四、綠色售電模式

 

綠色售電是可再生能源發(fā)展到一定階段之后必然產(chǎn)生的一種售電模式。在德國(guó)超過(guò)1100家的售電公司中就有超過(guò)800家售電公司提供綠色電力套餐，購(gòu)買綠色電力的終端用戶比重也超過(guò)了15%，其中更是有超過(guò)1/3的居民用戶選擇了綠色電力資費(fèi)方案。綠色售電通常由獨(dú)立售電商或者小型可再生能源發(fā)電商運(yùn)營(yíng)，通過(guò)銷售經(jīng)過(guò)綠色電力認(rèn)證后的電力套餐獲得價(jià)差收益。

 

綠色電力通常價(jià)格比普通電價(jià)要高，主要的成本在于綠色電力證書(shū)的認(rèn)證成本和交易成本。在德國(guó)有多家提供綠色電力證書(shū)的機(jī)構(gòu)，綠色電力售電商想要銷售綠色電力，必須自己擁有可再生能源電站并通過(guò)認(rèn)證，或者和可再生能源電站簽訂附帶證書(shū)的長(zhǎng)期合約，除此之外只能單獨(dú)購(gòu)買綠色電力證書(shū)。無(wú)論通過(guò)哪一種方式獲得的綠色電力認(rèn)證都會(huì)產(chǎn)生額外的成本，這部分成本都會(huì)通過(guò)終端電價(jià)轉(zhuǎn)移到對(duì)此已經(jīng)做好準(zhǔn)備的消費(fèi)者身上。

 

因?yàn)榘l(fā)電和認(rèn)證并不統(tǒng)一，許多綠色售電商購(gòu)買的都是可再生能源富余區(qū)域的綠色電力，甚至出現(xiàn)了跨國(guó)購(gòu)買綠色電力證書(shū)的方法。北歐的水電資源豐富，價(jià)格低廉，是德國(guó)許多綠色電力售電商追捧的對(duì)象。為了規(guī)范這種行為，德國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)還能出具綠色電力標(biāo)簽。該標(biāo)簽證明這家綠色售電商銷售的綠色電力中有一定比例來(lái)自于近幾年新建的可再生能源電站(每種標(biāo)簽的具體規(guī)則略有不同)，以此來(lái)刺激綠色售電商不停的尋找新建的可再生能源，這也間接的促進(jìn)了可再生能源生產(chǎn)端的發(fā)展。

 

為了提高消費(fèi)者的接受度，綠色售電商在營(yíng)銷上的成本也較高。綠色電力的目標(biāo)客戶主要是關(guān)注氣候變化、熱心環(huán)保事業(yè)的人士、沒(méi)有大的經(jīng)濟(jì)壓力，希望為可再生能源事業(yè)出一己之力的人士以及關(guān)心下一代(通常為孩子剛出生的家庭或者老年人)成長(zhǎng)環(huán)境的人士。只有在政府和整個(gè)行業(yè)的努力下，只有當(dāng)售電公司敢于創(chuàng)新開(kāi)風(fēng)氣之先，綠色售電的概念才能被普通消費(fèi)者接受。

 

工商業(yè)用戶盡管對(duì)電價(jià)比較敏感，也能夠通過(guò)和綠色售電商合作，利用綠色電力進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳，進(jìn)而達(dá)到雙贏或者多贏。

 

五、售電折扣模式

 

通過(guò)低價(jià)電力贏取客戶是大多數(shù)獨(dú)立售電商初期的發(fā)展策略。在售電公司與客戶之間還未建立最基本的合作關(guān)系之前，能夠幫助客戶省錢是售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，售電折扣模式就是在這類價(jià)格戰(zhàn)中應(yīng)運(yùn)而生的。

 

在大多數(shù)國(guó)家的電力歷程中，市場(chǎng)開(kāi)放初期的價(jià)格戰(zhàn)通常都在新增的獨(dú)立售電商之間展開(kāi)。獨(dú)立售電公司能夠提供更加低廉的電力，主要來(lái)自于以下兩個(gè)方面：一方面由于保底供電的不靈活性和強(qiáng)制性，政府也對(duì)這類供電限制了最低和最高的電力價(jià)格，提供保底供電的售電公司購(gòu)電成本相對(duì)較高。另一方面一個(gè)規(guī)則合理的電力市場(chǎng)提高了電力生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)的效率，有效降低了電力生產(chǎn)成本，這部分紅利通過(guò)售電公司的能夠轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。因此競(jìng)價(jià)能力較強(qiáng)的售電公司購(gòu)電成本也較低，提供的售電套餐也更有吸引力。

 

為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費(fèi)，還針對(duì)新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠通過(guò)這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過(guò)返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費(fèi)支出。對(duì)于部分用戶甚至可以采取預(yù)交電費(fèi)提供更低折扣的方式。

 

售電折扣商的主要風(fēng)險(xiǎn)是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時(shí)參與電力批發(fā)和零售市場(chǎng)。然而這兩種市場(chǎng)的電力結(jié)算方式與結(jié)算時(shí)間相差巨大，如果售電公司沒(méi)有處理好這些時(shí)間差，很有可能因?yàn)槿狈α鲃?dòng)性而對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)造成巨大的影響。舉例來(lái)說(shuō)，工業(yè)用戶的用電量較大，有時(shí)候還有供熱的需求。售電公司為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一般通過(guò)中長(zhǎng)期市場(chǎng)及早確定合同中大部分電力的成本。但是用戶的用電負(fù)荷在一年中并不一致，夏季平均負(fù)荷有可能小于冬季平均負(fù)荷，售電公司在冬季就必須比夏季購(gòu)買更多的電力來(lái)滿足客戶的需求。當(dāng)這種結(jié)構(gòu)性的購(gòu)電方案比較復(fù)雜，收取電費(fèi)和支付購(gòu)電費(fèi)用之間存在時(shí)間差，就可能放大售電公司的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

 

售電折扣商在初期的低價(jià)策略之后，必須要通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。隨著電力市場(chǎng)的成熟和售電市場(chǎng)的完善，大多數(shù)售電公司的購(gòu)電成本差距逐漸縮小，繼續(xù)采用低價(jià)策略不僅不容易獲取客戶，還可能過(guò)因?yàn)闆](méi)有管理好資金的流動(dòng)性而面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)可以利用前期積累的大量客戶，結(jié)合用戶的用能習(xí)慣和用電歷史數(shù)據(jù)，用個(gè)性化的套餐吸引客戶。獨(dú)立售電商作為連接電力批發(fā)交易與終端用戶的紐帶，是電力行業(yè)破除壟斷，提升競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵一環(huán)。他們承擔(dān)著發(fā)掘用戶需求、增強(qiáng)市場(chǎng)活力、開(kāi)發(fā)新型售電商業(yè)模式，以及提升售電服務(wù)質(zhì)量的重任。在通過(guò)低價(jià)電力獲取市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟之后，多樣化的定價(jià)方式與服務(wù)才是這類售電公司成功的關(guān)鍵。

 

六、虛擬電廠包月售電模式

 

大范圍虛擬電廠建立的基礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備的控制權(quán)、分布式儲(chǔ)能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備、可再生能源的市場(chǎng)化銷售機(jī)制和一套精準(zhǔn)的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。

 

在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過(guò)各自的分布式儲(chǔ)能設(shè)備最大化的使用分布式可再生能源的電力，減少外購(gòu)電，從而顯著減低用電成本。在德國(guó)，已經(jīng)有幾個(gè)此類分布式能源社區(qū)在運(yùn)營(yíng)。

 

德國(guó)曼海姆的Begy公司的電價(jià)包月套餐是德國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)秀案例。這是德國(guó)第一家推出電價(jià)包月套餐的售電公司，用戶只需要每個(gè)月支付一定額度的電費(fèi)就能在一個(gè)比較大的范圍內(nèi)自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE套餐后，公司會(huì)幫助客戶安裝屋頂光伏設(shè)備、家用儲(chǔ)能設(shè)備和電力監(jiān)控設(shè)備，通過(guò)將地區(qū)內(nèi)分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設(shè)備相連，利用IT專業(yè)建模軟件以及內(nèi)建的智能軟件優(yōu)化算法調(diào)配各家屋頂光伏設(shè)備所發(fā)電力的消費(fèi)、剩余發(fā)電量的購(gòu)買和各個(gè)儲(chǔ)能設(shè)備的充放策略，最終在最經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)和消費(fèi)在一定范圍內(nèi)的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過(guò)包月套餐節(jié)省電費(fèi)，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準(zhǔn)備通過(guò)售電服務(wù)獲取利潤(rùn)，而是通過(guò)設(shè)備的銷售取得盈利。

 

另一家已經(jīng)由遠(yuǎn)景能源投資控股的Sonnenbatterie在經(jīng)營(yíng)家用儲(chǔ)能設(shè)備的同事積累了大量分布式光伏的發(fā)電數(shù)據(jù)，通過(guò)比對(duì)個(gè)用戶之間的發(fā)電和用電曲線，他們挖掘出了不同用戶之間互補(bǔ)用電的潛力。基于精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)和靈活性強(qiáng)的生物質(zhì)能電廠，Sonnenbatterie構(gòu)建了第一家電力共享社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)內(nèi)的所有用戶都能夠直接分享自己所發(fā)多余的清潔電力，無(wú)人使用時(shí)可以儲(chǔ)存在每一家的儲(chǔ)能設(shè)備中。這類分享電力的價(jià)格十分低廉，因?yàn)橄喈?dāng)于是自發(fā)自用，相較于外部電力的成本十分低。

 

總體來(lái)說(shuō)，基于虛擬電廠的共享電力模式對(duì)設(shè)備、通訊、計(jì)量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎(chǔ)上。目前電力大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器學(xué)習(xí)算法等技術(shù)都在其中有著很好的應(yīng)用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環(huán)，新增用戶將會(huì)給系統(tǒng)帶來(lái)更多的穩(wěn)定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。

 

綜上所述，我們可以清晰的看出，售電公司可以有的商業(yè)模式當(dāng)中，與資源稟賦、技術(shù)支持、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)范圍這四個(gè)要素緊密相關(guān)。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)我們不難推斷，再第一階段追求數(shù)量和速度的發(fā)展之后，無(wú)論是政策還是市場(chǎng)本身的意愿，都會(huì)推動(dòng)售電公司們努力向這四個(gè)維度縱深發(fā)展，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng)新。

 

希望在2017，我們能見(jiàn)證這樣一個(gè)充滿速度和激情的大時(shí)代!