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大云網電力交易中心售電課堂正文

客戶怎樣選擇售電公司

2017-09-19 14:05:13 大云網　點擊量：評論 (0)

新電改以來，隨著售電公司如雨后春筍般的成立，關于售電公司的討論是愈演愈烈，售電公司如何賺錢?售電公司的盈利模式是什么?未來的售電市場將會如何發(fā)展? 越來越多的人想要涌入售電市場分一杯羹，小編不禁想

新電改以來，隨著售電公司如雨后春筍般的成立，關于售電公司的討論是愈演愈烈，售電公司如何賺錢?售電公司的盈利模式是什么?未來的售電市場將會如何發(fā)展?......越來越多的人想要涌入售電市場分一杯羹，小編不禁想問，面對競爭激烈的供給側，用電方到底是怎么想的呢?客戶面對上百份的售電方案發(fā)愁到底選哪家，只有摸清楚客戶的真正的需要才能擁有客戶啊!小編近日獲悉，廣東一家大用戶在官方微信公眾平臺上發(fā)布了一則公告，是關于電力交易選擇售電公司的告知書，讓我們來看詳細內容：

從公告中我們得知：

作為走在全國電改前沿的廣東，售電市場規(guī)則還有待完善，大家都是摸著石頭過河，且行且珍惜。我們應該多給予售電市場形成價值規(guī)律的時間，有序的市場會慢慢形成。大家都想要降低成本，各個售電公司的情況不同，由于售電成本的考慮，在給客戶提供售電方案時有所顧忌，并不能給到最優(yōu)惠的方案，客戶常常要面對上百家方案挑花眼。

首先我們考慮一下，售電公司要做到哪些才能加大被選擇的幾率呢?

第一，必須建立核心團隊。這個核心團隊應該有這樣的幾個人，或者說這個團隊應該有這樣的幾個能力:一是及時獲取信息的能力，能夠無縫對接經貿委和電力交易中心，第一時間了解政策，準確執(zhí)行各種規(guī)則;二是制定營銷政策的能力，能夠建立規(guī)范的業(yè)務體系，制訂各種業(yè)務范本，及時確定有競爭力的銷售政策;三是做好服務的能力，及時響應客戶需求，妥善解決客戶疑問，有效開展客戶服務。這個核心團隊，其實有幾個靠譜的人足矣。

第二，必須形成開放性的開發(fā)團隊。任何人和機構都只能和部分客戶實現有效交流，想全方位開展業(yè)務就必須不斷增長能對接客戶的人和機構，整合形成不斷壯大的團隊。是不是有點不好理解?好吧，說白話，就是不斷發(fā)展合作伙伴，讓合作伙伴幫你去開發(fā)客戶，有錢大家一起賺唄。

第三，必須建立自主開發(fā)隊伍。合作伙伴不能替代自身的團隊，要持續(xù)發(fā)展就一定要培養(yǎng)十個八個領工資的業(yè)務開發(fā)人員，這些人既自己去開發(fā)客戶，又配合服務合作伙伴去跑業(yè)務。做業(yè)務也需要謫系啊。

第四，必須建成利益分享機制。俗話說無利不起早，無論是對合作伙伴，還是對自己的業(yè)務員，都要建立明確的利益分配機制。在很大程度上，利益分配機制的科學性決定了營銷網絡的可持續(xù)發(fā)展性。

第五，必須與時俱進持續(xù)改進。形勢是不斷變化的，唯一不變的就是不斷在變，所以，學會了上面四點并不夠，必須根據市場的情況持續(xù)改進自己的策略和措施。