市場(chǎng)化售電公司商業(yè)模式咨詢

2017-02-21 17:08:55 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

隨著電改政策的不斷推進(jìn)，電力市場(chǎng)化改革方向日漸明晰，新的萬(wàn)億級(jí)售電市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。未來(lái)的市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)售電主體多元化，以自由競(jìng)爭(zhēng)為核心，實(shí)現(xiàn)電能資源有效供給和高效配置，促進(jìn)以多元主體互動(dòng)為核心的新型產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的形成于發(fā)展。作為市場(chǎng)核心主體的售電公司，如何有效參與其中，角逐售電市場(chǎng)藍(lán)海，商業(yè)模式的選擇和設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

您的困惑

面對(duì)電改激活的巨大售電市場(chǎng)機(jī)遇和多主體競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，未來(lái)售電公司如何構(gòu)建獨(dú)具特色的商業(yè)模式以期實(shí)現(xiàn)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，電改初期大家都會(huì)存在諸方面困惑：
    ►   我們的客戶是誰(shuí)？
           售電公司潛在的用電客戶有哪些類型、分布區(qū)域及總體規(guī)模如何。
    ►   我們?nèi)绾伍_(kāi)展業(yè)務(wù)？
           市場(chǎng)用電客戶都有哪些需求，我們能滿足哪些需求。
    ►   我們?nèi)绾钨嶅X？
           公司的盈利點(diǎn)有哪些，盈利模式如何選擇，預(yù)期盈利周期和規(guī)模如何。
    ►   我們的核心業(yè)務(wù)有哪些？
           為滿足客戶需求，公司應(yīng)該提供何種業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)范圍如何界定。
    ►   我們的應(yīng)該具備什么能力？
           為支撐公司業(yè)務(wù)有序開(kāi)展，應(yīng)該在人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理等方面具備什么樣的能力。
    ►   我們?nèi)绾芜x擇商業(yè)合作伙伴？
           如何處理不同市場(chǎng)主體之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、合作共贏。

我們的解決思路
朗新咨詢秉持多年電力行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)及資深咨詢研究能力，探析電改，構(gòu)建市場(chǎng)化售電商業(yè)模式以助力售電公司把握商機(jī)，蓄勢(shì)騰飛。針對(duì)售電公司商業(yè)模式困惑，我們引入企業(yè)管理咨詢工具和方法，設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路如下：

行業(yè)成功因素分析主要包含宏觀政策分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。其中宏觀政策分析借助PEST分析方法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面展開(kāi)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析則借鑒價(jià)值鏈分析進(jìn)行。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析示例

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析主要包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析和企業(yè)短板分析。通過(guò)引入STOW分析和波特競(jìng)爭(zhēng)力模型等方法和工具開(kāi)展。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析示例企業(yè)短板分析示例

最后，結(jié)合以上分析結(jié)果，針對(duì)售電公司實(shí)際情況和戰(zhàn)略定位開(kāi)展商業(yè)模式方案設(shè)計(jì)。

我們的服務(wù)內(nèi)容
通過(guò)研究國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)模式理論、借鑒國(guó)外售電公司的實(shí)踐成果以及朗新公司在電力行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，我們構(gòu)建出自己的售電公司商業(yè)模式，具體涵蓋客戶細(xì)分、價(jià)值主張、盈利模式、核心業(yè)務(wù)、核心能力、合作伙伴這六大模塊內(nèi)容。
■ 客戶定位研究—鎖定目標(biāo)群體
對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行多維度細(xì)分研究，分析客戶核心需求，匹配售電公司核心能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)定位。

客戶需求分析

■ 價(jià)值主張研究—明晰自身價(jià)值
深入分析目標(biāo)客戶的需求，結(jié)合自身資源能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從自身優(yōu)勢(shì)、凸顯服務(wù)差異、構(gòu)建雙贏模式三個(gè)方面確定自身價(jià)值主張。
■ 盈利模式研究—定位盈利模式
以客戶需求為導(dǎo)向，參考借鑒先進(jìn)國(guó)家售電公司盈利模式和國(guó)內(nèi)售電公司盈利模式，結(jié)合企業(yè)自身資源能力，明確具有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式定位。

盈利模式分析

■ 核心業(yè)務(wù)研究—凸顯業(yè)務(wù)實(shí)力
確定盈利模式所應(yīng)為客戶提供的所有核心服務(wù)，如客戶服務(wù)、供電業(yè)務(wù)、售電業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等。

核心業(yè)務(wù)研究

■ 核心能力研究—培育優(yōu)勢(shì)
結(jié)合客戶服務(wù)需求和核心業(yè)務(wù)需求，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心能力，研究為占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自身應(yīng)具備的核心能力，諸如資金實(shí)力、營(yíng)銷能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力及技術(shù)人才等。

核心能力研究

■ 合作伙伴研究思路—構(gòu)筑多贏生態(tài)圈
對(duì)照自有資源能力，研究能力缺失解決策略，最重要是尋找能力互補(bǔ)、雙贏的合作伙伴共同發(fā)展。

我們的優(yōu)勢(shì)
立足市場(chǎng)，著眼客戶。朗新咨詢研究團(tuán)隊(duì)深耕電力20年，深入研究電改政策，剖析售電市場(chǎng)環(huán)境變化，依托公司業(yè)務(wù)平臺(tái)，于實(shí)踐中創(chuàng)建自身咨詢方法論和管理工具模型，能夠直面客戶的個(gè)性化需求，為客戶提供定制化售電商業(yè)模式解決方案。
頂層設(shè)計(jì)，兼具實(shí)施。我們以先進(jìn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷理論為引領(lǐng)，結(jié)合售電公司實(shí)際情況，設(shè)計(jì)階梯性實(shí)施方案，確保商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)，與組織特點(diǎn)相匹配，實(shí)現(xiàn)售電商業(yè)模式可落地，易操作。
前瞻設(shè)計(jì)，能源互聯(lián)。將電力市場(chǎng)置入整體能源市場(chǎng)背景，結(jié)合能源互聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)發(fā)展要求，我們的售電商業(yè)模式設(shè)計(jì)積極與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)相結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)思維有效平衡和理順售電商與用戶之間的利益，建立電力終端消費(fèi)的新生態(tài)。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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