廣東售電公司合并潮或早已開始

2017-04-01 21:54:04 一只小電驢作者:小驢　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

導(dǎo)讀：小電驢在2017年2月8日分享過一篇文章：六成公司或已退出售電業(yè)，在文末提及售電公司的合并潮來臨時(shí)會(huì)有部分優(yōu)秀的企業(yè)被價(jià)值發(fā)現(xiàn)，依照現(xiàn)實(shí)情況來看，合并潮來的比想象中要快。信息回顧1、2017年2月結(jié)算售

導(dǎo)讀：小電驢在2017年2月8日分享過一篇文章：六成公司或已退出售電業(yè)，在文末提及售電公司的合并潮來臨時(shí)會(huì)有部分優(yōu)秀的企業(yè)被價(jià)值發(fā)現(xiàn)，依照現(xiàn)實(shí)情況來看，合并潮來的比想象中要快。

信息回顧

1、2017年2月結(jié)算售電公司最高虧損1452萬元。

2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家虧損。

3、偏差率在10%以上的用戶(含售電公司，下同)共33家，數(shù)量占比約35%。

4、偏差率在15%以上的用戶共20家，數(shù)量占比約21%。

5、月度實(shí)際用電量在億級(jí)別以上且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有2家;介于10%-20%之間的售電公司有2家。

6、月度實(shí)際用電量在5000萬-1億級(jí)別，且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有3家;介于10%-20%之間的售電公司有3家。

7、月度實(shí)際用電量在2000萬-5000萬級(jí)別，且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有4家，最高超過70%;介于10%-20%之間的售電公司有1家。

8、月度實(shí)際用電量在2000萬以下的售電公司更像隨機(jī)無規(guī)律波動(dòng)......

售電公司可承擔(dān)的偏差范圍，詳見文章：廣東偏差考核你真的理解透了嗎?

信息探究

1、小電驢通過對(duì)用戶長(zhǎng)協(xié)的月度分解電量，并結(jié)合月度競(jìng)爭(zhēng)電量進(jìn)行對(duì)比分析，初步推算得出，虧損1452萬不會(huì)單一由偏差導(dǎo)致，且用戶的月度市場(chǎng)電量應(yīng)在億千瓦時(shí)級(jí)別。

2、依據(jù)實(shí)際的售電獲客渠道和手段來看，保守估計(jì)分銷商渠道保守估計(jì)會(huì)吞噬售電公司30%的毛利潤(rùn)，甚至更多是由盈利拉向虧損，除非部分售電公司不會(huì)兌現(xiàn)給分銷商的承諾。

3、依市場(chǎng)電量大，偏差就會(huì)低嗎，實(shí)際未必。

4、偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結(jié)構(gòu)，固定價(jià)差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔(dān)情況直接影響售電公司的損益。

現(xiàn)狀思考

1、如果說偏差考核費(fèi)用有一定概率降低，那么合同結(jié)構(gòu)就是硬傷。如果可以預(yù)見到2017年剩余的月份幾乎都會(huì)虧損，甚至大幅虧損，你會(huì)怎么做?

2、如果說有固定資產(chǎn)投資的售電公司、售電為輔業(yè)的售電公司有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，那么僅有售電業(yè)務(wù)甚至是在注冊(cè)制而非實(shí)繳制下成立的售電公司，且并沒還有任何保證金制約的前提下，你會(huì)怎么做?

3、如果說信用評(píng)價(jià)體系有一定的約束力和震懾作用，那么在目前信用體系還沒有真正發(fā)揮作用前，你會(huì)怎么做?

什么屬于合同結(jié)構(gòu)的 ”硬傷”：

① 高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產(chǎn)業(yè)類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。

② 用戶數(shù)量少，且電量分布梯度不足。

③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。

④ 獲客渠道錯(cuò)綜復(fù)雜，直接與用戶互動(dòng)不足導(dǎo)致對(duì)用戶的把控力嚴(yán)重不足。

⑤ 超過一定比例的長(zhǎng)協(xié)電量未消納。

你會(huì)怎么做?

1、其實(shí)在金融行業(yè)，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都屬于場(chǎng)外交易。據(jù)悉，售電公司的場(chǎng)外合并早已在2月競(jìng)價(jià)交易完后暗流涌動(dòng)。

2、公欲行其事，必先利其器，修煉內(nèi)功，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才、四處充電培訓(xùn)，從全國(guó)范圍內(nèi)各類的培訓(xùn)會(huì)議來看，可見一斑。

3、市場(chǎng)或商務(wù)行為就該交由市場(chǎng)或商務(wù)來解決。

廣東政策短期會(huì)走向哪里?

1、其3月中下旬交易中心要求用戶側(cè)必須辦理電子印章的意圖是否在加強(qiáng)對(duì)零售端的監(jiān)管或者風(fēng)險(xiǎn)把控，值得商榷。

2、大幅調(diào)整3月競(jìng)價(jià)交易供需比，提高用電側(cè)博弈出清價(jià)的成本，對(duì)出清價(jià)主動(dòng)干預(yù)的背后原因是否單一因?yàn)殡姀S的壓力過大，值得我們深思。

3、廣東電力市場(chǎng)基本交易規(guī)則中提及的發(fā)電側(cè)的合同電量轉(zhuǎn)讓交易是否會(huì)加快實(shí)施。

4、售電公司的電量互保尤其是長(zhǎng)協(xié)合同轉(zhuǎn)讓是否已經(jīng)被納上日程。

5、加快信用體系的建設(shè)，零售端的履約能力與履約意愿的監(jiān)管、審批政策的從嚴(yán)等都是有效的體現(xiàn)。

6、近期國(guó)家能源局摸底各地電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的建設(shè)條件，廣東是否會(huì)成為第一批真正實(shí)施現(xiàn)貨交易的試點(diǎn)，畢竟單一從廣東全電量交易且偏差考核的力度來看，市場(chǎng)呼聲還是比較高的。

小溪?dú)w入河流，河流歸入大海，或許就是市場(chǎng)本該有的一種態(tài)勢(shì)。

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