電改四年多來，一方面，改革高歌猛進(jìn)，交易中心都運(yùn)作起來了，市場準(zhǔn)入門檻逐步降低了，市場主體意識逐步加強(qiáng)了，交易品種不斷豐富了，交易電量迅速擴(kuò)大了，增量配電網(wǎng)熱度不減了，以市場化為特點(diǎn)的本輪電改初見成效。另一方面，作為電改催生的新生事物售電公司，特別是獨(dú)立售電公司卻陷入困境，坐困愁城。

 

（來源：售電星星 ID:zcm32597 作者：張傳名）

 

這似乎印證了電力行業(yè)資深人士一直堅持的觀點(diǎn)：售電只能是電廠、電網(wǎng)，或者有大量用電需求的用戶才能做。因?yàn)橐粋€有電，一個有需求，一個有網(wǎng)絡(luò)和長期的客戶優(yōu)勢。一時間，很多草莽英雄氣短，舉目四顧茫然，或是在慘烈的市場中丟盔棄甲，或是在迷茫中沉淪，或是在心有不甘中苦苦掙扎。

 

售電公司，特別是獨(dú)立售電公司有沒有前途？要回答這個問題其實(shí)并不難。從產(chǎn)業(yè)分工的角度看，售電作為電力行業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié)，具有其當(dāng)然的經(jīng)濟(jì)價值和意義。我們沒有見到養(yǎng)豬的因?yàn)橛胸i就在賣豬肉獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們也沒有見到豬肉吃得多的單位就在賣豬肉，那個負(fù)責(zé)把豬從養(yǎng)豬場送到食堂的拉貨的也不見得就能賣好豬肉。從歷史經(jīng)驗(yàn)看，改革開放以來，還沒有哪個行業(yè)從計劃走向市場后，又走回頭路的。當(dāng)年糧食市場化改革的時候，爭議比電改大多了，回頭來看，照樣輕舟已過萬重山。糧食的商業(yè)環(huán)節(jié)同樣不是種田的，不是糧食吃得多的，不是運(yùn)送糧食的在做。從堅定信心的角度看，電改是從上而下的改革，是中央意志的體現(xiàn)，豈容有失？

 

那么，骨感的現(xiàn)實(shí)又是怎么發(fā)生的呢？記得十幾年前有一本《誰動了我的奶酪》書很火。生活在一個迷宮里的小老鼠“嗅嗅”、“匆匆”和兩個小矮人“哼哼”、“唧唧”，原來在儲量豐富的奶酪倉庫過著幸福生活。當(dāng)奶酪突然不見了的變化出現(xiàn)時：老鼠嗅嗅早就嗅出變化的氣息，開始行動；老鼠匆匆沒有怨天尤人，迅速找到新的食物；小矮人哼哼否認(rèn)和拒絕變化，幻想著失去的東西會再等回來；小矮人唧唧也曾幻想，也曾抱怨，在最后關(guān)鍵時刻選擇改變。

 

面對變化，各利益相關(guān)方不管理解還是不理解，趨利避害是本能的選擇。改革歸根到底就是利益的調(diào)整，我們不能期待被割肉者心甘如怡，逆來順受。同時，規(guī)則的制定總是不可能盡善盡美，不可能沒有漏洞，不可能沒有爭議。理解了這些觀點(diǎn)，你就無需抱怨那里的電廠報團(tuán)取暖濫用價格手段，你就無需抱怨那里的供電在濫用影響力，你就無需抱怨那里的政府政策有偏差或者濫用市場干預(yù)手段，你也就無需抱怨競爭對手無所不用其極的市場手段。辯證唯物主義告訴我們，量變引起質(zhì)變。當(dāng)不合理不合法的行為發(fā)生到一定程度的時候，當(dāng)這些行為成為改革的主要障礙的時候，相關(guān)的人和事，都會被改革掉的。

 

售電公司面對困局如何采取行動呢？一是打鐵還需自身硬。要在提升自身的服務(wù)能力上下功夫，打造為客戶創(chuàng)造價值的能力，在服務(wù)客戶中找到盈利點(diǎn)，活下去。二是要有過冬的思想。丟掉幻想，砍掉一切不切實(shí)際的支出，打造自己的成本優(yōu)勢。三是保持戰(zhàn)略定力。要窮盡所能提高公司美譽(yù)度，提前規(guī)劃并孜孜不倦去追求詩和遠(yuǎn)方。