www.e4938.cn-老师你下面太紧了拔不出来,99re8这里有精品热视频免费,国产第一视频一区二区三区,青青草国产成人久久

<strike id="60qo0"></strike>

大云網(wǎng) 電力交易中心售電課堂正文

用戶選擇售電公司竟然有這么多學(xué)問(wèn)

2017-06-06 12:29:44 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

起初跟朋友說(shuō)起售電公司，他們的本能反應(yīng)是你說(shuō)的是供電局吧？電還能賣？手電公司？賣手電筒？而眼下，全國(guó)在錄的售電公司已達(dá)1550家，數(shù)量最多的省份山東有314家，其次是廣東的309家。用戶犯暈了，平時(shí)用電都是

起初跟朋友說(shuō)起售電公司，他們的本能反應(yīng)是“你說(shuō)的是供電局吧？”“電還能賣？”“手電公司？賣手電筒？”而眼下，全國(guó)在錄的售電公司已達(dá)1550家，數(shù)量最多的省份山東有314家，其次是廣東的309家。用戶犯暈了，平時(shí)用電都是二話不說(shuō)找供電局，聽說(shuō)電費(fèi)能優(yōu)惠，還冒出這么多家售電公司，要選誰(shuí)呢？小州平時(shí)還兼職賣賣電，相比“小白”用戶們，售電公司里面的道道兒還是知道些。今天來(lái)跟大家聊一聊，作為“上帝”，應(yīng)該如何選擇屬于你的售電公司。

（文章來(lái)源：售電星星 zcm32597 作者：小州）

這里有個(gè)前提，就是客戶愿意選擇售電公司代理，而非自己玩。術(shù)業(yè)有專攻！我明明是賣鋼鐵、賣水泥的…卻整天要跟電力交易中心，電廠，供電局打交道，一是浪費(fèi)人力物力，二是偏差考核自己攬，三是不見得能撈到更優(yōu)惠的價(jià)格。所以，用戶選擇售電公司代理這點(diǎn)基本是市場(chǎng)共識(shí)，廣東市場(chǎng)現(xiàn)狀最能驗(yàn)證此點(diǎn)。近98%的用戶、近99.9%的電量是由售電公司代理的，極少數(shù)自己玩的客戶，要么剛進(jìn)場(chǎng)還沒(méi)找到大腿，要么對(duì)偏差控制有著恐怖的自信心，要么有某些不為人知的特殊原因…

既然明確了要找售電公司代理，那怎么選呢？第一反應(yīng)：價(jià)格！哪家優(yōu)惠大選哪家。正確，但不準(zhǔn)確。小州認(rèn)為，價(jià)格因素占67%。價(jià)格不優(yōu)惠的售電公司不是好售電公司，更別說(shuō)還有一些是個(gè)坑。試想一下，合同約定價(jià)差一分錢，偏差懲罰按交易規(guī)則執(zhí)行（就是不寫±2%），一簽三五年，這樣的售電公司，你要來(lái)何用？在大家都在為降電價(jià)、分享市場(chǎng)紅利狂歡的時(shí)候，不好意思，您的用電成本恐怕要漲了。

但是，并不是許諾優(yōu)惠越大的售電公司越靠譜。眾所周知，廣東這幾個(gè)月的市場(chǎng)上，一個(gè)月虧幾百上千萬(wàn)的售電公司是存在的。如此大的虧損，關(guān)門退市的可能性也是不小的。約定給你一口價(jià)便宜個(gè)8分錢的，月競(jìng)分成100%給你的，偏差考核幫你全包的，市場(chǎng)上還真是有人開得起價(jià)。售電公司運(yùn)營(yíng)也是需要成本的，如此“燒錢”，哪天倒閉了，受影響的還是用戶。

另外33%影響因素呢？10%品牌，10%增值服務(wù)，13%態(tài)度。

品牌因素涉及幾點(diǎn)：是大集團(tuán)還是小作坊？每月成交電量名列前茅還是墊底（還有0成交量的）？公司團(tuán)隊(duì)專不專業(yè)？靠不靠譜？

增值服務(wù)：年用電量一兩千萬(wàn)的客戶，在價(jià)格談判上沒(méi)啥話語(yǔ)權(quán)，拿個(gè)市場(chǎng)均價(jià)我覺(jué)得是可以的，看售電公司還能提供的增值服務(wù)。設(shè)備運(yùn)維、定檢、節(jié)能、能效管理…一年算下來(lái)肯定不比電費(fèi)省的少。

態(tài)度：上述87%的因素更多是取決于一個(gè)公司的實(shí)力、政策，最后13%我歸結(jié)于售電公司的服務(wù)態(tài)度。當(dāng)改革進(jìn)一步深化，市場(chǎng)進(jìn)一步放開，市場(chǎng)價(jià)差終將趨于相等，存活下來(lái)的售電公司也都是有兩把刷子的。“硬實(shí)力”不相上下，那就用“軟實(shí)力”拼高低。用戶真正被當(dāng)甲方供著？銷售人員解答問(wèn)題專業(yè)否？是踏實(shí)服務(wù)還是浮夸花哨？簽約前后判若兩人？顏值高否？

售電市場(chǎng)魚龍混雜，看到太多售電公司血虧，太多用戶被坑，太多規(guī)則漏洞…希望紅利能夠真正落到實(shí)體企業(yè)身上，希望相關(guān)部門繼續(xù)完善制度規(guī)則，希望電力交易市場(chǎng)能夠健康發(fā)展。

責(zé)任編輯：電小二

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本站無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

我要收藏

個(gè)贊