震驚 | 廣東售電公司2月份凈虧3600萬元虧損企業(yè)增至55家售電市場還能玩嗎？

2018-03-27 10:02:53 極星售電網(wǎng) 　點(diǎn)擊量：評論 (0)

3月23日，廣東電力交易中心發(fā)布了2018年2月份廣東電力市場結(jié)算情況的通告，在這份通告里，我們震驚地看到，廣東的售電公司出現(xiàn)了凈虧，虧損...

3月23日，廣東電力交易中心發(fā)布了2018年2月份廣東電力市場結(jié)算情況的通告，在這份通告里，我們震驚地看到，廣東的售電公司出現(xiàn)了凈虧，虧損額度達(dá)3600萬元。雖然在之前的廣東月度結(jié)算情況通告，也有看到售電公司虧損的情況，但大幅度大范圍虧損的情形，還尚屬首次。

對于造成凈虧的原因，廣東電力交易中心分析稱，受春節(jié)假期影響，需求側(cè)企業(yè)整體預(yù)測偏差增大的原因，造成了總偏差電量8.3億千瓦時(shí)，偏差率達(dá)18%。然而也有內(nèi)業(yè)人士分析稱，是售電公司間的無序競爭造成的。

2月份，廣東共有140家售電公司代理了5489家電力用戶參與了市場化交易，全市場計(jì)劃用電量80.7億千瓦時(shí)，實(shí)用電量72.6億千瓦時(shí)，產(chǎn)生偏差考核費(fèi)用0.64億元，其中需求側(cè)偏差考核費(fèi)用0.63億元。截至2018年2月27日，廣東符合準(zhǔn)入條件的售電公司共378家，已在廣東電力交易系統(tǒng)注冊的電力大用戶和一般用戶分別712家和5755家。可以看到，雖然廣東已公示的售電公司在全國名列前茅，但真正參與到市場化交易中的售電公司只有三分之一，還有相當(dāng)一部分售電公司還處于觀望中。

在此前廣東電力交易中心發(fā)布的《廣東電力市場2017年年度報(bào)告》中，售電公司2017年凈獲利12.7億元，平均來看，售電公司月均獲利1.05億。然而進(jìn)入2018年之后，售電市場似乎來了個(gè)急轉(zhuǎn)彎，從1月份的虧損35家，獲利0.17億，到2月份虧損的售電公司驚現(xiàn)55家，此番有可能加快廣東售電市場的進(jìn)一步洗牌。

作為改革先鋒的廣東省，其電力市場化改革進(jìn)程一直領(lǐng)跑全國，2016年廣東首次引入售電公司參與市場化交易，給全國電力體制改革起到了示范與試點(diǎn)作用。加之用電量增速處于全國中高水平，有著良好的天時(shí)和地利因素，廣東售電公司一直受到業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。從最初的售電公司獲取高額價(jià)差紅利，廣東成為了全國的標(biāo)桿，并引起了全國各地的爭相效仿，紛紛投身到售電行業(yè)，組建售電公司。再到獲利甚微，甚至是零價(jià)差，2018年1月，廣東有35家售電公司出現(xiàn)虧損，獲利僅1700萬元。直至2月份的凈虧，越來越多的售電公司發(fā)現(xiàn)錢越來越難掙。廣東作為全國售電市場的晴雨表，這是否意味著售電大勢已去，2018年的售電公司真的不能玩了嗎?

從廣東售電市場來看，2018年將是向好的一年，首先，電力市場進(jìn)一步降低了準(zhǔn)入門檻，更多的用戶將進(jìn)入售電側(cè)市場; 另外，2018年廣東確定電力市場化交易規(guī)模1500-1600億千瓦時(shí)的規(guī)模，將帶給售電公司更多的機(jī)會(huì)。用戶準(zhǔn)入門檻繼續(xù)降低，市場用戶增加，市場繼續(xù)擴(kuò)容都將是廣東售電公司可以大施拳腳之處。

從全國售電市場來看，可以肯定的是，售電一定是大有可為的。一位售電公司人士曾在聊起售電市場時(shí)對北極星售電網(wǎng)說，電力市場的道路是曲折的，但前途一定是光明的。電力體制改革一塊難啃的硬骨頭，所以一定要有心理準(zhǔn)備打一場持久戰(zhàn)。

引入獨(dú)立售電公司、讓社會(huì)資本參與售電市場是本輪電力體制改革的最大亮點(diǎn)，售電公司撬動(dòng)了電力市場，使整個(gè)電力市場變得活躍，這就是售電公司存在的價(jià)值和意義所在，在前不久剛剛發(fā)布的《2018年能源工作指導(dǎo)意見》中進(jìn)一步明確，持續(xù)完善中長期電力交易機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)電力輔助服務(wù)市場建設(shè)，積極穩(wěn)妥推進(jìn)電力現(xiàn)貨市場建設(shè)試點(diǎn)，規(guī)范電力市場交易行為，加快推進(jìn)配售電改革，完善增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)配套政策，加強(qiáng)售電側(cè)市場規(guī)范與引導(dǎo)，提高電力市場化交易比重，這些都給售電市場的發(fā)展劃出了發(fā)展軌跡。隨著區(qū)域電網(wǎng)輸電價(jià)格的明晰，跨省跨區(qū)電力市場化交易有望加快，電力市場化交易規(guī)模預(yù)期將繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020年市場化交易電量將達(dá)到5.5萬億千瓦時(shí)，都給售電市場帶來了無限可能。

對于售電公司來說，單純靠賺取價(jià)差來獲得利潤，一定是行不通、走不遠(yuǎn)的。截至目前，全國已公示售電公司超過3000家，未來必將經(jīng)歷大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過程。如何才能走得更遠(yuǎn)?

1、多渠道開發(fā)用戶。用戶是售電公司開展業(yè)務(wù)的核心，應(yīng)采取多種途徑開發(fā)用戶，將合理的利潤讓與用戶，當(dāng)具有足夠多用戶時(shí)，偏差考核電量就會(huì)減小，盈利也會(huì)增加。當(dāng)前，很多售電公司都將目光放在大用戶身上，如果沒有足夠的背景資源，不妨從中小用戶入手，提前鎖定或聯(lián)系年用電量1000~2500萬千瓦時(shí)的電力用戶，以達(dá)到積少成多，聚沙成塔的目的。

2、通過增值服務(wù)獲得客戶粘性和額外利潤，比如幫助用戶進(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收入，為用戶提供節(jié)電設(shè)備，改善用戶用能習(xí)慣等等。除了基本的預(yù)測，還有能效管理、設(shè)備監(jiān)測和運(yùn)維或一體化能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的服務(wù)。

3、提前布局綜合性能源服務(wù)的售電公司和有用戶資源的售電公司更有可能脫穎而出。無論是發(fā)電側(cè)還是供電側(cè)的配售電公司，還是獨(dú)立售電公司，都面臨著售電之后的用戶服務(wù)升級問題。售電公司可以在低買高賣賺價(jià)差的基礎(chǔ)上，為用戶提供行之有效的綜合服務(wù)，可以涉及電力銷售、天然氣銷售、節(jié)能服務(wù)、集中供熱、分布式光伏等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，既可包含售電、售氣、售熱冷、售油等基礎(chǔ)服務(wù)，還可包含用戶側(cè)管網(wǎng)運(yùn)維、綠色能源采購、利用低谷能源價(jià)格的智慧用能管理、信貸金融服務(wù)等深度服務(wù)，從目前來看，能源服務(wù)市場潛力巨大，將至少是4.58-4.93萬億元的市場，所以，售電與綜合能源服務(wù)兩條腿走路的格局將是大勢所趨。

最后來看通告~~

責(zé)任編輯：李鑫

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