農(nóng)歷(己亥年)春節(jié)剛剛過(guò)去，結(jié)束了7天的休假，今日大家迎來(lái)了豬年第一個(gè)工作日，或許你依然沉浸在春節(jié)的安逸里，但嶄新的售電征程卻已拉開(kāi)帷幕，那些尚未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，那些還沒(méi)到達(dá)的遠(yuǎn)方，都在等待你動(dòng)身前往。

 

回眸走過(guò)的2018，售電行業(yè)取得的成績(jī)值得肯定；展望2019，每個(gè)售電人都對(duì)未來(lái)有著期待與憧憬。有人認(rèn)為售電公司已經(jīng)進(jìn)入了生存困難期,交易規(guī)模逐年擴(kuò)大，雖有盤(pán)子做大的助攻，但紅利被用戶(hù)側(cè)摘得大半；有人對(duì)售電公司未來(lái)充滿(mǎn)肯定，期待4大行業(yè)全電量參與交易帶來(lái)的豐厚用戶(hù)資源、2萬(wàn)億元的隔墻售電紅利及電改縱深推進(jìn)為售電企業(yè)打開(kāi)的廣闊天地。那么，2019年售電公司的生存環(huán)境究竟如何？

 

 

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)已在交易中心通過(guò)公示的售電公司數(shù)量超過(guò)4000家，通過(guò)工商注冊(cè)的售電公司更達(dá)萬(wàn)家，但在這一數(shù)據(jù)下隱藏的是市場(chǎng)參與度的嚴(yán)重低下及大部分人對(duì)售電行業(yè)所持的觀望態(tài)度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，售電企業(yè)真正參與過(guò)交易的比重不足1%。另一方面，售電公司代理用戶(hù)參與市場(chǎng)化交易電量已超2千億千瓦時(shí),但各類(lèi)售電公司之間收益差異明顯。據(jù)廣東電力市場(chǎng)2018年年度報(bào)告顯示，去年廣東民營(yíng)售電公司代理電量占比僅為30.5%，收益卻達(dá)45636萬(wàn)元，占比80.9%；而國(guó)有企業(yè)售電公司代理電量占比高達(dá)49.2%，而收益卻只有9635萬(wàn)元，收益占比17.1%令人大跌眼鏡。農(nóng)歷新年前安徽因出現(xiàn)一毛二的價(jià)差被熱議了一陣，小編關(guān)注的卻是交易中摘得電量前4名中2家，前20名中7家均為獨(dú)立售電公司，特別是前20名中的4家自然人股東售電企業(yè)，說(shuō)他們?cè)诖舜谓灰字匈嵎讼嘈挪粫?huì)有人反對(duì)。這都說(shuō)明市場(chǎng)上實(shí)力強(qiáng)勁的售電公司不在少數(shù)，更有部分獨(dú)立售電公司獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷盈利能力超強(qiáng)。

 

過(guò)去的2018，售電行業(yè)在沐浴著陽(yáng)光的同時(shí)也籠罩了一層揮之不去的陰霾，售電市場(chǎng)洗牌加劇，售電公司經(jīng)歷了從賺錢(qián)到虧損，出現(xiàn)了一大波售電公司退市的冰冷局面。小編統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，目前全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)中產(chǎn)生售電公司主動(dòng)退市的達(dá)14個(gè)！其中，剔除港澳臺(tái)地區(qū)，西藏、海南、浙江、上海還未全面放開(kāi)售電公司準(zhǔn)入，僅有13個(gè)省級(jí)行政區(qū)還未發(fā)生退市事件。隨著未來(lái)電改的不斷深化、市場(chǎng)褪去狂熱因素回歸理性及現(xiàn)貨市場(chǎng)帶來(lái)的考驗(yàn)，這一數(shù)字或逐漸縮小。

 

 

 

去年年底，電力行業(yè)發(fā)生了一場(chǎng)“廠網(wǎng)之間的人事大挪移”，包括國(guó)家電網(wǎng)公司、華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)和華電集團(tuán)在內(nèi)的電力企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了重新任命。尤其是國(guó)網(wǎng)董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記寇偉到任后的一系列動(dòng)作與公開(kāi)發(fā)聲，釋放出明顯的改革意圖，給業(yè)界帶來(lái)了頗多的意外與驚喜。對(duì)于售電行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)網(wǎng)的一舉一動(dòng)影響都是舉足輕重的，而寇偉到任后首次主持專(zhuān)題研討會(huì)時(shí)就表明“要以更高的站位、更大的胸懷、更開(kāi)放主動(dòng)的態(tài)度，順勢(shì)而為，加快推動(dòng)改革落地”；署名文章進(jìn)一步明確國(guó)網(wǎng)將按照“統(tǒng)一市場(chǎng)、兩級(jí)運(yùn)作”原則，加快統(tǒng)一電力市場(chǎng)體系建設(shè)，發(fā)揮電力交易機(jī)構(gòu)作用，擴(kuò)大市場(chǎng)化交易規(guī)模和比重。寇偉多番舉動(dòng)表明自己任期內(nèi)國(guó)網(wǎng)對(duì)增量配電、現(xiàn)貨市場(chǎng)及市場(chǎng)化交易的積極態(tài)度，相信未來(lái)電改進(jìn)程將會(huì)更加順暢。此前，新任國(guó)家能源局局長(zhǎng)章建華表示，電力體制改革將是2019年最可期待的改革，將全面推開(kāi)電力輔助服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)，研究推進(jìn)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)。可以預(yù)見(jiàn)，2019年，將是電力體制改革深入推進(jìn)的一年。

 

不僅如此，由于國(guó)家積極推進(jìn)風(fēng)電、光伏發(fā)電無(wú)補(bǔ)貼平價(jià)上網(wǎng)，2019年，分布式發(fā)電交易將成為電力交易市場(chǎng)的重要一員。參與市場(chǎng)交易的分布式電源裝機(jī)規(guī)模由20MW提高到50MW，按照6萬(wàn)億千瓦時(shí)社會(huì)用電總量基數(shù)測(cè)算，分布式能源可參與3.6萬(wàn)億千瓦時(shí)用電市場(chǎng)交易，據(jù)估算將有2萬(wàn)億元隔墻售電紅利待領(lǐng)。

 

 

對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，僅依靠過(guò)去“吃差價(jià)”的模式來(lái)獲取利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，售電公司憑“感覺(jué)”報(bào)價(jià)，靠“關(guān)系”找客戶(hù)路子早已行不通。售電行業(yè)本就需要極高的專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性，許多售電公司當(dāng)初僅僅因看中電改紅利就魚(yú)貫般進(jìn)入市場(chǎng)，不僅缺乏對(duì)行業(yè)的相關(guān)了解，更談不上對(duì)電力交易員等專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)。在這種情況下，對(duì)于偏差電量的預(yù)測(cè)、交易規(guī)則的理解把握程度可想而知。也導(dǎo)致代理用戶(hù)數(shù)量較少，交易電量偏小，盈利水平較低；部分企業(yè)建設(shè)、使用售電平臺(tái)意愿很弱，信息化水平較低；部分企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)淡薄，經(jīng)營(yíng)管理水平較低等售電公司的“短板”逐漸暴露出來(lái)。即便如此，許多售電公司還是存有僥幸心理，抱著得過(guò)且過(guò)的心理繼續(xù)在市場(chǎng)上摸索，這樣不僅造成了惡性循環(huán)加速了自身的出場(chǎng)速度，在市場(chǎng)監(jiān)管颶風(fēng)下隨時(shí)會(huì)被強(qiáng)制淘汰出局。

 

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為未來(lái)售電市場(chǎng)將圍繞電量規(guī)模、交易水平、金融實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)管控、服務(wù)水平、專(zhuān)業(yè)能力、能源服務(wù)平臺(tái)等競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步洗牌、分化。其中，獲得足夠的用戶(hù)體量和提高用戶(hù)粘性、綁定客戶(hù)是售電公司提高盈利的關(guān)鍵，探索為用戶(hù)提供供電供水供氣供油、抄表、電能替代、電能質(zhì)量治理的服務(wù)是一條捷徑。

 

可以說(shuō)，2019年售電公司的生存環(huán)境是風(fēng)雨與陽(yáng)光同在，希望與挑戰(zhàn)并存的。