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  • 民營型獨立售電公司生存指南

    2018-06-08 10:25:57 北京供用電工程服務(wù)  點擊量: 評論 (0)
    一、售電公司的現(xiàn)狀1、發(fā)售一體型的售電公司,能保證電量,能保證優(yōu)惠的電價,用戶更信任,此類型售電公司能拿到市場上百分之八十的用戶。2

    一、售電公司的現(xiàn)狀

    1、發(fā)售一體型的售電公司,能保證電量,能保證優(yōu)惠的電價,用戶更信任,此類型售電公司能拿到市場上百分之八十的用戶。

    2、有政府背景的園區(qū)型售電公司,有關(guān)系、有資金、有用戶,此類型售電公司能拿到市場上百分之十的用戶。

    3、啥都沒有民營型的獨立售電公司,發(fā)電側(cè)拿不到電量,用戶側(cè)拿不到用戶,屬于兩頭吃癟,只好下大力氣從配套服務(wù)、發(fā)展下線等模式尋求突破口。

    4、電網(wǎng)公司型的售電公司,基本以上三種類型能有的他都有,以上三種類型沒有的他也有,目前還屬于觀望階段,暫時還沒有發(fā)力。

    二、民營型售電公司面臨的難處

    1、市場放開的用戶還比較少,放開的電量也比較少,就拿冀北來說,放開的用戶二百多戶,放進來的售電公司已接近三百來戶,只拿出冀北全社會用電量的7%來做交易,售電公司沒有作為也不足為奇。

    2、獨立售電公司背后沒有電廠電量的兜底,得不到用戶的信任,基本都是靠拍胸脯,拿不到更多的代理權(quán),自然也沒有與電廠談判的籌碼。

    3、價格透明,產(chǎn)品無差異,增值服務(wù)同質(zhì),售電公司頂多發(fā)揮點承擔(dān)偏差考核的責(zé)任。

    三、售電公司間PK的手段

    1、價格戰(zhàn),無理性報價,甚至賠錢報價,也有采用低價進,高價往回找補的報價策略。

    2、關(guān)系戰(zhàn),以上壓下,用強有力的關(guān)系擊退眾多有優(yōu)勢的報價與用戶簽約,獲得高額的服務(wù)費。

    四、何去何處

    1、水太深,不玩了,售電公司的運營,每年都要投入人、財、物,沒有業(yè)務(wù)量,放棄此行業(yè)。

    2、堅持到交易規(guī)模進一步擴大,大用戶拿不下,重點攻克中小用戶電量打捆交易。

    3、結(jié)合自身的特點,創(chuàng)新發(fā)展思路和盈利模式,多條腿走路,山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn),總能峰回路轉(zhuǎn)。

    4、期待交易等方面進一步提高難度,現(xiàn)貨市場的實時交易、實時結(jié)算,電量與負荷的精準預(yù)測,如何通過斷面,用戶自己操作有難度的時候便是體現(xiàn)售電公司價值的時候。

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    責(zé)任編輯:仁德才

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