圖 Informatica公司執(zhí)行副總裁兼首席營銷官Margaret Breya

作為全球領(lǐng)先的獨立企業(yè)數(shù)據(jù)集成軟件提供商，Informatica尤其看好中國這個廣闊的"大數(shù)據(jù)"市場，這從公司總部高層人員近兩個月頻繁訪華可見一斑。不久前，Informatica公司執(zhí)行副總裁兼首席營銷官Margaret Breya女士完成了她上任以來的首次訪華，在接受國內(nèi)媒體采訪時，Margaret Breya女士首先對當前IT發(fā)展的趨勢做了展望，并著重闡釋了公司最新發(fā)展藍圖，態(tài)度積極地表明對中國市場的重視。

　作為一名CMO，要擁有"火眼金睛"，才能夠?qū)⑹袌觥⒖蛻舻穆曇魝鬟_給企業(yè)，能夠成為公司的品牌管家，能夠作為粘合劑融合公司各個部門的力量，能夠進行整個產(chǎn)品組合的市場營銷……。在溝通過程中，記者充分感受到上任不到半年的Breya，以對數(shù)據(jù)的熱愛和行業(yè)靈敏度。Breya曾在SAP、Business Objects、BEA這些商業(yè)智能、數(shù)據(jù)管理企業(yè)中擔任重要職位，長期與"數(shù)據(jù)"結(jié)緣讓她成為了一個名副其實的"數(shù)據(jù)迷"，對數(shù)據(jù)和信息有著超乎尋常的熱愛。Breya表示：Informatica是一家專注于為企業(yè)打造數(shù)據(jù)資產(chǎn)的公司，"小"而"精"的特色決定了其快速的創(chuàng)新本質(zhì)，而這與她的職業(yè)發(fā)展目標非常匹配。

　　布道之"企業(yè)順勢而行"

　　Breya援引IDC、Garter的預(yù)測數(shù)據(jù)，2013年軟件市場規(guī)模將達到3000億美元，其中基礎(chǔ)設(shè)施軟件接近1700億美元，大于應(yīng)用軟件。基礎(chǔ)設(shè)施軟件中增長最快的并不是傳統(tǒng)的虛擬化和安全產(chǎn)品，而是數(shù)據(jù)集成(DI)和數(shù)據(jù)質(zhì)量(DQ)軟件，保持在10%以上的年均復(fù)合增長率。Breya認為，這恰恰是Informatica的機會。

　　隨著計算階段的演進，數(shù)據(jù)的復(fù)雜度也越來越高，為了降低數(shù)據(jù)的復(fù)雜度，需要從基礎(chǔ)技術(shù)的層面使它變得簡單，然后在上層利用簡單化的數(shù)據(jù)來釋放企業(yè)的潛能。Informatica提供了一個能夠根據(jù)持續(xù)變化的業(yè)務(wù)需求靈活擴展的數(shù)據(jù)集成平臺，幫助企業(yè)實時地將不同類型的數(shù)據(jù)從散落在不同的系統(tǒng)，以及平板電腦、智能手機、傳感器和社交網(wǎng)站等不同來源中挖掘出來，滿足開發(fā)人員和業(yè)務(wù)人員的需求。

　　布道之"他山之石可以攻玉"

　　全球已有超過5000家企業(yè)利用Informatica方案成功地管理其在本地的、云中的和社交網(wǎng)絡(luò)上的信息資產(chǎn)。對于中國客戶來講，Breya認為他們最早應(yīng)用、應(yīng)用最成功的是Informatica的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)集成產(chǎn)品，這也是公司最擅長的領(lǐng)域，此外，Informatica的主數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)質(zhì)量、生命周期管理、云數(shù)據(jù)集成、Hadoop等技術(shù)也非常成熟，她希望能夠把Informatica在全球知名企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用帶給中國市場，借助企業(yè)在中國積累的優(yōu)質(zhì)客戶做進一步的推廣，充分抓住機會在上述這些領(lǐng)域也成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

　　Breya還給記者舉了一個創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)，將為企業(yè)營銷打開新空間的例子。美國一家專業(yè)時裝零售商通過采用Informatica的主數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)質(zhì)量技術(shù)很好地整合了Twitter和Facebook上用戶對該產(chǎn)品的評價信息，建立了一套影響產(chǎn)品購買的模型，來找出最有影響力、有價值的客戶，通過給這些用戶更大的折扣力度，帶來銷售的大幅增長。她希望能夠讓這些"他山之石"激發(fā)更多在傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用、新興行業(yè)拓展的創(chuàng)新。

　　布道之"數(shù)據(jù)處理新利器Vibe"

　　Breya此次來華特別向國內(nèi)用戶介紹了一款I(lǐng)nformatica即將推出虛擬數(shù)據(jù)機(Virtual Data Machine) Vibe。她認為這款產(chǎn)品更像是一個"數(shù)據(jù)引擎"，可以方便企業(yè)連接任何類型的數(shù)據(jù)，支持物理或云中的任何部署場景，它的作用類似于Java對應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施一樣，都是通過不同的物理層進行數(shù)據(jù)處理。開發(fā)者可以把虛擬數(shù)據(jù)機Vibe作為一種應(yīng)用集成，以在Informatica云中、傳統(tǒng)PowerCenter或是Hadoop集群中進行實施和部署。Informatica Vibe與當前流行的軟硬一體的大數(shù)據(jù)解決方案不同，它是一款純軟件產(chǎn)品，可以集成到應(yīng)用之中，也可以放在平臺當中。對于跨地域或者多合作伙伴模式的用戶來說，利用Vibe可以連接并共享所有的軟件應(yīng)用數(shù)據(jù)信息，對企業(yè)用戶亦包含個性化定制的解決方案。

　　對Informatica Vibe產(chǎn)品的前景，Breya非常看好。她認為此款產(chǎn)品的秘密武器就是連接器和轉(zhuǎn)移庫，這些技術(shù)Informatica已經(jīng)研究了15年，開發(fā)過程中一直加入不同的連接器、不同的轉(zhuǎn)移庫，現(xiàn)在又有了優(yōu)化器，能夠適應(yīng)任何部署場景，對客戶來說，達到了實時簡化的效果。而競爭對手沒有Informatica如此長而專注的開發(fā)歷史，且產(chǎn)品也不能做到這么復(fù)雜的連接。

　　布道之"中國市場承載厚望"

　　Informatica對在中國市場的發(fā)展寄予厚望。Breya認為，隨著中國經(jīng)濟全球化程度日深，對具有最新功能的DI和DQ軟件的需求也因此持續(xù)增加，預(yù)估未來幾年，中國市場對DI、DQ軟件需求年增率可達20%，是世界平均增長水平的兩倍。

　　在整個大的環(huán)境和潮流的推動下，Informatica在中國市場會有什么新的發(fā)展策略呢？Informatica大中國區(qū)總經(jīng)理王晨杰表示，2013年Informatica中國的兩項重點工作包括：全方位的行業(yè)覆蓋和合伙伙伴結(jié)盟的加強。Informatica自2005年進入中國市場，經(jīng)歷了打基礎(chǔ)的第一個階段，與350家客戶攜手共贏。現(xiàn)在進入到第二個發(fā)展階段，這個階段，面對大數(shù)據(jù)浪潮，公司在業(yè)務(wù)運作模式等方面做了很大調(diào)整，將更加倚重渠道。首先進行全行業(yè)覆蓋，金融、電信、能源行業(yè)進展迅速，而醫(yī)療行業(yè)是目前突破的重點。第二是與合作伙伴結(jié)盟，擴大區(qū)域覆蓋面，盡快覆蓋到二三線城市。Informatica專門成立了一個合作伙伴事業(yè)部，涵蓋了銷售、技術(shù)、售前和售后人員。過去幾個月，Informatica已經(jīng)和10家行業(yè)集成商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　中國是一個"自然的大數(shù)據(jù)"國家，Breya覺得在中國所有的東西都很"大"，人口數(shù)量大，交易量大，互聯(lián)網(wǎng)用戶大，手機用戶也大……，在IT應(yīng)用的很多方面，中國用戶與歐美用戶可能存在一年甚至幾年的差距，但是在大數(shù)據(jù)方面，中國用戶如果能夠充分利用天然的優(yōu)勢，就有可能超越國外的客戶。而目前從對大數(shù)據(jù)的定義來講，Informatica的產(chǎn)品可以覆蓋80%以上的大數(shù)據(jù)所需求的功能，正因如此，Informatica在中國可謂大有用武之地。