售電公司銷售團隊如何組建？售電營銷網(wǎng)絡必須建立核心團隊

2017-05-25 19:26:42 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

售電營銷，特別是在售電公司多如狗的廣東，同質(zhì)化的競爭日趨激烈，如何讓面對數(shù)十家售電公司狂轟濫炸的客戶選擇你?如何在無差別的電力銷售中形成自身的優(yōu)勢?如何在大同小異的報價中勝出?這一切，歸根到底在

售電營銷，特別是在售電公司多如狗的廣東，同質(zhì)化的競爭日趨激烈，如何讓面對數(shù)十家售電公司狂轟濫炸的客戶選擇你?如何在無差別的電力銷售中形成自身的優(yōu)勢?如何在大同小異的報價中勝出?這一切，歸根到底在于如何營銷，如何組建一個戰(zhàn)無不勝的營銷網(wǎng)絡。

很多人認為，賣電當然要找供電局的人出來賣。這個觀點可以理解，本來嘛，全社會也就他們賣過電，于是乎，沸沸揚揚的售電公司百萬年薪招聘讓人津津樂道，甚至數(shù)百萬年薪的故事此起彼伏。據(jù)說，某網(wǎng)去年遞交辭呈達數(shù)千人，相當一部分走入了售電行當。供電的人是最好的售電人嗎?星星不禁想起了那個著名的驢子的故事。話說有一頭負責拉佛像的驢，每次出門都受到信徒的頂禮膜拜，有一天，驢決定自個去享受這種光榮，于是，驢變成了美味的驢肉。平臺決定資源，電網(wǎng)的人離開了電網(wǎng)還有資源的人其實并不太多。選中一個這樣的電網(wǎng)人是小概率事件。

有的售電公司想到了互聯(lián)網(wǎng)，用網(wǎng)絡營銷既高大上，又迅速低成本全覆蓋。于是，我們看到某網(wǎng)站在人民大會堂華麗開幕，某在線不斷開展推廣，似乎，網(wǎng)絡營銷熱鬧非凡。想想吧，在當前一定規(guī)模，或者說大客戶才能成為市場主體的情況下，網(wǎng)絡營銷會有效果嗎?其實道理很簡單，你會在網(wǎng)上買襪子，不會在網(wǎng)上買房子，對吧？所以，現(xiàn)階段網(wǎng)絡賣電作為宣傳手段可以，簽下客戶是做夢。

有的人相信自己的影響。是的，象某電有強大的發(fā)電裝機會讓客戶放心，象某網(wǎng)原來就干這一行會更加可信，象某司經(jīng)理人員的江湖地位決定了幫襯的人不少。但是，這是一個信息時代，這是一個關系時代，這更是一個市場經(jīng)濟時代。所謂的影響、關系，并不是獨家的，每個客戶都有很多需要給面子的關系，每個客戶都面對很多有影響的售電公司，每個客戶都很快明白就買電而言和誰簽后果都一樣。所以，別太相信自己的影響力。

那么，相信什么呢?如何組建售電營銷網(wǎng)絡呢?

第一，必須建立核心團隊。這個核心團隊應該有這樣的幾個人，或者說這個團隊應該有這樣的幾個能力:一是及時獲取信息的能力，能夠無縫對接經(jīng)貿(mào)委和電力交易中心，第一時間了解政策，準確執(zhí)行各種規(guī)則；二是制定營銷政策的能力，能夠建立規(guī)范的業(yè)務體系，制訂各種業(yè)務范本，及時確定有競爭力的銷售政策；三是做好服務的能力，及時響應客戶需求，妥善解決客戶疑問，有效開展客戶服務。這個核心團隊，其實有幾個靠譜的人足矣。

第二，必須形成開放性的開發(fā)團隊。任何人和機構都只能和部分客戶實現(xiàn)有效交流，想全方位開展業(yè)務就必須不斷增長能對接客戶的人和機構，整合形成不斷壯大的團隊。是不是有點不好理解?好吧，說白話，就是不斷發(fā)展合作伙伴，讓合作伙伴幫你去開發(fā)客戶，有錢大家一起賺唄。

第三，必須建立自主開發(fā)隊伍。合作伙伴不能替代自身的團隊，要持續(xù)發(fā)展就一定要培養(yǎng)十個八個領工資的業(yè)務開發(fā)人員，這些人既自己去開發(fā)客戶，又配合服務合作伙伴去跑業(yè)務。做業(yè)務也需要謫系啊。

第四，必須建成利益分享機制。俗話說無利不起早，無論是對合作伙伴，還是對自己的業(yè)務員，都要建立明確的利益分配機制。在很大程度上，利益分配機制的科學性決定了營銷網(wǎng)絡的可持續(xù)發(fā)展性。

第五，必須與時俱進持續(xù)改進。形勢是不斷變化的，唯一不變的就是不斷在變，所以，學會了上面四點并不夠，必須根據(jù)市場的情況持續(xù)改進自己的策略和措施。