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售電公司“吃價差”時代漸行漸遠售電市場新動向有哪些？

2017-09-14 09:16:55 售電星星　點擊量：評論 (0)

從2016年3月第一批售電公司進入市場至今，售電公司與用戶之間的信息不對稱逐步消減，市場價格逐步透明，售電公司靠吃價差盈利的日子漸行漸遠。01售電寡頭由于電能的無差異性，未來幾年，售電公司之間的價格競爭將

從2016年3月第一批售電公司進入市場至今，售電公司與用戶之間的信息不對稱逐步消減，市場價格逐步透明，售電公司靠“吃價差”盈利的日子漸行漸遠。

01售電寡頭

由于電能的“無差異性”，未來幾年，售電公司之間的價格競爭將進入白熱化，大售電公司憑借先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應(yīng)，進一步擠占市場份額，最終形成售電寡頭市場。截止至2017年9月1日，廣東粵電電力銷售有限公司、華潤電力(廣東)銷售有限公司、華能廣東能源銷售有限責任公司、深圳市深電能售電有限公司、深圳能源售電有限公司五家售電公司2017年售電量已占據(jù)市場50%的份額。

02專業(yè)二級代理

隨著用戶市場準入門檻逐年下降，大批中小型用戶進入市場交易，由于此類用戶體量小，區(qū)域分散性大，使得前期市場主體資質(zhì)申請及后期維護成本高，售電寡頭無暇投入過多精力。因此，一批批專業(yè)的二級代理商誕生，開發(fā)各類中小型用戶，集合電量將合同轉(zhuǎn)給寡頭們。廣東2016年～2017年已經(jīng)涌現(xiàn)出包括“易電在線”等一批專業(yè)的二級代理商，在未來放開售電公司之間電量交易通道后，相信更多的小售電公司也會轉(zhuǎn)為二級代理的角色。

03綜合能源服務(wù)商

隨著市場價格逐漸透明，購銷價差進一步縮小，中小型售電公司無法單單依靠售電業(yè)務(wù)營生，要想存活下來，必須朝綜合能源服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換。從廣東當前市場看，很多售電公司具有電力工程、節(jié)能環(huán)保、綜合能源供應(yīng)等行業(yè)背景，例如中國能源建設(shè)集團廣東火電工程有限公司、廣東柯美利電力銷售有限公司、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、新奧(廣東)能源銷售有限公司，這些公司依托原有資源優(yōu)勢，在開拓售電營銷渠道的同時，將原本業(yè)務(wù)作為增值服務(wù)推廣出去，強化與用戶之間的粘度。隨著市場購銷價差的縮小，很多公司的盈利重點將回到原有業(yè)務(wù)上或借助優(yōu)勢基礎(chǔ)，橫向發(fā)展業(yè)務(wù)范圍，轉(zhuǎn)變成為優(yōu)質(zhì)的綜合能源服務(wù)商。

04售電平臺

從國外成熟電力市場的經(jīng)驗看，售電網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)是一個必然趨勢。類似淘寶、京東，各家售電公司將自己的優(yōu)惠套餐、服務(wù)方案通過平臺向用戶展示，中小型用戶、居民用戶等在平臺上直接選擇自己的供應(yīng)商，選擇適合自身喜好的套餐模式，售電公司也通過平臺進一步節(jié)約營銷成本。