售電公司的五種代理模式

2017-02-25 11:41:12

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售電公司和電力用戶之間，在電價(jià)方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過(guò)模擬以下場(chǎng)景來(lái)對(duì)其進(jìn)行解釋：假設(shè)某地電網(wǎng)供電的價(jià)格為1元度，為了降低電價(jià)水平，電力用戶找到了某電公司，希望通過(guò)售

售電公司和電力用戶之間，在電價(jià)方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過(guò)模擬以下場(chǎng)景來(lái)對(duì)其進(jìn)行解釋：假設(shè)某地電網(wǎng)供電的價(jià)格為1元/度，為了降低電價(jià)水平，電力用戶找到了某電公司，希望通過(guò)售電公司代理購(gòu)電來(lái)降低電價(jià)，在這樣的情況下，雙方的選擇包括：

>>>> 模式1：固定降價(jià)

1、售電公司先和電力用戶約定未來(lái)的成交價(jià)格。比如說(shuō)0.7元/度。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。

3、如果售電公司買到的電能比和電力用戶約定的價(jià)格低，比如0.5元/度，就可以賺錢，如果比約定的價(jià)格高，比如0.9元/度，就只能賠錢。

【案例】

固定降價(jià)代理模式讓廣東售電公司盆滿缽滿

在廣東省3月份集中競(jìng)價(jià)交易前，參與競(jìng)價(jià)的售電企業(yè)與被代理用戶簽訂了協(xié)議，明確了降價(jià)額度。雙方以2015年底的電價(jià)為參考進(jìn)行談判，此額度如參照3月份競(jìng)價(jià)中需方最高降價(jià)期望值來(lái)考慮，也不超過(guò)38.4厘/度。

但是，2016年的電力市場(chǎng)供需比2015年更為寬松，電價(jià)也更為低廉。例如2015年底時(shí)能下降3厘到4厘就不錯(cuò)了；結(jié)果到了2016年初已經(jīng)可以下降好幾分。而售電公司實(shí)際成交平均降價(jià)額度為151.45厘/度，分給用戶最多38.4厘/度，剩下的113厘/度則全部自己拿走。最終，售電公司在此輪競(jìng)價(jià)中獲得了豐厚的收益。有機(jī)構(gòu)測(cè)算，競(jìng)得電量18690萬(wàn)度的粵電售電公司從中得到了起碼2100萬(wàn)元的毛利。

>>>> 模式2：按中標(biāo)價(jià)提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價(jià)比電網(wǎng)每度電便宜0.3元，也就是0.7元/度。

3、售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價(jià)，在0.3元的降價(jià)幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價(jià)幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場(chǎng)按照0.7元/度從電力市場(chǎng)買入電力，再以0.8元/度的價(jià)格賣給電力用戶。

>>>> 模式3：按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)結(jié)果顯示，市場(chǎng)平均降價(jià)幅度為每度電0.3元，也就說(shuō)，成交價(jià)是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶1:2的分成約定，用戶應(yīng)該享受0.2元/度的降價(jià)幅度，也就說(shuō)0.8元/度的成交價(jià)。

3、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，雖然比0.7元/度的平均價(jià)高，但售電公司還是能賺0.05元/度。

4、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.8元/度高，就將要賠錢，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就說(shuō)賠了0.1元/度。

>>>> 模式4：保底+按中標(biāo)價(jià)提成

這種模式實(shí)際上就是上面幾種模式的融合，因此解釋起來(lái)也相對(duì)容易：

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價(jià)，這里假設(shè)是0.1元/度。二是未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價(jià)比電網(wǎng)每度電便宜0.4元，也就是0.6元/度。

3、售電公司首先要給用戶0.1元/度的保底降價(jià)幅度，這樣的話，剩下的降價(jià)幅度就變成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價(jià)，在0.3元的降價(jià)幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價(jià)幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場(chǎng)按照0.6元/度從電力市場(chǎng)買入電力，再以0.7元/度的價(jià)格賣給電力用戶。

>>>> 模式5：保底+按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價(jià)，這里假設(shè)是0.05元/度。二是未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)結(jié)果顯示，市場(chǎng)平均降價(jià)幅度為每度電0.3元，也就說(shuō)，成交價(jià)是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶0.05元固定降價(jià)，以及1:2的分成約定，用戶應(yīng)該享受0.25元/度的降價(jià)幅度，也就說(shuō)0.75元/度的成交價(jià)。

3、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，雖然比0.7元/度的平均價(jià)高，但售電公司還是能賺0.75-0.72=0.03元/度。

4、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.75元/度高，就將要賠錢，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就說(shuō)賠了0.05元/度。

需要指出，在介紹上面五種模式時(shí)，為了便于讀者計(jì)算和理解，里面很多數(shù)據(jù)都是用了比較簡(jiǎn)單的整數(shù)（比如1元/度，分成1:2這種），跟實(shí)際競(jìng)價(jià)水平有一定出入，而在實(shí)際的交易中，由于情況千變?nèi)f化，數(shù)據(jù)要比例子中的復(fù)雜得多，因此很難說(shuō)上面幾種代理模式孰優(yōu)孰劣，而在代理中采取什么樣的模式，還是應(yīng)該根據(jù)具體的情況以及談判的數(shù)據(jù)來(lái)確定。

從目前來(lái)看，由于電力市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，普遍認(rèn)為電價(jià)會(huì)繼續(xù)下跌，因此業(yè)界目前并不看好固定降價(jià)的代理模式，而靈活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐漸成為主流。

【案例】

兜底分成模式流行，廣東售電公司利潤(rùn)減少

在2016年下半年，廣東省的用戶在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，逐漸了解了當(dāng)時(shí)的電力供需形勢(shì)，也熟悉了新的交易規(guī)則，因此對(duì)售電公司的代理要求也出現(xiàn)了改變，像2016年3月份那種固定價(jià)格的代理合同已經(jīng)很少，大多數(shù)用戶在簽代理合同時(shí)都會(huì)明確分成，其中六四分、七三分、九一分都有。有些客戶要求保底收益，即保證電價(jià)降低幅度，而售電公司的收入則有所縮水。

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