電力市場(chǎng)營(yíng)銷變革 “電二代”再不努力可能很快會(huì)被淘汰!

2017-10-16 11:09:34 千尋生活　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)體制的不斷改革，電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻。特別是在國(guó)家提倡綠色電力，智能電力發(fā)展方針之后，隨著智能設(shè)備技術(shù)在電廠的大量引用，電廠企業(yè)也在面臨從企業(yè)到電廠人的轉(zhuǎn)型之痛。

"電二代"，在電力企業(yè)中曾經(jīng)被人羨慕的一代人，如今也在面臨轉(zhuǎn)型之痛。因?yàn)樗麄兩钪朐诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地，電力企業(yè)必須要淘汰傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，更新思想觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，只有這樣，才會(huì)有長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展。畢竟電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新還是來自人，管理者和所有人。他們都要面對(duì)市場(chǎng)，走出原有的"舒適區(qū)"。作為"電二代"的人，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，做好電力市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)化運(yùn)作?下面幾個(gè)方向可以探索和嘗試:

1、為不同客戶群體提供個(gè)性化服務(wù)

個(gè)性化服務(wù)是指企業(yè)可以對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行劃分，劃分依據(jù)可以根據(jù)用戶年齡段、經(jīng)濟(jì)條件、居住區(qū)域等等，然后對(duì)劃分的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行調(diào)查研究，分析該區(qū)域用戶對(duì)電力的需求情況，進(jìn)而分別對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域的用戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。對(duì)于不同市場(chǎng)區(qū)域的用戶，電力企業(yè)可以制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格以及多樣化的促銷渠道，進(jìn)而吸引更多的客戶，滿足不同用戶的特定需求。

2、構(gòu)建新型電價(jià)體系

電價(jià)是眾多用戶關(guān)注的重點(diǎn)，同樣，也是電力企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)考量的問題，只有為用戶設(shè)置合理的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，才能贏得更多用戶的青睞，進(jìn)而拓闊市場(chǎng)范圍。新形勢(shì)下，電價(jià)不再由政府統(tǒng)一調(diào)控，而是由市場(chǎng)大環(huán)境決定，具體而言就是通過分析市場(chǎng)環(huán)境下的用戶量以及用電量，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，進(jìn)而得出一個(gè)科學(xué)、合理的電價(jià)，同時(shí)滿足客戶和企業(yè)的共同利益。

3、電力營(yíng)銷增值服務(wù)新模式

3.1綜合節(jié)能增值服務(wù)

目前，國(guó)家提倡使用節(jié)能環(huán)保的建筑材料，構(gòu)筑綠色建筑，這樣的房屋建筑在節(jié)約能耗方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，電力企業(yè)可以與建筑行業(yè)、材料行業(yè)相互聯(lián)系，共同推行建筑節(jié)能改造，針對(duì)不同用戶可以提供單獨(dú)服務(wù)，也可以綁定售電方案實(shí)施優(yōu)惠服務(wù)，這種服務(wù)模式不僅可以降低用戶耗電量，而且切實(shí)落實(shí)了國(guó)家節(jié)能環(huán)保的政策，有利于改善城市環(huán)境污染問題，同時(shí)，電力企業(yè)、建筑企業(yè)以及材料廠家三者相互配合，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏的良好局面。

3.2智能家居與智能表計(jì)增值服務(wù)

隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，智能家居對(duì)于很多人來說已經(jīng)并不陌生，它為人們的生活帶來了更多的方便，使人們體驗(yàn)到了更高品質(zhì)的生活。同時(shí)，智能家居的快速發(fā)展也給電力企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面，智能家居種類的增多給電力企業(yè)開拓了更廣闊的市場(chǎng)，另一方面，所有電力企業(yè)都看到了新的商機(jī)，為占有客戶資源展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但是，根據(jù)我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，智能家居的發(fā)展還處于初級(jí)階段，只有少部分用戶嘗試體驗(yàn)，并沒有占據(jù)廣闊的市場(chǎng)。

3.3分布式新能源一攬子解決方案

伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對(duì)電力資源的需求量也越來越高，為了充分滿足人們的供電需求，同時(shí)又符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的要求，風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，為我國(guó)電力資源提供了更加可靠的保障。然而，無論是風(fēng)力發(fā)電，還是光伏發(fā)電目前都處于初級(jí)階段，市場(chǎng)占有力比較小，還沒有擁有穩(wěn)定的客戶資源。基于此，電力企業(yè)可以與新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。一方面，電力企業(yè)可以積極協(xié)助新能源企業(yè)的建設(shè)，在設(shè)備的安裝調(diào)試、后期維護(hù)以及項(xiàng)目的前期咨詢等方面給予新能源產(chǎn)業(yè)幫助，從中獲取一定的利潤(rùn);另一方面，新能源企業(yè)可以利用電力企業(yè)擁有的大量客戶資源，進(jìn)而開展對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，使更多的人了解和使用新能源產(chǎn)品。這樣一來，電力企業(yè)可以增加自己的經(jīng)濟(jì)收益，新能源企業(yè)可以開拓市場(chǎng)，建立屬于自己的客戶群，為將來的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

3.4創(chuàng)新的需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

國(guó)內(nèi)外研究和實(shí)踐已經(jīng)表明，科學(xué)地開展需求側(cè)響應(yīng)將為電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)和安全運(yùn)行帶來顯著的效益。但由于各方面的原因，我國(guó)目前需求側(cè)響應(yīng)開展得還不廣泛，許多需求側(cè)響應(yīng)資源未能充分利用。作為與大量電力用戶直接聯(lián)系的主體，售電主體可以通過推出創(chuàng)新的需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)，吸引并整合大量電力用戶參與，形成規(guī)模可觀的需求側(cè)響應(yīng)資源。

4結(jié)束語

總而言之，新形勢(shì)下，電力企業(yè)要想贏得更廣闊的市場(chǎng)，就必須創(chuàng)新營(yíng)銷模式，構(gòu)建新型電價(jià)體系，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，為人們提供更加優(yōu)質(zhì)和合理的服務(wù)，同時(shí)，要合理利用新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展更多的客戶資源，與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，促進(jìn)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

而這個(gè)創(chuàng)新改革，主要還是電力人要轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新!

對(duì)此，你怎么看?未來的競(jìng)價(jià)用電，你認(rèn)可么?

責(zé)任編輯：lixin

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