山東交易的尾聲：第三方售電公司最后一搏

2017-04-19 15:52:43 晶見作者:晶見工作室　點擊量：評論 (0)

發(fā)電側(cè)具有的市場掌控力是橫亙在所以獨立售電公司面前的一座大山，有的售電公司已經(jīng)放棄自身業(yè)務，成為二級代理。（文章來源：晶見 ID:EnergyStudies 作者：晶見工作室)面對發(fā)電巨頭，用電巨頭似乎不甘接受市價

發(fā)電側(cè)具有的市場掌控力是橫亙在所以獨立售電公司面前的一座大山，有的售電公司已經(jīng)放棄自身業(yè)務，成為二級代理。

（文章來源：晶見 ID:EnergyStudies 作者：晶見工作室)

面對發(fā)電巨頭，用電巨頭似乎不甘接受市價，試圖利用自身的議價能力來謀取更多電能優(yōu)惠。

4月17日是山東售電公司提交代理協(xié)議的截止日期。截止發(fā)稿，交易中心一共收到用戶代理協(xié)議1027份。

在剛剛過去的周末，山東電力交易中心的工作人員在加班加點堅持接收材料，就連包括幾大發(fā)電集團在內(nèi)的多數(shù)售電公司也都放棄了休息。對于多數(shù)不存在周末的生產(chǎn)制造類工廠用戶和一個月總共休息6天左右的領(lǐng)導們來說，他們很希望看到這樣的變革。只要有變革，就會帶來市場的變化，搞活市場，起碼對拉動經(jīng)濟是一種正向的推進。有了變革，就給了更多人機會，有了更多努力，促使這個市場更活躍，資源更加優(yōu)化配置，也是正向推動經(jīng)濟進步的一個力量。

用戶想打破發(fā)電聯(lián)盟?

大用戶方面，多數(shù)大用戶選擇了找售電公司代理，因為發(fā)電集團的售電公司承諾從電廠直接買電和從他們這里買電價格是一樣的，還全部承擔用戶偏差。

但是也有部分電量特別大的用戶沒有選擇售電公司，而是準備自己直接參與和電廠的雙邊協(xié)商以及月度競價，看來他們對自己的博弈能力很有信心，憑著手里掌握的巨大電量，他們不相信與電廠沒有談判能力，也不相信所謂的市場統(tǒng)一價格。

甚至在今天有些電量特別巨大的用戶還在進行招投標，把幾大巨頭都叫過來了。有人笑言：這一定是廣東的市場帶過來的。

獨立售電公司還是踏上了二級市場

售電公司方面，發(fā)電企業(yè)的售電公司是本次的大贏家，掌握了大部分盤面。據(jù)說，有些小的發(fā)電企業(yè)所屬售電公司吃的量已經(jīng)遠超自己發(fā)電能力，都可以讓給兄弟企業(yè)了。

從價格方面，這些售電公司很好地穩(wěn)定了市場局勢，在沒有放出明確價格的基礎(chǔ)上讓客戶都簽約了，但是市場上已經(jīng)形成了最后會有一個市場統(tǒng)一價的概念，雖說各家偏差考核的承諾不完全一樣，卻也無傷大雅。

本次戰(zhàn)斗的前半場，也就是售電公司代理用戶這一戰(zhàn)，發(fā)電企業(yè)所屬售電公司完勝，市場上沒能出現(xiàn)有效抵抗，只有少數(shù)大用戶掌握了一定的談判能力，等待后半場的刺刀見紅。有很大一部分第三方售電公司已經(jīng)繳械投降，徹底放棄了售電業(yè)務，把手里的用戶介紹給了其他售電公司，成為了二級代理。

反抗失敗，問題出在哪了?

第三方售電公司在前半場戰(zhàn)斗中，也有很大一部分體現(xiàn)了頑強的生命力，從交易中心公布的結(jié)果來看，擁有幾個億代理電量的第三方售電公司為數(shù)不少，這展現(xiàn)了市場的活躍和包容性。

問題在于，這次雙邊協(xié)商從政策明確到截止提交代理協(xié)議時間比較短，留給售電公司組織有效戰(zhàn)斗的時間比較短;另一個是并沒有像廣東一樣出現(xiàn)手握幾十億電量的巨頭售電公司，所以和發(fā)電廠沒有談判能力。雖然在前半場戰(zhàn)斗中，第三方售電公司之間有點難兄難弟同病相憐的味道，但是售電公司搶客戶的時候競爭起來也是刺刀見紅分外激烈的，所以第三方售電公司之間天生無法抱團來爭取話語權(quán)。

如果單從這次山東交易上半場來看，發(fā)電企業(yè)售電公司是完勝的。不管是大用戶還是第三方售電公司，都沒有形成強有力的市場力量通過博弈進而改變戰(zhàn)場態(tài)勢。現(xiàn)在市場總體平穩(wěn)，不排除以后有局部突破，但是也有可能無傷大雅。

山東市場能否有所突破，我們會持續(xù)關(guān)注。