很多時候，機會會在不經(jīng)意間送上門。當中國的華為們因為美國的“國家信息安全”而苦苦不能進入美國市場的時候，一起由美國前特工愛德華-斯諾登掀起的“棱鏡泄密門”讓他們看到了向最大的競爭對手發(fā)起反擊的機會：美國思科公司毫無意外的卷入了“棱鏡門”，為華為們從自己的后院抄思科的后路創(chuàng)造了“危機國家信息安全”機會，華為應如何抓住?忍讓式防守多年之后，中國政府會借此展開對美國貿(mào)易“國家安全壁壘”的反擊戰(zhàn)嗎?

        思科陷斯諾登“棱鏡泄密門”

        美國中央情報局前雇員愛德華-斯諾登的“棱鏡泄密門”在持續(xù)發(fā)酵，如果說像“谷歌、雅虎、微軟、蘋果、Facebook、美國在線、PalTalk、Skype、YouTube等九大公司遭到參與間諜行為的指控，這些公司涉嫌向美國國家安全局開放其服務器，使政府能輕而易舉地監(jiān)控全球上百萬網(wǎng)民的郵件、即時通話及存取的數(shù)據(jù)。”這樣的新聞報道因這些公司(微軟除外)在中國互聯(lián)網(wǎng)市場不具備主導地位還不足以引起人的安全擔憂的話，那么另外一個美國IT巨頭可能卷入其中則可能讓中國“坐立不安”，那就是依靠自己的通信設備控制了互聯(lián)網(wǎng)八成流量的思科公司——斯諾登揭露美國國家安全局通過思科路由器監(jiān)控中國網(wǎng)絡和電腦。

        美國軍方核心供應商把持中國互聯(lián)網(wǎng)核心設備

        思科在IT領域的“江湖地位”可謂人盡皆知：經(jīng)營范圍幾乎覆蓋了網(wǎng)絡建設的每個部分：組成互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)傳送的路由器、交換機等網(wǎng)絡設備市場幾乎都由思科公司控制，互聯(lián)網(wǎng)上近80%的信息流量經(jīng)由思科公司的產(chǎn)品傳遞。思科已經(jīng)成為毋庸置疑的網(wǎng)絡領導者，思科公司在其進入的每一個領域都成為市場的領導者。思科公司在全球擁有35000多名雇員，思科公司年報顯示，2012年全球營業(yè)額超過460億美元，其中中國市場更是其重要的增長點，2012年增長率達到了17%，遠超其在全球市場6.6%的銷售增速。思科中國市場的利潤貢獻占到思科整體利潤的30%，僅次于其在美國本土業(yè)務的45%之后。

         在互聯(lián)網(wǎng)設備市場的領導地位也讓思科成為了美國軍方的重要合作伙伴，幾乎參與了美國軍方所有網(wǎng)絡建設項目的研發(fā)和生產(chǎn)，作為美國政府和軍方的通信設備和網(wǎng)絡技術設備主力供應商。思科在2006年美國115個政府部門參與的一場“網(wǎng)絡風暴”的網(wǎng)絡戰(zhàn)演習中，是重要設計者之一。美國軍方也有可能借助這種合作掌握思科設備的大量核心數(shù)據(jù)，而棱鏡計劃的曝光，進一步印證了這種猜測——思科是美國軍方網(wǎng)絡戰(zhàn)背后的技術提供者乃至直接參與者之一。

        但就是這樣一個與美國軍方關系緊密的思科，卻同時掌握著中國互聯(lián)網(wǎng)市場的命脈：據(jù)媒體報道顯示，思科參與了中國幾乎所有大型網(wǎng)絡項目的建設，涉及政府、海關、郵政、金融、鐵路、民航、醫(yī)療、軍警等要害部門的網(wǎng)絡建設，以及中國電信、中國聯(lián)通等電信運營商的網(wǎng)絡基礎建設。中國電信163和中國聯(lián)通169是中國最重要的兩個骨干網(wǎng)絡，兩者承載著中國互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。但在這兩大骨干網(wǎng)絡中，思科占據(jù)了70%以上的份額，并把持著所有超級核心節(jié)點;在金融行業(yè)，中國四大銀行及各城市商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)中心全部采用思科設備，思科占有中國金融行業(yè)70%以上的份額;在民航，空中管制骨干網(wǎng)絡全部為思科設備。

         美軍“幫兇”以渲染國家安全打壓中國華為中興

          思科在中國市場經(jīng)營的順風順水的同時，來自中國的競爭對手華為和中興卻遲遲無法進入到美國市場，“國家安全”成為了擋在華為中興們面前的一道難以逾越的政治壁壘： 2008年，華為與貝恩資本聯(lián)合競購3COM公司未能成行;2011年，華為被迫接受美國外國投資委員會的建議，撤銷收購3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請;2011年10月，美國商務部阻止華為參與國家應急網(wǎng)絡項目招標……

        而所有這些針對華為的狙擊中，思科公司的身影都閃爍其中，在這之前，思科就已經(jīng)通過種種方式對華為展開打壓，早在2003年1月，思科正式起訴中國華為公司及華為美國分公司，要求停止侵犯思科知識產(chǎn)權，2004年7月，思科與華為最終達成和解，法院終止思科對華為的訴訟，全部解決了該起專利爭議。訴訟之后，“國家安全”成為了思科狙擊華為們的最大武器，在煽動美國政府和議員反對華為進入“思科后院”方面，思科不遺余力，抓住任正非曾經(jīng)的軍方履歷和華為沒上市兩大理由，展開了瘋狂的游說：公開數(shù)據(jù)顯示，2012年思科在游說經(jīng)費上投入了121萬美元，排在美國IT大企業(yè)的第12位，過去的十五年，思科思科用于游說國會的費用為1572.52萬美元。換來的結果是華為無法進入美國市場，美國市場幾乎成了思科的專享，所以才有了高達17%的凈利潤率，對比之下是兩者共同的競爭對手愛立信在華為的競爭壓力下，凈利潤只有2.6%。

        事實上，與華為相比，思科的政府乃至軍方背景更為復雜：CEO錢伯斯先后擔任克林頓總統(tǒng)的貿(mào)易政策委員會成員和布什總統(tǒng)國家基礎設施顧問委員會(NIAC)的副主席等職位，尤其是后者，直接“負責提供行業(yè)經(jīng)驗和指導，以保護美國重要的基礎設施”;另據(jù)美國公開政治中心的數(shù)據(jù)，美國國會535名議員中，有73位投資了思科集團，其中就包括時任馬薩諸塞州議員的美國現(xiàn)任國務卿克里。與政府官員的“利益一致性”，讓思科更加容易通過隱性的渠道去影響美國政府的決策，保護自己的利益。

        而在網(wǎng)絡設備安全方面，思科更是屢受質疑：2005年4月，美國計算機安全專家Michael Lynn發(fā)現(xiàn)思科路由器存在安全漏洞，遭到思科的強烈阻止，當年7月，一個名為“思科門”的丑聞在業(yè)內(nèi)非正式地傳播開了;去年7月，一位匿名用戶在科技資訊網(wǎng)站Slashdot上發(fā)布信息稱，思科Linksys路由器產(chǎn)品E2700、E3500、E4500三種設備遠程更新固件，監(jiān)控用戶網(wǎng)絡使用情況，引發(fā)用戶對思科產(chǎn)品留有“后門”的擔憂。而“后門”正是美國擔心華為產(chǎn)品的最大因素——中國軍方可能利用華為路由器等產(chǎn)品預留的“后門”攻擊美國網(wǎng)絡。

         “棱鏡泄密門”乃天降良機，中國版“國家安全狙擊戰(zhàn)”何日上演?

         正當美國大肆渲染中國軍方對美國的網(wǎng)絡黑客攻擊之時，一場“棱鏡泄密門”讓美國政府的一切“正義”宣揚戛然而止：斯諾登爆料顯示美國政府對互聯(lián)網(wǎng)進行了全方位的秘密監(jiān)視，讓美國極力宣揚的所謂的互聯(lián)網(wǎng)自由成為笑談，真正體現(xiàn)了美國版“互聯(lián)網(wǎng)無隱私”。對中國而言，微軟和思科兩大公司的卷入尤為值得警惕，而斯諾登揭露美國國家安全局通過思科路由器監(jiān)控中國網(wǎng)絡和電腦，則更加直接了證明了中國互聯(lián)網(wǎng)安全所面臨的嚴峻形勢，除了關注香港將如何處理斯諾登所蘊含的“大國博弈”內(nèi)涵之外，如何“收拾”思科們則能更加直接表明中國政府在對待國家安全上的態(tài)度，思科們還能在中國市場高歌猛進嗎?

         傳統(tǒng)上，中國很少以“國家安全”的名義設立貿(mào)易壁壘，這一點在思科、微軟、IBM在中國市場的高歌猛進就可以看出，即使思科路由器在中國屢屢爆出問題，也沒有使用這一美國式“潛規(guī)則”，但不意味著中國沒有意識到這些問題：在各種質疑聲中，思科在華的第二大客戶中國聯(lián)通，已經(jīng)開始更換思科網(wǎng)絡設備，2012年10月，中國聯(lián)通宣布China169骨干網(wǎng)江蘇無錫節(jié)點核心集群路由器已搬遷完成，思科設備遭棄用。而且中國聯(lián)通還稱，不排除有其他省級公司繼續(xù)棄用思科產(chǎn)品。當時，這被解讀為中國對美國對中國華為中興等公司的歧視所做出的反擊。

         現(xiàn)在，思科與美國政府的“深度”合作被曝光，面對“裸游”的中國通信網(wǎng)，中國政府還應繼續(xù)忍耐嗎?筆者不這么認為，常言道，打蛇打七寸，面對暴露出七寸的毒蛇，婦人之仁的下場既有可能重蹈“農(nóng)夫”的悲劇，唯有及時反擊方能保證自己國家利益的最大化。中國政府需要用最快的速度以“安全”的名義確立核心領域，如通信、金融、政府、軍警等，對這些領域所應用的美國設備進行統(tǒng)計和調查;接下來，對核心領域的設備進行安全認證，設立安全壁壘，并對計劃進入這些領域的國際供應商資質進行“聽證”，且嚴格控制單個國家、單一供應商的市場份額。在可能的情況下，面對思科在中國核心領域的壟斷地位，要制定防范計劃，如對存量設備按照重要性進行關鍵節(jié)點優(yōu)先國產(chǎn)化替代、非關鍵設備更新時進行國產(chǎn)化替代等，降低安全隱患，尤其是在未來將大規(guī)模推廣的IPV6標準，在核心設備上更加需要依賴國產(chǎn)設備。在操作系統(tǒng)等方面，大力推廣國產(chǎn)化的Linux系統(tǒng)，政府先行，以政府應用帶動民用市場的逐步多元化，降低對微軟、IBM等跨國公司的依賴，等等。

        而對華為、中興、聯(lián)想、浪潮、曙光等中國公司而言，“棱鏡泄密門”更是一個反擊“霸道”思科們的良機，需要借此良機展開公眾公關、公共公關，大力宣傳信息安全意識，增加自己在國內(nèi)市場的“印象分”，為未來搶占國內(nèi)從通信核心到大型數(shù)據(jù)計算領域的設備升級、更新、更換積累信任，從而完成在國內(nèi)對跨國巨頭的反擊。而通過在中國市場對跨國公司的有力牽制，也能為自己進一步打開國際市場尤其是美國市場增加籌碼，正所謂“以其人之道還治其人之身”，逼對手重新審視自己的競爭戰(zhàn)略，直至坐下來耐心談判。

        機不可失失不再來，無論是中國政府還是中國企業(yè)，如何打好斯諾登送給我們的“棱鏡門”這副牌，需要的是智慧加勇氣……