但需要各方注意的是，第一張售電牌照將花落誰家目前尚不確定，如春筍般涌現(xiàn)出如此多的售電公司，未來能否拿到售電牌照的不確定因素也很多。

 

華北電力大學(xué)教授曾鳴向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)在注冊(cè)售電公司比較容易，民企的積極性也很高。售電公司注冊(cè)時(shí)間的先后關(guān)系不大，什么時(shí)候開始放開售電業(yè)務(wù)才是最重要，要等相關(guān)的配套出來以后才能有所作為。由于電力市場(chǎng)的的特殊性，這些售電公司要做好準(zhǔn)備，畢竟不是普通的商品，售電能力很重要，尤其以前是從事其它與電力沒有關(guān)系，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的公司。

 

售電商盈利空間在哪里

 

模式一：

 

德州ERCOT電力市場(chǎng)被認(rèn)為是北美最為活躍的電力市場(chǎng)，在六大輸配電服務(wù)區(qū)內(nèi)有數(shù)百個(gè)大大小小的售電商，ERCOT所覆蓋的德州85%的負(fù)荷都有自由選擇供電商的權(quán)利。在一個(gè)發(fā)電側(cè)和售電側(cè)市場(chǎng)都較為成熟的電力市場(chǎng)里，數(shù)百個(gè)售電商的商業(yè)模式為何?它們?nèi)绾钨嶅X?

 

盈利基礎(chǔ)：賺差價(jià)

 

德州電力工業(yè)改革始于1995年的SB373法案，隨后幾年通過對(duì)原有壟斷型電力企業(yè)拆分、持續(xù)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)和改進(jìn)，在2002年1月1日,德州ERCOT市場(chǎng)內(nèi)全面開放自由競(jìng)爭(zhēng)，如今已經(jīng)形成發(fā)電、輸配、售電完全分離的格局，ERCOT在1996年成為美國(guó)第一個(gè)ISO，既是現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者、系統(tǒng)調(diào)度者、輸電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者，也是售電的控制中心(Control Center)。電力市場(chǎng)的主要監(jiān)管者為德州公用事業(yè)委員會(huì)(Public Utility Commission of Texas，簡(jiǎn)稱PUC)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)則制定、參與者準(zhǔn)入、輸配費(fèi)率核定、市場(chǎng)行為監(jiān)管等。

 

售電商展開售電業(yè)務(wù)之前需要經(jīng)過PUC認(rèn)證許可。進(jìn)入市場(chǎng)的售電商，很多會(huì)根據(jù)自己的負(fù)荷量、服務(wù)類型與發(fā)電商簽訂長(zhǎng)期合同，并且與其他的發(fā)電商、市場(chǎng)商人一樣參與ERCOT運(yùn)行下的現(xiàn)貨市場(chǎng)，購(gòu)買所需電量。輸配電商不允許擁有售電公司，輸配費(fèi)率由PUC嚴(yán)格監(jiān)管，售電商在當(dāng)?shù)厥褂孟鄳?yīng)的輸配服務(wù)，需要與當(dāng)?shù)剌斉潆姽竞炗喎?wù)合同，按照公開的輸配費(fèi)率按電量向輸配公司支付費(fèi)用。輸配公司負(fù)責(zé)讀表計(jì)量，用電量數(shù)據(jù)一方面上傳控制中心——ERCOT，一方面發(fā)送給售電公司，售電公司以此作為收取電費(fèi)的依據(jù)。

 

發(fā)電商和輸配電商都不直接面向用戶，售電商直接接觸用戶,代表用戶買電、收取電費(fèi)。售電商可以根據(jù)自己的成本設(shè)計(jì)自己的電力“產(chǎn)品”，自行設(shè)定費(fèi)率、自行收取電費(fèi)——PUC不會(huì)管制售電商的費(fèi)率。根據(jù)PUC的要求，所有售電商都要把自己的居民用電產(chǎn)品和細(xì)則公布出來，PUC會(huì)把這些公布在政府網(wǎng)站Power To Choose上，以供用戶選擇，用戶可以在網(wǎng)站上進(jìn)行對(duì)比，選擇合適的套餐和供電商。

 

售電商一方面通過包括中長(zhǎng)期合同在內(nèi)的場(chǎng)外合同、批發(fā)側(cè)市場(chǎng)買電，另一方面直接面向用戶售電。所以，在這里就不難看出，售電商“最基本”的盈利方式為賺差價(jià)——

 

盈利=收取的電費(fèi)—成本

 

如果僅僅看售電盈利，營(yíng)收是售電電量×售價(jià)，根據(jù)售電商設(shè)計(jì)的電力產(chǎn)品種類不同而不同;成本則為浮動(dòng)成本(電量×浮動(dòng)電價(jià)、營(yíng)銷成本等)，加上固定成本——公司行政成本、IT系統(tǒng)成本等。

 

想要盈利最大化，售電商要做的就是最大化收入或最小化成本。