“這并不是一件容易的事情。”北京軟件和信息服務(wù)交易所總裁胡才勇認為，如何讓軟件交易變得更容易？降低交易成本，增加交易信譽度，推動科技金融落地，零距離服務(wù)中小企業(yè)等都是“處方”，但歸根結(jié)底是要建立“專業(yè)、陽光、透明”的軟件交易市場。

　　促進規(guī)范化軟件交易市場建設(shè)

　　許多人在選擇傳統(tǒng)產(chǎn)品的時候，目標(biāo)需求非常明確，可是到了購買軟件的時候卻變得模棱兩可了。

　　“我們可以以中立的身份告訴用戶該買什么軟件，該花多少錢，幫助買賣雙方縮短交易時間，降低交易成本;可以增加交易本身的信譽度，用最市場化的方法去解決軟件交易特有的煩惱。”胡才勇表示，北京軟件和信息服務(wù)交易所的立足點是幫助用戶解決購買軟件過程中的“痛楚”，促進規(guī)范化軟件交易市場建設(shè)。

　　2011年5月，以信息和資源高度聚集為基礎(chǔ)、提供軟件和信息服務(wù)交易的公共服務(wù)平臺——北京軟件和信息服務(wù)交易所成立，其首要目標(biāo)和任務(wù)是為政府軟件和信息服務(wù)采購提供一個“陽光交易平臺”，使政府采購能夠更加透明、公開、公正;其次是利用平臺的技術(shù)實力和資金運作能力為軟件企業(yè)提供更加強大的支撐服務(wù)，做大做強軟件產(chǎn)業(yè)。

　　“兩年時間，我們以北京市軟件正版化的支撐服務(wù)起步，開始了軟件和信息服務(wù)交易的實踐，至今北京軟交所已幫助各類用戶采購正版軟件7萬余套，采購金額達到了1億元，同時累計實現(xiàn)政府項目入場交易3億元、項目評審3.8億元、交易撮合3億元。”胡才勇說。

　　胡才勇表示，北京軟交所除了軟件采購、交易撮合等業(yè)務(wù)，還將更加深入地開展外包等服務(wù)，“比如我們所做的中國足協(xié)門戶網(wǎng)站及比賽信息系統(tǒng)的項目就是如此，這個上千萬元的項目從系統(tǒng)規(guī)劃、項目評估、招投標(biāo)都是在我們的幫助下完成的。采取這種形式，中國足協(xié)獲得的價值非常大：第一，保障其信息系統(tǒng)建設(shè)項目陽光透明，可追溯;第二，有以北京軟交所專家?guī)斐蓡T組成的專業(yè)化團隊的支撐，其項目質(zhì)量能夠得到很好的保障”。

　　搭建平臺實現(xiàn)企業(yè)資源對接

　　“北京軟交所最大的特點是，提供的企業(yè)信息既詳細又真實。包括企業(yè)的經(jīng)營、產(chǎn)品、財務(wù)等層面的項目標(biāo)的相當(dāng)透徹，不僅提供了非常真實的數(shù)據(jù)，同時也為我們了解對方公司提供了很大的便利。”中國明石投資管理集團有限公司副總監(jiān)宋珩表示，該公司與北京軟交所合作，最直接的一個方向就是尋找項目源，通過軟交所這個平臺，該公司實現(xiàn)了和3家企業(yè)的投融資合作。

　　“對于我們投資公司來講，主要是要尋找更好的投資標(biāo)的，北京軟交所的企業(yè)庫正好提供了一個很大的資源優(yōu)勢。同時，北京軟交所也會定期舉辦一系列的培訓(xùn)活動，為投資公司推薦其他企業(yè)，擴展自己的交際圈，也為我們形成企業(yè)自身的信息庫提供了基礎(chǔ)。未來我們可能會利用北京軟交所這個平臺做一些資本運作層面的項目，我們也會把自己投資的企業(yè)引介給北京軟交所，讓他們進行軟件買賣方面的交易。” 宋珩說。

　　“北京軟交所作為一個交易平臺起到的作用是實現(xiàn)企業(yè)對接。”北京友保世紀(jì)科技有限公司副總經(jīng)歷佟楓表示，該公司在做北京市的云計算平臺，通過軟交所這個平臺就可以找到做云計算內(nèi)容的企業(yè)進行對接，形成合作，進而在產(chǎn)業(yè)內(nèi)體現(xiàn)軟交所搭建的平臺價值。

　　對此，北京經(jīng)濟和信息化委員會副主任姜貴平表示，北京軟交所作為公共服務(wù)平臺，有效地聚集了服務(wù)資源，為企業(yè)提供了包括政策、投融資、項目、人才、市場等方面的服務(wù)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)新活力，助推形成全球性競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群的過程中發(fā)揮了顯著作用。

　　探索科技金融落地實踐

　　作為投融資公共服務(wù)平臺，北京軟交所一邊連著眾多的北京市IT企業(yè)(現(xiàn)在是8000多家)，另一邊與多家銀行、證券公司、投資機構(gòu)保持密切聯(lián)系。有了軟交所這個中間平臺，就能有效地消除雙方的信息不對稱，有效促成投融資，降低成本。

　　胡才勇表示，為推動科技金融“接地氣”，北京軟交所在業(yè)內(nèi)率先探索了兩個方面的實踐。一是讓知識產(chǎn)權(quán)實現(xiàn)價值化，推動軟件專利、專利著作權(quán)等的價值評估，并被金融機構(gòu)所認可;二是在傳統(tǒng)模式的債券融資外找到一個新的著力點，其知識產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押。

　　“北京軟交所在股權(quán)融資方面的做法是一種創(chuàng)新。”北京用友幸福投資管理有限公司副總經(jīng)理李福興認為，目前軟件企業(yè)貸款門檻較高，北京軟交所為軟件企業(yè)開拓的知識產(chǎn)權(quán)融資模式屬于創(chuàng)新之舉，對于解決目前大環(huán)境中出現(xiàn)的“融資難、投資難”兩頭難問題作了大膽嘗試。

　　“北京軟交所專門針對軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)進行了資源更有效的整合運用，既幫助企業(yè)間實現(xiàn)更好的合作，也能幫助投資企業(yè)找到更好的標(biāo)的。”李福興說。

　　宋珩認為，軟件企業(yè)作為一個“輕資產(chǎn)”企業(yè)，集合了大量資源，高技術(shù)人才甚多，在運作初期整個企業(yè)需要大量資金作為支撐。對于這樣的“輕資產(chǎn)”企業(yè)，如果直接從銀行貸款，沒有很好的抵押物，就給融資帶來很大壓力。現(xiàn)在北京軟交所把金融機構(gòu)與需融資的企業(yè)進行了對接，解決了很多中小企業(yè)融資難的問題，更是解決了整個“輕資產(chǎn)”行業(yè)的一個重大問題。

　　據(jù)悉，針對大、中、小型軟件企業(yè)，北京軟交所分別與中國建設(shè)銀行、北京銀行和杭州銀行試點合作“集信通”、“軟件貸”和“知產(chǎn)貸”等業(yè)務(wù)，訊鳥軟件、清研利華、鐵血軍事網(wǎng)等已通過相應(yīng)業(yè)務(wù)獲得了貸款。此外，北京軟交所服務(wù)的企業(yè)大部分是中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)的企業(yè)，目前正在推中關(guān)村核心區(qū)創(chuàng)新營銷平臺，加速將中關(guān)村軟件企業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品推向市場，為需融資企業(yè)提供科技金融服務(wù)。

　　另據(jù)記者了解，北京軟交所還將成立互聯(lián)網(wǎng)金融實驗室和北軟匯智(北京)文化科技融合天使投資基金，以推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和扶植小微企業(yè)的發(fā)展。

　　“北京軟交所的這些動作，對于風(fēng)險投資來說，是找到了一個很好的遷徙的池子。” 北京國泰創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司市場總監(jiān)栗異斐表示，希望能與北京軟交所在對小微企業(yè)的融資服務(wù)上進行更深入的合作，并期待通過軟交所平臺的號召力，豐富該公司互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資項目來源。

　　“希望和北京軟交所一起共同構(gòu)建我們的‘圈子’文化。” 栗異斐同時強調(diào)，北京軟交所聚集了一批有創(chuàng)新想法的企業(yè)家，作為投資人，希望更多地接觸這樣的“圈子”，與之形成更加緊密的創(chuàng)新“圈子”文化。