教科書式的分布式新能源售電模式

2017-04-21 21:08:56 交能網(wǎng) 　點擊量：評論 (0)

我國分布式發(fā)電市場化交易試點即將啟動，給鄰居發(fā)個電力紅包將很快成為現(xiàn)實。微網(wǎng)、儲能、售電都將結(jié)合在一起，能源互聯(lián)網(wǎng)的雛形呼之欲出。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。分布式新能源儲能售電雖然具有很大的

我國分布式發(fā)電市場化交易試點即將啟動，給鄰居發(fā)個電力紅包將很快成為現(xiàn)實。微網(wǎng)、儲能、售電都將結(jié)合在一起，能源互聯(lián)網(wǎng)的雛形呼之欲出。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。

分布式新能源儲能售電雖然具有很大的潛力，但是該模式的門檻也十分之高。要想構(gòu)建一個包含各類分布式新能源發(fā)電設(shè)備、儲能設(shè)備的社區(qū)，必須具備以下幾個條件：

政策允許分布式發(fā)電設(shè)備開展交易

市場擁有對應(yīng)的交易平臺和產(chǎn)品

平臺接入足夠數(shù)量的發(fā)電和儲能設(shè)備

平臺擁有足夠的靈活性

平臺擁有核心的分布式交易算法

平臺積累了足夠的用戶負荷數(shù)據(jù)

懂營銷

不用擔(dān)心，在德國這片售電試驗田上，已經(jīng)有許多成熟的模式可供我們借鑒。本系列首期介紹的就是一個教科書式的案例：分布式光伏儲能系統(tǒng)售電商Beegy，看看這家公司是如何解決這些難題的。

強強聯(lián)手誕生Beegy

Beegy的名字是由“better energy”簡化而來，意味著提供“更好的能源”。該公司由四家能源領(lǐng)域的成功企業(yè)共同組建，他們分別是：

MVV Energie：一家區(qū)域能源集團，擁有發(fā)電和能源管理方面的豐富經(jīng)驗，并且能夠提供靈活的發(fā)電設(shè)備作為整個系統(tǒng)的備用。同時該公司還擁有德國電力批發(fā)市場的準(zhǔn)入。作為一家老牌的電力供應(yīng)商，他們十分了解電力用戶的用電行為。

BayWa r.e.：光伏和儲能設(shè)備系統(tǒng)提供商，擁有全球化的光伏設(shè)備供應(yīng)鏈。該公司能夠提供對應(yīng)的光伏組件，已經(jīng)整個方案中的安轉(zhuǎn)和質(zhì)量管理服務(wù)。

GreenCom Networks：作為一家能源管理系統(tǒng)軟件商，他們?yōu)檎麄€系統(tǒng)提供架構(gòu)和算法支持，其營造的軟件公司生態(tài)使其能夠設(shè)計出一個兼容性強，可拓展性強的軟件系統(tǒng)。

Glen Dimplex：該公司提供了先進的家用供暖和制冷解決方案。由于分布式光伏大多安轉(zhuǎn)在家庭用戶的屋頂，如何將整個建筑的用能設(shè)備、發(fā)電設(shè)備和儲能設(shè)備聯(lián)動在一起，是系統(tǒng)能否成功的關(guān)鍵。

這4家公司都是各自領(lǐng)域的領(lǐng)先者，強強聯(lián)合使得Beegy解決了許多問題，也使其能夠快速構(gòu)建出一個整體的分布式光伏儲能系統(tǒng)售電方案。

真正的一體化解決方案

Beegy基于其背后強大的合作伙伴背景，能夠提供屋頂光伏和家用儲能設(shè)備購買、安裝、智能家庭能源系統(tǒng)架設(shè)及能源社區(qū)的包月套餐服務(wù)。

其解決方案基于5大模塊：

BeegySOLAR：自營的屋頂光伏設(shè)計、采購和安裝服務(wù)，能夠覆蓋40%左右的家庭用電需求。

BeegyBATTERIE：使用TeslaPowerwall電池，支持已經(jīng)安裝屋頂光伏設(shè)備的家庭額外增加該設(shè)備和電池電量管理系統(tǒng)。

BeegyLADESTATION：充電樁，能夠安裝在家用的車庫中，為電動汽車提供充電服務(wù)。

BeegyHUB：智能家庭能源管理系統(tǒng)的控制終端，能夠控制屋頂光伏、儲能設(shè)備、家用電器、電采暖系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)的運行，隨時優(yōu)化家庭的能源使用

BeegyLIVE：能源社區(qū)的售電包月套餐，提供20年保證的月租套餐，在每月用電量不超出套餐用電量正負20%的情況下只需要繳納月租費用。

20年不漲電價還能擁有設(shè)備?

作為一家創(chuàng)新型售電公司，Beegy顯然很懂營銷。對于新的分布式光伏用戶，Beegy的方案十分吸引人。加入BeegyLIVE能源社區(qū)后，用戶能夠使用到社區(qū)中其他人的綠色光伏電力，這對環(huán)保意識爆棚的德國人很有吸引力。能源轉(zhuǎn)型在提升德國可再生能源利用比例的同時，由于調(diào)峰的需要還提升了德國對周邊國家的能源依賴性。因此當(dāng)Beegy打出獨立、綠色、安全的標(biāo)簽時，那些對能源轉(zhuǎn)型充滿不滿的民眾十分買賬。

當(dāng)然，能夠捕獲消費者的心，還需要更實在的利益。如果接受Beegy的全套產(chǎn)品和服務(wù)，能夠享受20年不變的電價包月套餐、所有光伏和儲能設(shè)備20年保修，簡直就是把未來20年的能源供應(yīng)都一口價交給了Beegy。

而根據(jù)Beegy的計算，設(shè)備的成本加上包月費用以及各項其他費用的總和比和當(dāng)?shù)毓╇娋趾炗啽５坠╇姾贤阋肆?6%，相當(dāng)于得到了電價的實惠還能擁有設(shè)備。

這是人民的選擇

乍一看，Beegy擁有許多高貴的基因：大企業(yè)背景、立足于政策法規(guī)完善的德國、技術(shù)實力強大。但是它又是那么地接地氣，不僅從底層需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，還為用戶提供了豐富的APP和網(wǎng)頁監(jiān)控界面。當(dāng)能源的成本越來越低，能源生產(chǎn)以外的價值就顯現(xiàn)了出來。在能源互聯(lián)網(wǎng)時代，行業(yè)需要的也許不僅僅是技術(shù)專家，更是營銷專家。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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