2018年售電公司可以做點(diǎn)啥？

2018-03-27 09:53:56 一只小電驢　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

2017年廣東電網(wǎng)輸配電價(jià)核定，電力中長(zhǎng)期交易制度逐步完善，綠證交易試水，省內(nèi)市場(chǎng)交易電量超過(guò)30%，南方區(qū)域跨區(qū)跨省正式開(kāi)始市場(chǎng)化交易

2017年廣東電網(wǎng)輸配電價(jià)核定，電力中長(zhǎng)期交易制度逐步完善，綠證交易試水，省內(nèi)市場(chǎng)交易電量超過(guò)30%，南方區(qū)域跨區(qū)跨省正式開(kāi)始市場(chǎng)化交易，發(fā)售兩側(cè)博弈充分，增量配網(wǎng)改革有序推進(jìn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐步暴露，廣東電力體制改革進(jìn)入深水區(qū)。2018年廣東市場(chǎng)交易電量預(yù)計(jì)將超過(guò)40%，增量配網(wǎng)和微電網(wǎng)改革提速，西電東送加碼，廣東調(diào)頻輔助服務(wù)市場(chǎng)正式運(yùn)行，分布式發(fā)電市場(chǎng)化交易試水，現(xiàn)貨市場(chǎng)拉開(kāi)帷幕，可再生能源電力配額正式實(shí)施，燃煤機(jī)組、燃?xì)鈾C(jī)組、水電、核電、新能源等能源在嘗試和諧共處，售電業(yè)務(wù)由主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步向附屬型業(yè)務(wù)過(guò)渡，改革紅利逐步由利益調(diào)整帶來(lái)的存量紅利向由產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)業(yè)融合帶來(lái)的增量紅利過(guò)渡，改革紅利惠及更多工商業(yè)主體，各類(lèi)能源公司面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也將迎來(lái)更大的機(jī)遇，給予我們諸多彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

作為售電行業(yè)的試水者，作為電力體制改革的親歷者，我們很清楚絕大部分售電公司在改革紅利期積累的利潤(rùn)正被吞噬，“思變”刻不容緩，或者說(shuō)“思變”已經(jīng)在去年雙邊市場(chǎng)落地后定下基調(diào)。短期在做大售電輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步引入分布式光伏、儲(chǔ)能細(xì)分場(chǎng)景應(yīng)用等資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)，中長(zhǎng)期堅(jiān)定不移地投資增量配網(wǎng)、以網(wǎng)為平臺(tái)，以網(wǎng)為根據(jù)地，以網(wǎng)為載體，分布式能源、光伏、儲(chǔ)能、微電網(wǎng)等多點(diǎn)探索，提升公司資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力。

2018年是陣痛年，也是轉(zhuǎn)折年。以客戶(hù)為抓手，緊跟政策導(dǎo)向，結(jié)合團(tuán)隊(duì)及股東方優(yōu)勢(shì)，連接價(jià)值觀趨同的企業(yè)或團(tuán)體，對(duì)外不斷拓展綜合能源服務(wù)在業(yè)務(wù)、服務(wù)和地域上的外延，不斷深挖業(yè)務(wù)細(xì)分方向，做好資本對(duì)高價(jià)值產(chǎn)業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)的滲透;對(duì)內(nèi)在保證股東與客戶(hù)利益的前提下，提倡以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以技術(shù)為軸心，充分尊重和支持員工的新想法，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，扁平管理，多勞多得，適度淘汰。2018年工作我們可以圍繞“三個(gè)提升和一個(gè)打造”來(lái)開(kāi)展。

1、提升科技化和信息化水平

按照廣東電力交易中心2018年2月23日公布的《廣東電力市場(chǎng)2017年年度報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年廣東用戶(hù)平均獲利占比82.5%，售電公司凈獲利1.09分/千瓦時(shí)，考核費(fèi)用0.3分/千瓦時(shí)，月競(jìng)加權(quán)價(jià)差6.9分/千瓦時(shí)，平均偏差7%-8%之間;2018年1月用戶(hù)平均獲利占比高達(dá)97.73%，售電公司凈獲利0.14分/千瓦時(shí)，考核費(fèi)用0.13分/千瓦時(shí)，月競(jìng)價(jià)差3.65分/千瓦時(shí)，平均偏差8%;2018年2月，售電公司凈獲利-0.5分/千瓦時(shí)，考核費(fèi)用0.88分/千瓦時(shí)，月競(jìng)價(jià)差4.65分/千瓦時(shí)，平均偏差18%。售電公司凈獲利大概為月競(jìng)利潤(rùn)的20%左右，可以大膽假設(shè)長(zhǎng)協(xié)價(jià)差基本已全部讓利給用戶(hù)，依靠月競(jìng)價(jià)差的微薄利潤(rùn)難以平衡偏差，難以抵擋像諸如2月的黑天鵝事件。然而上述凈獲利并未考慮市場(chǎng)普遍55開(kāi)的居間成本與售電公司需攤銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)成本。

2018年全省統(tǒng)調(diào)最高負(fù)荷預(yù)計(jì)將達(dá)12000萬(wàn)千瓦，相比2017年最高負(fù)荷10858萬(wàn)千瓦的基礎(chǔ)上再增10.5%，2018年供需關(guān)系調(diào)整加規(guī)則導(dǎo)向的雙重作用下，即使煤炭供給側(cè)改革放緩，電煤價(jià)格下半年大幅下降以及豐水期西電東送電量參與月度競(jìng)價(jià)的情況下，廣東2018年的月競(jìng)價(jià)差難有大的突破，大概率圍繞在3-5分內(nèi)波動(dòng)。從2月的結(jié)算結(jié)果來(lái)看顯然市場(chǎng)普遍沒(méi)有在負(fù)荷預(yù)測(cè)方面投入足夠的人力物力去應(yīng)對(duì)微弱利潤(rùn)空間下的黑天鵝事件。

如果大家有關(guān)心市場(chǎng)微妙變化的話(huà)，基于售電公司提早鎖定或開(kāi)發(fā)未入市用戶(hù)的背景，保守估計(jì)50%以上2019年可能被開(kāi)放的用戶(hù)合同已被鎖定，那就意味著2018-2019年兩年市場(chǎng)大概率僅有少量大電量用戶(hù)以及海量小電量用戶(hù)，市場(chǎng)將進(jìn)行存量用戶(hù)的博弈。對(duì)于獨(dú)立售電公司來(lái)講，戰(zhàn)略上保量增收，戰(zhàn)術(shù)上精細(xì)化(差異化)運(yùn)營(yíng)，與存量用戶(hù)共同被市場(chǎng)培育發(fā)展，盡早尋找電源支撐為上策。

電力行業(yè)首先要進(jìn)行的是科技化和信息化提升，其次才是互聯(lián)網(wǎng)化，尤其是相對(duì)封閉加高技術(shù)門(mén)檻的電力行業(yè)，有很大的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)空間可挖掘。掌上營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)、售電管理平臺(tái)、能效管理平臺(tái)等均需要視自身源網(wǎng)荷儲(chǔ)結(jié)構(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，事實(shí)上從售電平臺(tái)的招標(biāo)情況來(lái)看，部分全國(guó)性和區(qū)域性發(fā)售一體售電公司已經(jīng)大力推進(jìn)售電平臺(tái)的建設(shè)工作，且部分已有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

除基于精細(xì)化(差異化)運(yùn)營(yíng)、海量用戶(hù)信息處理、負(fù)荷預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn)沉淀、用戶(hù)電力數(shù)據(jù)沉淀外，2019年廣東全面開(kāi)展現(xiàn)貨交易(包含日前市場(chǎng)和實(shí)時(shí)市場(chǎng))、交易規(guī)則由價(jià)差傳導(dǎo)變?yōu)閮r(jià)格報(bào)價(jià)、電力整體供需形勢(shì)的轉(zhuǎn)變等就像懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍，不管我們接不接受，他們都在發(fā)生，我們要做的是做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

2018年，不管是盈利還是虧損，廣東售電公司只要打算繼續(xù)開(kāi)展購(gòu)售電業(yè)務(wù)，建議將售電平臺(tái)的引入納上日程，最好結(jié)合自身特點(diǎn)找一家售電平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行個(gè)性化深入合作或者自行組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，第一階段，負(fù)荷預(yù)測(cè)、節(jié)能節(jié)電節(jié)費(fèi)、儲(chǔ)能、分布式光伏開(kāi)發(fā)等基本均圍繞電力及電量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性測(cè)算;第二階段，電力市場(chǎng)資訊、用電資訊、現(xiàn)貨交易、行業(yè)/區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)電能質(zhì)量及結(jié)合用能成本下降的挖掘、交叉營(yíng)銷(xiāo)/滲透營(yíng)銷(xiāo)、電力用戶(hù)金融需求探索;第三階段，電力數(shù)據(jù)資產(chǎn)、智慧電力、電力期貨、電力衍生品市場(chǎng)均需以平臺(tái)作為依托積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)人員的敏感性和決策力。

2、提升項(xiàng)目決策效率和風(fēng)險(xiǎn)管理水平

開(kāi)展光伏投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)短期可以增加運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，可以沖減售電業(yè)務(wù)17%增值稅，長(zhǎng)期可以為開(kāi)展微電網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、提供綜合能源服務(wù)扎下根基，立下旗幟，尤其是針對(duì)綜合用能的企業(yè)或者行業(yè)，是獨(dú)立售電公司向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的可選切入點(diǎn)。我們需要切實(shí)抓住平價(jià)上網(wǎng)前的2018年和2019年的末班車(chē)。

但光伏業(yè)務(wù)在經(jīng)歷2015-2017年的井噴發(fā)展后，2018年投資的風(fēng)險(xiǎn)同樣也會(huì)陡升。地面電站投資經(jīng)濟(jì)性大幅下滑、分布式光伏規(guī)模受控、光伏融資租賃業(yè)務(wù)成本10%-20%(相比2017年是下浮5%)，技術(shù)進(jìn)步紅利釋放緩慢等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)更加凸顯，2018年如何在轉(zhuǎn)型的同時(shí)控制好投資風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要。這需要我們用機(jī)制為投資與風(fēng)險(xiǎn)的控制保駕護(hù)航。從類(lèi)型上，地面光伏謹(jǐn)慎參與、自發(fā)自用比例高分布式電站大力投資、扶貧光伏/漁光互補(bǔ)/農(nóng)光互補(bǔ)和戶(hù)用光伏分階段適度參與;地域上，廣東聚焦珠三角高電價(jià)區(qū)、太陽(yáng)能資源豐富的沿海地區(qū)和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，南網(wǎng)區(qū)域看好海南，云南、廣西和貴州謹(jǐn)慎參與;客戶(hù)類(lèi)型上，對(duì)履約能力強(qiáng)企業(yè)給予更多讓利，對(duì)去產(chǎn)能行業(yè)、夕陽(yáng)行業(yè)、失信企業(yè)謹(jǐn)慎參與。

在風(fēng)險(xiǎn)管理層面，以投資規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)程度區(qū)分，在制度和流程上平衡效率與質(zhì)量，形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決策-公司內(nèi)部決策-董事會(huì)決策-股東會(huì)決策四級(jí)決策機(jī)制，絕大部分項(xiàng)目控制在前兩級(jí)完成。投資規(guī)模與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本、EPC成本、運(yùn)維成本量化掛鉤，風(fēng)險(xiǎn)程度結(jié)合國(guó)家補(bǔ)貼政策、地方補(bǔ)貼政策、融資成本、客戶(hù)資信、屋頂載荷等綜合評(píng)估。回顧售電市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況，系統(tǒng)性考慮風(fēng)險(xiǎn)與收益更有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

以分布式光伏業(yè)務(wù)的決策前移提供示范和積累經(jīng)驗(yàn)，有節(jié)奏拓展至需求側(cè)管理、分布式能源、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)模塊。結(jié)合廣東省尤其是珠三角產(chǎn)業(yè)分布，分行業(yè)分區(qū)域分價(jià)值空間深挖綜合能源服務(wù)，例如佛山的陶瓷紡織行業(yè)、江門(mén)的摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)、肇慶的有色金屬行業(yè)、珠三角的動(dòng)力電池行業(yè)，一切開(kāi)展業(yè)務(wù)以有利于后續(xù)介入配網(wǎng)業(yè)務(wù)為原則。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)重點(diǎn)關(guān)注在廣東AGC調(diào)頻服務(wù)市場(chǎng)的推進(jìn)情況、關(guān)注儲(chǔ)能在電能質(zhì)量、與風(fēng)光和充電樁結(jié)合、需求側(cè)響應(yīng)等場(chǎng)景的應(yīng)用。

3、提升投融資和資金管理水平

隨著保函制度的實(shí)施、交易手續(xù)費(fèi)的收取、南方區(qū)域現(xiàn)貨市場(chǎng)的有序推進(jìn)，信用體系的逐步建立，政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的趨緊，除技術(shù)維度外，做好資金的紐帶工作，重頭戲圍繞在資產(chǎn)的選擇與資本的高效利用上。

能源行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，我們需要打造公司的資金尤其是現(xiàn)金管理能力，在保證公司資金安全的前提下，以平均2000萬(wàn)的流動(dòng)資金估算，搭配T+0,T+1,1/3/6/12個(gè)月不同期限的產(chǎn)品，滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)復(fù)雜流動(dòng)性的前提下，假設(shè)年化收益率由2.5%提升至5%，引入專(zhuān)業(yè)化的現(xiàn)金管理公司除可以幫我們?cè)黾?0萬(wàn)的理財(cái)收益外，可以大幅提升企業(yè)的金融管理視野和能力。

適當(dāng)參股、控股或者收購(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)高增長(zhǎng)公司是項(xiàng)目投資外對(duì)投資業(yè)務(wù)的大力補(bǔ)充。適當(dāng)關(guān)注整體轉(zhuǎn)讓的售電公司、資質(zhì)的電力工程公司、電力數(shù)據(jù)應(yīng)用公司、能效管理平臺(tái)、電力市場(chǎng)咨詢(xún)與資訊平臺(tái)等，發(fā)揮投資平臺(tái)短期和長(zhǎng)期利益的最大化。

4、打造一支多維度的學(xué)習(xí)分享型隊(duì)伍

身處改革的漩渦和浪潮中，要達(dá)成三個(gè)提升的目標(biāo)，萬(wàn)事人為先。第一圈員工層致力于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、資源整合能力、知識(shí)有效分享流動(dòng)能力、信息獲取能力、金融法律電力綜合能力的打造;第二圈合作伙伴，致力于深度合作、互贏互利、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益共享;第三圈居間人，致力于公開(kāi)、誠(chéng)信、多勞多得，合作模式多元化。

2018年普遍預(yù)期售電市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷大洗牌，但從另外一個(gè)角度講，月競(jìng)價(jià)差的平穩(wěn)市場(chǎng)給予售電公司修煉內(nèi)功的檔期，未來(lái)盈利預(yù)期的不確定性給了部分售電公司彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)給我們的時(shí)間不多，2018年守住已有的城池拼到一定的市場(chǎng)份額，才有2019年繼續(xù)參與市場(chǎng)的基礎(chǔ)，才有2020年或者2021年供需關(guān)系轉(zhuǎn)變后享受春天的資格。

原標(biāo)題:2018年我們可以做點(diǎn)啥？

責(zé)任編輯：lixin

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