各類售電公司核心競爭力在哪？未來靠什么賺錢？

2018-01-29 09:48:02 南度度　點擊量：評論 (0)

9 號文下發(fā)以來，隨著售電側改革的深入，售電市場的放開，售電公司的數量以及參與市場交易的形式不斷增加。售電市場前景廣闊，然而競爭也

湖南

10-12月份，省內成交電量共計57億千瓦時，成交綜合價差為-0.32分/千瓦時，發(fā)電企業(yè)總讓利1827萬。

省外方面，省政府牽頭組織通過祁韶直流向西北地區(qū)省份購電，再通過月度定價掛牌交易賣給貧困地區(qū)企業(yè)及省政府支持的重點企業(yè)，售電公司不享受收益分成。

祁韶直流定價掛牌共交易電量21.5億千瓦時，其中10月份6.4億千瓦時，價差為9分/千瓦時，10-12月份15.1億，價差為7.6分/千瓦時，電力用戶共得利1.72億。

遼寧

2017.11.30，售電公司首次作為市場主體參與遼寧電量交易，標志著遼寧省電力市場建設以及售電側改革實現重大突破。本次交易也是東北能源監(jiān)管局出臺東北各省(區(qū))電力中長期規(guī)則后，售電公司首次參與東北電力市場交易。遼寧省本次交易共成交電量27.47億千瓦時，發(fā)電側最高成交價格365元/兆瓦時，最低價格355元/兆瓦時，平均357.09元/兆瓦時。共有14家售電公司成交，成交電量10.82億千瓦時。

從各省市的電力交易市場動態(tài)來看，各主要省市電力改革市場持續(xù)推進，售電市場整體呈現出良好發(fā)展態(tài)勢，但是售電市場競爭日益激烈，利潤也不斷收窄，單靠差價已經很難維持生存。出路在哪?

各類售電公司競爭策略分析

知己知彼百戰(zhàn)百勝!想要在競爭市場中處于不敗之地，得先對各售電主體做個全方位的分析

對于所有售電公司而言，他們圍繞的是同質化產品——電能，如何在眾多售電公司脫穎而出，差異化的產品和定價策略是必不可少的。

售電公司增值服務模式

售電市場未來一定是大浪淘沙，最終留下的，要么擁有牢固的電源或用戶資源，要么具有提供差異化增值服務的能力。

1個性化服務模式

社會資本組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有趨利性強、商機敏感度高的特點，應不斷創(chuàng)新服務內容和提高用戶體驗。在附加增值服務模式方面，首要開拓“個性化服務模式”，根據用戶的不同需求，提供一對一的用能分析，制定適合的電力套餐，提出有效可行的用電管理方案。

根據工商企業(yè)等大型用戶的需求，開展用電管理服務，為其統(tǒng)計歷史負荷數據，分析電能消耗水平，制定合理的用電方案。

根據中型用戶及小型家庭用戶的用電習慣，提供設備及整體的用能分析，幫助節(jié)省用電支出。

借鑒德國 Emprimo 公司的銷售經驗，根據用戶的特殊需求為用戶量身制定電力套餐。

研發(fā)用能監(jiān)測平臺，開展能耗監(jiān)測服務，對上述個性化方案的實施效果進行追蹤。

2節(jié)能化服務模式

由節(jié)能服務公司組建的售電公司，掌握較全面的節(jié)能技術和節(jié)能裝備，擁有節(jié)能監(jiān)控與管理系統(tǒng)，可以采用“節(jié)能化服務模式”，為電力用戶提供經濟性分析和制定節(jié)能方案。

根據用戶的用電習慣，進行節(jié)能方案設計與節(jié)能技術咨詢，制定經濟有效的節(jié)能計劃，改善用戶的用電消費行為。

根據業(yè)務范圍，加強節(jié)能技術研發(fā)和節(jié)能電器設備供應，提供設計、安裝、維修、保險等配套服務。例如，日本東京電力公司推廣電感應加熱炊具、節(jié)能熱水器等高效電氣產品，實現了構建“節(jié)能化住宅”的營銷策略。

3網絡化服務模式

在大力發(fā)展“互聯網+”的時代，售電公司應不斷促進用電方式的網絡化。電網企業(yè)組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有先天的行業(yè)優(yōu)勢，主要表現為具有配電網資產和運營權、擁有大量的電力傳統(tǒng)用戶。在附加增值服務模式方面，由于具備用戶基礎，可以重點開展“網絡化服務模式”，加快電力行業(yè)的網絡化進程，如通過研發(fā)并推出互聯網、移動設備軟件等新型網絡服務平臺，改善用戶體驗。

普及智能電表的使用，獲得更精準的用戶用電數據，為實現網絡化服務提供數據支撐。

借鑒美國 Opower公司的經驗，將收集的數據在網絡平臺上進一步統(tǒng)計和分析，為用戶建立在線“電力檔案”，方便用戶隨時查看電子賬單、用電能耗等情況。

與支付平臺合作，提供更多的網絡化服務。例如與支付平臺合作，開發(fā)網上付費功能，實現用戶“一鍵繳費”的便捷操作。

與社交平臺合作，開發(fā)“鄰里比較”功能，用戶隨時在社交圈中查看用能排序情況，提升用戶效應。

4清潔化服務模式

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有開拓售電市場意愿強烈和綜合服務成本較低的特點。可以通過提高管理和技術水平，提升生產效率，降低電力成本，擴大售電盈利水平。對于未來具備新增配網運營權的售電公司而言，可以從配電和售電環(huán)節(jié)進行整體優(yōu)化和成本核算，進一步增加在售電市場中的綜合競爭力。在附加增值服務模式方面，應積極響應能源政策，發(fā)展“清潔化服務模式”，加強新能源發(fā)電技術的研發(fā)與應用，提高分布式能源就地消納比例。

在電動汽車服務方面，學習德國Ubitricity公司的技術手段，將普通路燈改裝為電動汽車充電樁，有效解決電動汽車的充電問題。

對于擁有 DG 的售電公司，可以為農村及偏遠山區(qū)用戶銷售風力照明燈、屋頂發(fā)電等分布式電源設備，提供相應的使用培訓及維修咨詢，幫助用戶利用新能源技術解決部分用電、用熱等日常消耗。

在技術成熟和條件允許的情況下，售電公司可以代理執(zhí)行分布式電源并網業(yè)務，提高分布式能源的利用效率。

5綜合化服務模式

由公共服務行業(yè)組建的售電公司，具備供水、供暖、供氣等能源服務能力，可以通過“綜合化服務模式”為客戶群體提供“一站式”能源服務。

借鑒德國Entega 能源公司的經驗，將售電業(yè)務與供水、供暖、供氣等其他能源業(yè)務捆綁銷售，并且向用戶提供銷售、咨詢、優(yōu)化等“一站式”綜合能源管理。

利用電能的經濟性和環(huán)保性，開展“電采暖”、“油改電”、“煤改電”等電能替代項目。

對于同時使用多種能源的企業(yè)和家庭，售電公司可以通過經濟性分析，為其制定最優(yōu)綜合能源使用方案。

原標題:各類售電公司核心競爭力在哪？未來靠什么賺錢？