2015年11月28日，國(guó)家發(fā)該委員會(huì)、國(guó)家能源局批復(fù)同意廣東省、重慶市成為首批開(kāi)展售電改革的試點(diǎn)，售電公司的也第一次進(jìn)入人們的視野。在售電改革的初期，電價(jià)在購(gòu)售電之間的價(jià)差曾高達(dá)0.12元/千瓦時(shí)，這也使得售電公司在出現(xiàn)不久以后變成了“暴利”的代名詞。在巨大利潤(rùn)的刺激下，售電公司如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，短短一年時(shí)間國(guó)內(nèi)售電公司數(shù)量超過(guò)4400家。隨著售電公司的增多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也愈發(fā)激烈，帶來(lái)的卻是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。一是拼價(jià)格，對(duì)用戶(hù)承諾市場(chǎng)最低價(jià)成交；二是拼社會(huì)資源，即拼關(guān)系，通過(guò)各種途徑實(shí)現(xiàn)代理用戶(hù)交易，導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)制扭曲。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)工商注冊(cè)的上萬(wàn)家售電公司中真正參與過(guò)交易的比重不足1%。與此同時(shí)，售電公司退市的消息也屢屢見(jiàn)諸報(bào)端。就這樣，售電行業(yè)逐漸從暴利走向微利，從混亂走向理性。

　　目前售電公司主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是由發(fā)電集團(tuán)組建的售電公司，另一類(lèi)是社會(huì)資本投資的售電公司，而售電公司的成本主要是包括“人頭費(fèi)”和運(yùn)營(yíng)費(fèi)。以一家擁有十名員工的售電公司為例，在社會(huì)化用工機(jī)制下，年度的人工成本就要50~70萬(wàn)元，此外還需要高昂的市場(chǎng)開(kāi)拓、用戶(hù)開(kāi)發(fā)、電力交易履約保證金、公司管理等運(yùn)營(yíng)費(fèi)。因此許多售電公司面臨著成本壓力大，盈利困難多的處境。賺取電價(jià)差是售電公司的主要收入來(lái)源，而這部分利潤(rùn)隨著競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，越來(lái)越低。對(duì)于售電公司的“人頭費(fèi)”和運(yùn)營(yíng)費(fèi)及其他費(fèi)用卻一直增加，他們還需要承擔(dān)偏差考核的風(fēng)險(xiǎn)，因此為了能夠在這種艱難的環(huán)境下生存下去，各個(gè)售電公司想盡辦法進(jìn)行報(bào)價(jià)博弈，以獲取更高的利潤(rùn)。

　　下面從雙邊協(xié)商交易的模式的角度對(duì)售電公司的報(bào)價(jià)博弈進(jìn)行分析。

　　首先，在分析售電公司報(bào)價(jià)策略之前，需要對(duì)競(jìng)價(jià)機(jī)制有所規(guī)定，在合同交易市場(chǎng)中的多對(duì)多雙邊交易模式下，不同于集中交易的地方主要在于這里的多對(duì)多是建立在一對(duì)一成交的基礎(chǔ)上，即一家發(fā)電企業(yè)只能與一家售電公司進(jìn)行匹配，而集中交易下的多對(duì)多是可以一家發(fā)電企業(yè)與多家售電公司進(jìn)行匹配的。

　　（１）前提假設(shè)

　　在這種競(jìng)價(jià)機(jī)制下，需要設(shè)定以下幾點(diǎn)交易規(guī)則：

　　１）在雙邊交易市場(chǎng)競(jìng)價(jià)過(guò)程中，當(dāng)對(duì)方報(bào)價(jià)不符合預(yù)期時(shí)，發(fā)電企業(yè)和售電公司有選擇退出競(jìng)價(jià)交易的權(quán)利；

　　２）市場(chǎng)交易的優(yōu)化目標(biāo)是交易成本最小化；

　　３）售電公司與發(fā)電企業(yè)之間是一對(duì)一的匹配關(guān)系；

　　４）雙方報(bào)價(jià)是考慮輸配電價(jià)、線損等外部因素之后同一節(jié)點(diǎn)電價(jià)，這里折算到發(fā)電企業(yè)上網(wǎng)電價(jià)。

　　（２）競(jìng)價(jià)模型

　　在市場(chǎng)環(huán)境下，售電公司和發(fā)電企業(yè)的目標(biāo)都是利潤(rùn)最大化，在批發(fā)市場(chǎng)中，售電公司的目標(biāo)是降低成交價(jià)格，發(fā)電企業(yè)的目標(biāo)是在發(fā)電成本之前提高利潤(rùn)空間，可以說(shuō)，該過(guò)程是一種非合作博弈過(guò)程。首先是售電公司根據(jù)自己實(shí)際情況將各自的最高接受電價(jià)，發(fā)電企業(yè)根據(jù)各售電公司報(bào)價(jià)情況給出針對(duì)不同售電公司的報(bào)價(jià)，最后，售電公司選擇成交價(jià)最低的發(fā)電企業(yè)為交易目標(biāo)。

　　根據(jù)交易規(guī)則可知，每個(gè)售電公司從發(fā)電企業(yè)中選擇一個(gè)發(fā)電企業(yè)進(jìn)行交易，從而得到一種競(jìng)價(jià)策略組合，這里以市場(chǎng)總成本最小為目標(biāo)，當(dāng)交易整體達(dá)到成本最小的納什均衡時(shí)，則當(dāng)前所得策略即為最優(yōu)競(jìng)價(jià)策略。這里以表示市場(chǎng)總成本，以0/1函數(shù)作為是否參加的參數(shù)，定義為，當(dāng)其值為１說(shuō)明發(fā)電企業(yè)報(bào)價(jià)被售電公司所選擇，否則取值為0。

　　在交易最優(yōu)策略的前提下，還需要對(duì)發(fā)電企業(yè)報(bào)價(jià)和售電公司報(bào)價(jià)進(jìn)行策略分析，首先分析發(fā)電企業(yè)。對(duì)于發(fā)電企業(yè)而言，在發(fā)電成本確定的情況下，發(fā)電企業(yè)的報(bào)價(jià)策略直接影響到利潤(rùn)空間大小，因此在市場(chǎng)成本最小的前提下，發(fā)電企業(yè)通過(guò)合理競(jìng)價(jià)，能夠達(dá)到自身收益最大化，最終達(dá)到納什均衡。如果能夠達(dá)到這種市場(chǎng)平衡，說(shuō)明在少一個(gè)成交發(fā)電企業(yè)后，市場(chǎng)總成本的變化就是該發(fā)電企業(yè)對(duì)市場(chǎng)成本最小化所做出的貢獻(xiàn)，以此來(lái)對(duì)其利潤(rùn)最優(yōu)進(jìn)行合理分配。

　　從發(fā)電企業(yè)這邊來(lái)看，在市場(chǎng)總成本最小的前提下，根據(jù)發(fā)電企業(yè)對(duì)總成本的貢獻(xiàn)情況來(lái)分配利潤(rùn)空間，在這種報(bào)價(jià)策略下，各發(fā)電企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，從而達(dá)到市場(chǎng)最優(yōu)和發(fā)電企業(yè)之間的納什均衡。

　　其次，對(duì)售電公司的報(bào)價(jià)策略進(jìn)行分析。根據(jù)發(fā)電成本的增廣矩陣可知，當(dāng)售電公司的報(bào)價(jià)過(guò)低時(shí)，就存在無(wú)法成交的結(jié)果，當(dāng)售電公司的報(bào)價(jià)偏高時(shí)，就會(huì)提高發(fā)電企業(yè)的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致售電公司的購(gòu)電成本偏高。由于售電公司的報(bào)價(jià)還與用戶(hù)需求有關(guān)，因此售電公司只能預(yù)測(cè)售電市場(chǎng)的售電收入，以此作為批發(fā)市場(chǎng)的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)，設(shè)定一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，從而減少發(fā)電企業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　綜合來(lái)看，由于成交規(guī)則是市場(chǎng)總成本最小化，成交依據(jù)是發(fā)電成本，由此可知，在市場(chǎng)整體達(dá)到納什均衡的條件下，主要還是通過(guò)發(fā)電企業(yè)對(duì)售電公司的報(bào)價(jià)影響最后的交易結(jié)果。