份額。供大家參考。
簡(jiǎn)單概括為PSSS：即Price、Service、Sustainability、Smart
售電公司報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
信用風(fēng)險(xiǎn)
法律風(fēng)險(xiǎn)
操作風(fēng)險(xiǎn)
......
如：惡性競(jìng)價(jià)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損無(wú)法履約;落后、過剩產(chǎn)能淘汰導(dǎo)致偏差考核;準(zhǔn)入條件不達(dá)標(biāo)被舉報(bào)
價(jià)格聯(lián)盟導(dǎo)致的一系列問題;報(bào)價(jià)報(bào)量時(shí)操作疏忽出現(xiàn)嚴(yán)重偏差......以上都是真實(shí)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)案例，這些風(fēng)險(xiǎn)不僅僅售電公司要考慮，站在市場(chǎng)規(guī)則設(shè)計(jì)者的角度，也應(yīng)提前考慮、加以規(guī)避。
四、現(xiàn)貨市場(chǎng)布局備戰(zhàn)交流
上周遠(yuǎn)光能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的宋小松老師和大家分享了《售電公司如何備戰(zhàn)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)》(點(diǎn)擊回顧)，包括電力現(xiàn)貨市場(chǎng)概況、現(xiàn)貨市場(chǎng)對(duì)售電市場(chǎng)主體的影響、如何從容應(yīng)對(duì)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)、現(xiàn)階段售電主體如何苦練基本功等方面的內(nèi)容，宋老師分析的已經(jīng)很全面、很深入了，大家可以再回顧一下，在這方面我就不做深入展開。
分散式電力市場(chǎng)和集中式電力市場(chǎng)
分散式電力市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是大部分電力需求是通過中長(zhǎng)期物理合同鎖定的，集中式電力市場(chǎng)一般會(huì)將所有電量放在一個(gè)市場(chǎng)中出清;
分散式電力市場(chǎng)會(huì)通過長(zhǎng)協(xié)合同、中長(zhǎng)期合同、期貨合同等來(lái)保證大部分用電需求，另外少量用電需求會(huì)分布在現(xiàn)貨市場(chǎng)(如日前、日內(nèi))，來(lái)進(jìn)行平衡，保證供需曲線短期內(nèi)的匹配。分配方式如圖：
集中式電力市場(chǎng)一般會(huì)通過金融市場(chǎng)保證對(duì)沖價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，下面兩張圖來(lái)自澳大利亞劉東勝博士的對(duì)澳洲電力差價(jià)合約的解釋。
責(zé)任編輯：lixin
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