盈利模式分析關(guān)鍵是要超越自身的輔助服務(wù)性能的分析，分析全網(wǎng)對輔助服務(wù)的需求，以及各機組加總的輔助服務(wù)供給能力。比如風(fēng)電、光伏發(fā)電占比高的省份，調(diào)峰的需求更旺盛；連續(xù)平穩(wěn)生產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)占比高的省份，系統(tǒng)的調(diào)頻需求就相對小。

 

按照波特競爭理論，企業(yè)在競爭中涉及到五種競爭力：既有競爭者力、新加入者的威脅力、客戶的議價能力、供貨商的議價能力及替代品的威脅力。

 

如果輔助服務(wù)市場供不應(yīng)求，輔助服務(wù)的價格自然較高，企業(yè)利潤較大，但同時其他企業(yè)為提升輔助服務(wù)能力進行相關(guān)技改的沖動就會更強烈。因此，企業(yè)的投資能否回收，既涉及自身的成本控制，也需要分析市場的進入壁壘和退出壁壘，了解競爭對手的相關(guān)動態(tài)，做到知己知彼。

 

考慮上述環(huán)境因素后，開展的盈虧平衡分析和風(fēng)險評估，將更加科學(xué)理性。

 

 

基于各發(fā)電企業(yè)競爭的態(tài)勢變化，使得企業(yè)參與輔助服務(wù)投資的風(fēng)險一直存在，于是第三方投資的合同能源管理（Energy Performance Contracting，簡稱EPC，國內(nèi)簡稱EMC）等商業(yè)模式營運而生。

 

EMC投資方式允許發(fā)電企業(yè)使用未來的輔助服務(wù)收益為機組進行設(shè)備改造，降低目前的運行成本，提高能源的利用效率。輔助服務(wù)EMC模式對企業(yè)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)有較大影響，一是于發(fā)電企業(yè)自身不需要較大規(guī)模的設(shè)備引進或者改造資金，二是收益和風(fēng)險對等，根據(jù)與服務(wù)公司約定分成比例，發(fā)電企業(yè)的持續(xù)性收益與自己投資相比，減少較多。

 

提升調(diào)峰輔助服務(wù)關(guān)鍵資源能力的案例

 

由于現(xiàn)階段我國電力輔助服務(wù)市場中對調(diào)峰的需求較大，目前正式批復(fù)并發(fā)布規(guī)則的多個試點地區(qū)，比如東北、福建、新疆、寧夏、甘肅、華東，電力輔助服務(wù)市場建設(shè)均從調(diào)峰市場起步。由于調(diào)峰的主要提供方為火電機組，我國純凝機組在實際運行中的調(diào)峰能力一般為額定容量的50%左右，典型抽凝機組在供熱期的調(diào)峰能力僅為額定容量的20%，要參與深度調(diào)峰一般都需要進行靈活性改造，以提高自身的關(guān)鍵資源把握能力。

 

電廠制定實施靈活性改造技術(shù)路線時，要根據(jù)企業(yè)自身特點，合理確定改造目標(biāo)和技術(shù)方案，保障機組安全穩(wěn)定運行。同時還要站在整體營銷運行機制考慮，一要瞄準(zhǔn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及的相關(guān)調(diào)峰輔助服務(wù)市場規(guī)則，理性又不過度地響應(yīng)國家政策導(dǎo)向；二要考慮未來電力市場變化，考慮同行業(yè)競爭對手進入市場的可能性，做好盈利模式分析，控制投資規(guī)模，控制投資風(fēng)險，高效解決實際需求，確保現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)穩(wěn)健。

 

不同區(qū)域的市場規(guī)則和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對關(guān)鍵資源能力提升的支持力度不同。比如，國家能源局東北監(jiān)管局印發(fā)《東北電力輔助服務(wù)市場運營規(guī)則(試行)》，鼓勵火電機組進行靈活性改造，提升調(diào)峰能力。其中第八十四條“鼓勵技改”指出，火電機組進行重大技術(shù)改造參與調(diào)峰的，同等條件下優(yōu)先調(diào)用其參與調(diào)峰。國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布《關(guān)于提升電力系統(tǒng)調(diào)節(jié)能力的指導(dǎo)意見》（發(fā)改能源〔2018〕364號）指出，優(yōu)先提升30萬千瓦級煤電機組的深度調(diào)峰能力。

 

不同的關(guān)鍵資源能力提升手段，直接影響企業(yè)關(guān)于盈利模式的選擇。比如，在幾種熱電解耦技術(shù)方案中，最成熟的是熱水罐儲熱供熱、電鍋爐供熱技術(shù)，這兩種技術(shù)熱經(jīng)濟性較好，但改造成本相對較高，占地面積也較大；其次是汽輪機旁路技術(shù)，改造成本低，但熱經(jīng)濟性較差；切除低壓缸供熱技術(shù)改造成本最低，熱經(jīng)濟性也最好，但應(yīng)用業(yè)績相對較少，安全性還有待驗證，是未來的研究熱點之一。

 

 

面對已然到來的輔助服務(wù)市場，發(fā)電企業(yè)要提前謀劃布局，從單一發(fā)電供應(yīng)商和向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變，統(tǒng)籌兼顧發(fā)電、供熱和輔助服務(wù)的關(guān)系，論證比選不同技術(shù)路線的經(jīng)濟效益，因地制宜、因時制宜，制定參與輔助服務(wù)市場的營銷策略，實現(xiàn)發(fā)電企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展。輔助服務(wù)的政策主導(dǎo)權(quán)在地方政府，主要在各地能源監(jiān)管部門，為此發(fā)電企業(yè)應(yīng)主動、積極地向有關(guān)部門反映訴求，爭取政策紅利：

 

（1）落實“9號文件”精神，切實建立用戶和電網(wǎng)參與的電力輔助服務(wù)市場機制。盡快結(jié)束電力輔助服務(wù)“發(fā)電側(cè)封閉運行，資金源于電廠、用于電廠”的局面，在輔助服務(wù)的需求側(cè)，按照“誰受益、誰承擔(dān)”的原則，將發(fā)電側(cè)提供的輔助服務(wù)成本有效傳導(dǎo)至用戶側(cè)，引導(dǎo)用戶合理用電，縮小電網(wǎng)峰谷差，提高系統(tǒng)運行效率。在輔助服務(wù)的供給側(cè)，按照“誰調(diào)峰、誰受益”的原則，進一步明確電網(wǎng)企業(yè)在電力輔助服務(wù)中的應(yīng)有責(zé)任，合理確定備用等輔助服務(wù)需求和外購電曲線特性，控制輔助服務(wù)總費用規(guī)模，通過市場發(fā)現(xiàn)價格，建立并完善調(diào)峰機組激勵機制。

 

（2）精心論證輔助服務(wù)市場規(guī)則，穩(wěn)定市場預(yù)期。合理確定輔助服務(wù)管理范圍，避免簡單按省域范圍實施輔助服務(wù)、人為增加輔助服務(wù)調(diào)用難度的做法。對于輔助服務(wù)規(guī)則中的核心參數(shù)，應(yīng)科學(xué)測算、精心論證，在征求多方意見的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎調(diào)整，避免政策“拉抽屜”；調(diào)整應(yīng)設(shè)置期限，穩(wěn)定市場預(yù)期，降低市場主體投資風(fēng)險。作為輔助服務(wù)市場規(guī)則的政策配套，進一步細(xì)化年度發(fā)電量計劃按月、日的實施細(xì)則，為已經(jīng)實施靈活性改造的機組參與調(diào)峰輔助服務(wù)留出實施空間，加強對自備電廠參與輔助服務(wù)的監(jiān)管。隨著電力市場化改革不斷深化和完善，適時開展容量市場建設(shè)，進一步完善輔助服務(wù)市場。

 

（3）加強輔助服務(wù)信息披露監(jiān)管。進一步完善信息披露相關(guān)規(guī)定，明確各類輔助服務(wù)品種相關(guān)信息披露的內(nèi)容、周期；要求電網(wǎng)企業(yè)建立健全輔助服務(wù)市場技術(shù)支持系統(tǒng)，嚴(yán)格按照規(guī)定記錄和公示所轄并網(wǎng)發(fā)電廠輔助服務(wù)交易、調(diào)用、計算和結(jié)算等情況。加強輔助服務(wù)市場治理和監(jiān)管，促進電力市場公平、健康、有序發(fā)展。

 

（4）重視發(fā)電企業(yè)關(guān)切，穩(wěn)步推動電力輔助服務(wù)市場化。受近兩年上游煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革影響，煤炭價格高位運行，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營困難。既有的輔助服務(wù)補償機制的補償標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)根據(jù)成本變化相機調(diào)整。政府在推動電量交易市場和輔助服務(wù)市場時，應(yīng)循序漸進，為發(fā)電企業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化留出時間。

 

◆鏈接

 

2018年全國電力輔助服務(wù)補償費用共147.62億元

 

5月6日，國家能源局對2018年電力輔助服務(wù)有關(guān)數(shù)據(jù)和情況進行匯總分析，2018年，全國電力輔助服務(wù)補償費用共147.62億元，占上網(wǎng)電費總額的0.83%。

 

2018年，全國除西藏外31個省（區(qū)、市、地區(qū)）參與電力輔助服務(wù)補償?shù)陌l(fā)電企業(yè)共4176家，裝機容量共13.25億千瓦，補償費用共147.62億元，占上網(wǎng)電費總額的0.83%。補償費用最高的三個區(qū)域依次為西北、東北和華北區(qū)域，西北區(qū)域電力輔助服務(wù)補償費用占上網(wǎng)電費總額比重最高，為3.17%，華中區(qū)域占比最低，為0.23%。

 

從電力輔助服務(wù)補償費用的結(jié)構(gòu)上看，調(diào)峰補償費用總額52.34億元，占總補償費用的35.46%；調(diào)頻（西北區(qū)域調(diào)頻為AGC（自動發(fā)電控制）加一次調(diào)頻，其他區(qū)域調(diào)頻為AGC）補償費用總額41.66億元，占比28.22%；備用補償費用總額42.86億元，占比29.03%；調(diào)壓補償費用10.33億元，占比7.00%；其他補償費用0.43億元，占比0.29%。

 

分項電力輔助服務(wù)補償費中，調(diào)峰、調(diào)頻和備用補償費用占總補償費用的90%以上。其中，東北、西北區(qū)域調(diào)峰補償力度最大，西北、華北區(qū)域調(diào)頻補償力度最大，西北、南方區(qū)域備用補償力度最大。總體來看，西北區(qū)域整體電力輔助服務(wù)補償力度最大。

 

電力輔助服務(wù)補償費主要還是來自發(fā)電機組分?jǐn)傎M用，合計118.95億元，占比為80.58%。此外，跨省區(qū)（網(wǎng)外）輔助服務(wù)補償分?jǐn)傎M用合計0.83億元，新機差額資金1.01億元，考核等其他費用25.04億元，無分?jǐn)倻p免費用。其中，火電機組電力輔助服務(wù)補償分?jǐn)傎M用分別為134.70億元、76.25億元，居各類型機組之首。其次為水電機組，分別為10.04億元、10.90億元。

 

各區(qū)域電力輔助服務(wù)分項補償費用比例構(gòu)成差異性較大，華北、華東地區(qū)調(diào)頻費用占比較高，分別為65%、38%，東北地區(qū)調(diào)峰費用占比97%，西北、華中、南方地區(qū)備用費用占比較高，分別為50%、36%、68%。各區(qū)域電力輔助服務(wù)補償費用主要來源于發(fā)電機組分?jǐn)傎M用，在其他費用來源上略有差異。華東區(qū)域的一部分費用來自網(wǎng)外跨區(qū)水電分?jǐn)偮涞厥》莸碾娏o助服務(wù)費用；東北區(qū)域全年沒有新機并網(wǎng)，無新機差額款項。另外，各區(qū)域調(diào)峰、調(diào)頻交易結(jié)果納入補償分?jǐn)偨y(tǒng)計。

 

原標(biāo)題:發(fā)電電力輔助服務(wù)營銷決策模型