“必須要提的策略之一：銷售價格策略”
 

要提售電公司營銷，那么銷售價格是第一步。銷售價格是影響所有商品核心競爭力的最重要因素之一。首先，售電公司會根據(jù)自己的負荷量、服務(wù)類型等與發(fā)電企業(yè)簽訂長期合同，然后參與電力現(xiàn)貨市場，報價購買所需電量。因為售電公司直接接觸用戶,并且能夠代表用戶買電、收取電費，所以期間的差價是售電公司穩(wěn)賺的。那么在電力交易中心的報價、對所購取電力的定價、對用戶的定價、提供售電所需成本之列，這些方面都是售電公司可以著手之處，從保守的“薄利多銷”和激進的“高風(fēng)險高利潤”中找到適合自己的平衡點，售電利潤才會加大。
 

“第二步驟：技術(shù)平臺策略”
 

售電當中毋庸置疑的是，在當前情況下，各個類型的售電公司，不論是發(fā)售一體化的售電公司、配售一體化的售電公司、園區(qū)節(jié)能的售電公司還是獨立的售電公司，售電相關(guān)業(yè)務(wù)的開展必然離不開配套基本技術(shù)與軟件的支持。售電軟件的開發(fā)、售電平臺的設(shè)立是運行中實實在在需要用到的工具。初期的單筆售電交易對此還涉及較少，而在未來面向不同用戶時，多筆交易同時交叉發(fā)生的情況比較普遍，就帶來一個趨勢——信息數(shù)據(jù)（大數(shù)據(jù)）的分析，電網(wǎng)及電力交易的相關(guān)聯(lián)系都依托于售電軟件技術(shù)的支持。單純的電力競價不足以支撐整個售電業(yè)務(wù)的發(fā)展，線上線下模式更適合。

 

“當收入和平臺都穩(wěn)定了，那么就需要深層挖掘了：服務(wù)產(chǎn)品策略”
 

客戶體驗度非常重要，是用戶在電力大市場中的關(guān)鍵性合作對象選擇條件之一。售電公司除了整合垂直在電力市場環(huán)節(jié)上游的發(fā)用電交易外，還可以提供電力下游的橫向業(yè)務(wù)的服務(wù)，，滿足客戶需求，切身為客戶提供訂購服務(wù)。售電公司可以認真分析電力市場，與客戶用戶建立起良好的溝通聯(lián)系，提升效益；針對客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等不同情況，幫助企業(yè)客戶進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，增強與用戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求，也可以利用售電平臺的大數(shù)據(jù)分析直接制定適合用戶實行的方案，為用戶節(jié)能減少費用；除了這些，還可以更積極的探索其他有關(guān)的售電服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)+的前提下，售電公司可以做到代運維、節(jié)能減排加需求側(cè)響應(yīng)，具體產(chǎn)品與服務(wù)包括：咨詢服務(wù)、采購服務(wù)、零售服務(wù)、分析服務(wù)、運營服務(wù)、外包服務(wù)、金融服務(wù)、信息發(fā)布與廣告服務(wù)，在此就不一一論述，具體內(nèi)容在小編的“互聯(lián)網(wǎng)+售電”產(chǎn)業(yè)如何規(guī)劃？這篇文章中。言而總之，方式多樣，形成差異化的服務(wù)，才能夠贏得客戶青睞。
 

“錢生錢的步驟：電力金融策略”
 

當電力市場發(fā)展到一定程度時，將會建立中長期電力交易市場。服務(wù)產(chǎn)品策略之后，必須要提的就是電力金融策略。售電公司的產(chǎn)品不再限于實物電力的買賣，會出現(xiàn)各種的電力金融衍生品交易，電力金融衍生品交易的前提條件是：具有穩(wěn)定的現(xiàn)貨市場基礎(chǔ)，并借此形成合理的電價機制；能夠限制市場力的操縱；售電側(cè)放開，可以引入多元市場主體。現(xiàn)在售電側(cè)已經(jīng)慢慢放開，與之同樣放開的還有電力金融衍生品交易，各種金融合約、電力金融衍生品都會進入到電力市場中，，可能用于風(fēng)險規(guī)避對沖，可能用于資本資源優(yōu)化組合，可能用于電站投融資業(yè)務(wù)，售電行業(yè)在未來會成為一個跨界發(fā)展的新型行業(yè)，把能源、金融、科技、甚至應(yīng)用數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等不同專業(yè)的理論都囊括其中，構(gòu)成一個多方位的盈利模式整合體。

 

“擴大影響的營銷之路：售電品牌策略”
 

各行各業(yè)都有品牌領(lǐng)頭軍式的企業(yè)，售電行業(yè)也不例外。把售電公司做成一個品牌從而提升公司在整個行業(yè)當中的競爭力和影響力也是未來一個發(fā)展趨勢。舉個簡單的例子，可以結(jié)合當前新一輪電力體制改革，各地不同交易中心、電力體制改革試點、售電側(cè)改革試點所發(fā)布的不同規(guī)則，做出適合當?shù)貙嶋H情況的售電產(chǎn)品設(shè)計，并將其滿意度較高的產(chǎn)品整體打造成為一個質(zhì)量優(yōu)質(zhì)影響較廣的代表性產(chǎn)品，方式方法小編就不多說了，總的說來，提高售電公司企業(yè)的知名度和影響力，得到客戶并帶來盈利才是最終目標。
 

“多種業(yè)務(wù)模式的探索：新能源項目策略”
 

智能電表、電動汽車、充電樁、分布式電源、節(jié)能減排、電能替代等方面都是發(fā)展探尋的方向，從智慧能源到能源互聯(lián)網(wǎng)，售電公司都可以參與其中，商機無處不在，多元多邊發(fā)展也許才是未來售電公司的發(fā)展方向。

“寫在最后”
 

電力體制改革的出臺，為市場提供了很大的份額和機會，如何掌握平衡，不急不躁，認真做好每一個環(huán)節(jié)，打下踏實的基礎(chǔ)，形成產(chǎn)業(yè)模式，是售電公司不僅僅是明白也要做到的。在售電營銷這條大道上漸行漸遠，也需要一步一個腳印。