如同現(xiàn)在中國開放增量配電網(wǎng)業(yè)務(wù)，在國外有許多配電網(wǎng)也都是由私人進(jìn)行投資和建設(shè)，例如法國德國等歐洲國家，特別是德國，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網(wǎng)資產(chǎn)都落在了私人手中。之后隨著售電市場的開放，誕生了許多擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對其他售電公司最大的區(qū)別在于，公司不僅可以從售電業(yè)務(wù)中獲得收益，同時(shí)還可以從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得配電收益。

 

 

在公司配電網(wǎng)運(yùn)營的范圍內(nèi)，用電客戶如果直接與配售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網(wǎng)運(yùn)營商支付輸電費(fèi)，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與配網(wǎng)投資及運(yùn)營成本外，公司將同時(shí)獲得配電利潤以及售電利潤;如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么公司只能收取配電費(fèi)，也就只能獲得配電利潤。無論是哪種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤來源，這是公司能持續(xù)經(jīng)營以及發(fā)展的保障。并且一般作為配售電公司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據(jù)先機(jī)，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)還可以積極利用配網(wǎng)資源開展售電增值服務(wù)，如合同能源管理、需求側(cè)響應(yīng)，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。

 

但是這種模式的售電公司同時(shí)也承擔(dān)著更大的付出和風(fēng)險(xiǎn)，首先需要投入更多的資金建設(shè)或改造配電網(wǎng)，日常的運(yùn)行和維護(hù)工作也需要專業(yè)人員和先進(jìn)的管理技術(shù)。例如可再生能源的發(fā)展將勢必給配電網(wǎng)的規(guī)劃方案帶來很大的影響，特別是分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備絕大多數(shù)都接入配電網(wǎng)，配電網(wǎng)面臨著擴(kuò)建和改造，此時(shí)配售電公司不得不投入更多的資金。這個(gè)趨勢已經(jīng)在我們2016年熱議的貴安新區(qū)模式中端倪畢露，作為一家投資高達(dá)15億的很重資產(chǎn)的配售一體公司，無論是資產(chǎn)驗(yàn)核運(yùn)營還是純現(xiàn)金投入都足以讓很多公司止步，所以才有了引入上市公司如中電國際和泰豪科技等企業(yè)的舉措;其次輸配電價(jià)的核定辦法存在變動(dòng)的可能，例如德國政府目前就正在積極討論修改輸配電價(jià)的核定辦法，因?yàn)殡S著可再生能源發(fā)電成本逐漸下降，特別是自用太陽能發(fā)電設(shè)備成本下降，由于德國可再生能源自發(fā)用電不需要繳納過網(wǎng)費(fèi)、可再生能源分?jǐn)傎M(fèi)以及稅費(fèi)，而終端電價(jià)由于各類原因一直上漲，造成“市電同價(jià)”的現(xiàn)象。其后果就是德國越來越多的用戶選擇自發(fā)用電，而剩下的終端電力用戶需要分?jǐn)傁嗤倪^網(wǎng)費(fèi)和可再生能源分?jǐn)傎M(fèi)，反過來將導(dǎo)致終端電價(jià)進(jìn)一步提升的惡性循環(huán)，所以德國正在積極討論修改輸配電價(jià)的核定辦法，這使得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公司投資項(xiàng)目再融資的難度。

 

二、供銷合作社模式

 

供銷合作社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結(jié)合，合作社社員擁有發(fā)電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時(shí)售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投入建設(shè)發(fā)電廠，以此達(dá)成發(fā)售雙方共贏的局面。

 

采取供銷合作社模式的售電公司最大的優(yōu)勢在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的發(fā)電資源，特別針對那些分布式可再生發(fā)電站，通過集合分布式發(fā)電站，組建一個(gè)銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環(huán)保意識(shí)的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發(fā)電站，發(fā)電站運(yùn)營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。

 

 

國外已經(jīng)出現(xiàn)了不少這樣模式的售電公司，其中最出名的就是法國的Enercoop，2005年公司由國際綠色和平組織和其他一些環(huán)境保護(hù)組織組建，公司銷售的所有電力全部來自于可再生能源，成立時(shí)法國還未全面開放售電市場，到2007法國全面開放售電市場，公司擁有200多個(gè)客戶，之后因?yàn)楦u核電站危機(jī)的影響，客戶數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，截止2016年已有4000多客戶，年售電量達(dá)120億千瓦時(shí)。在售電方面，雖然價(jià)格是法國售電市場上最高的，但是由于公司有超強(qiáng)的社會(huì)和環(huán)境保護(hù)承諾，保證每一度電都能來自可再生能源并能追蹤其來源，還是有許多環(huán)保人士選擇Enercoop;在購電方面，售電公司承諾將57%的利潤返還給可再生能源發(fā)電商，支持可再生能源的發(fā)展，截止目前已有115家發(fā)電商成為售電合作社的一員。

 

但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，選擇投資哪些發(fā)電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控及合適的投資策略。例如德國一家地區(qū)性售電公司選擇投資聯(lián)合循環(huán)熱電聯(lián)產(chǎn)廠，然而由于電力批發(fā)市場電價(jià)持續(xù)走低，此類型的發(fā)電廠發(fā)電成本相對較高，無法降低售電公司的購電成本，公司也就無法從中獲利。

 

三、綜合能源服務(wù)模式

 

在國外一些售電公司在開展售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，也對該地區(qū)開展其他能源甚至公共交通、設(shè)施等服務(wù)，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務(wù)，客戶可以與公司單獨(dú)簽訂用電或是用氣合同，公司也會(huì)提供綜合能源套餐，相對單獨(dú)簽訂合同，同時(shí)與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務(wù)，讓客戶可以享受多方位的能源服務(wù)。

 

 

德國最大的城市綜合能源服務(wù)公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區(qū)的居民和工商業(yè)用戶提供供電和供氣服務(wù)，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價(jià)套餐，綠色電力套餐，網(wǎng)絡(luò)電力套餐等等。此外公司還提供供熱，供水，公共交通以及租車服務(wù)，近日還推出了電動(dòng)車充電服務(wù)，對于公司現(xiàn)有客戶可以免費(fèi)使用充電樁，當(dāng)然其他電動(dòng)車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納9.9歐的充電樁使用費(fèi)。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。

 

但是為了打造這樣的地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司，公司除了提供供電供氣服務(wù)外，往往需要經(jīng)營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎(chǔ)服務(wù)，如市內(nèi)公共交通，這樣將加劇此類公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，因此導(dǎo)致國外一些地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司陷入財(cái)政困境，甚至瀕臨破產(chǎn)。但是令人欣喜和非常值得預(yù)見的是，往往在市場上擁有激情動(dòng)力去推動(dòng)客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運(yùn)營的綜合能源公司，比如在2016年同樣開始售電改革的日本市場，有著天然氣和電信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的售電公司就在這里斬獲不少。