自2015年有關政策放寬了售電公司的準入門檻后，全國數(shù)萬家售電公司應運而生，但由于數(shù)量眾多競爭加劇，短短三年，一大批售電企業(yè)就由于種種原因，主動或者不得不都黯然離場。

近期，北京電力交易中心發(fā)布一則公告，宣布國能世新(北京)售電有限公司、國能國鑫(北京)售電有限公司、國能國控(北京)售電有限公司3家申請注銷市場注冊。

實際上，這三家售電公司的注銷，只是2018年售電公司洗牌風暴的一個縮影。

2018年以后，多地電力交易中心就宣布注銷多家售電公司。其中，4月到6月里新疆電力交易中心就3次發(fā)布公告共注銷售電公司46家，而河北省已注銷54家，廣東22家。目前，全國已經(jīng)有316家售電公司注銷，另外還有50多家售電公司被吊銷營業(yè)執(zhí)照。

從人人眼熱的藍海，到企業(yè)不斷注銷的大逃殺;從電力行業(yè)曾經(jīng)的財大氣粗，到電力過剩下的重重考驗，預期中的萬億售電“大蛋糕”并沒有那么甜美。但為什么在短短的兩三年時間內(nèi)，售電公司的生存空間便迅速萎縮，以至于面臨退市的困境呢?

競爭激烈，價差空間不斷縮小，再加上偏差考核風險，企業(yè)生存困難，是越來越多售電公司退出的主要原因。

賺取價差是許多售電公司的主要盈利方式之一，簡單而言，即從發(fā)電企業(yè)買電，向用戶賣電，完成電力交易，從中賺取價差利益。但隨著規(guī)則、政策在不斷變化，市場放開程度不夠，監(jiān)管機制不健全的情況，導致了整個售電市場的體系不完整，。在此背景下，單靠價差盈利這種輕松賺錢的機會已經(jīng)一去不返，很多獨立售電公司因為偏差考核，盈利微乎其微，甚至出現(xiàn)虧損。比如廣東電力交易中心于3月份發(fā)布的2月份廣東電力市場結算情況顯示，廣東售電公司當月就虧損達到3600萬元。

另外，隨著電力市場規(guī)則和監(jiān)管的完善，國家對售電公司的信用要求越來越高，那些通過不正當競爭，不履行市場交易合同、惡意串通、操縱市場或變相操縱市場、提供虛假信息的企業(yè)都將進入“黑名單”，被吊銷營業(yè)執(zhí)照而慘遭淘汰。

對此，有行業(yè)專業(yè)人士表示，未來的售電公司，或以以下幾種類型出現(xiàn)，用戶的分層、分級情況也將隨著市場競爭而更為明顯。

第一種是輕資產(chǎn)的民營公司。 因為能源行業(yè)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，而輕資產(chǎn)、重服務的模式更適合民營企業(yè)。這種類型的售電公司其特點是服務能力極強，能夠?qū)τ脩舻男枨笞龅娇焖夙憫S著用戶市場的進一步分化，其對市場價值的挖掘也更快。這類公司還將發(fā)展出數(shù)據(jù)價值，逐漸運用比較前沿的手段進行負荷預測和顧客需求預測。未來，這種“小步快跑”的民營售電公司，將不斷疊加多種技術和服務。

第二種則是傳統(tǒng)的能源、電力企業(yè)背景的售電公司 ，這類企業(yè)仍以重資產(chǎn)為主，服務的模式則是多能互補。因為有比較好的工商用戶容量，同時具備一定的成本優(yōu)勢和較好的地方政府關系，所以這類售電公司會傾向于把資產(chǎn)做重，以滿足其投資體量的需要。由于體制機制的限制，這類售電公司很難在服務層面取得突破，但從長期來看，卻可以控制一些最為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

第三種是潛在的進入者，尤其是外資進入者 。國際上很多能源公司和售電公司有極其豐富的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗、交易經(jīng)驗和服務經(jīng)驗，售電市場則是它們進入中國電力市場的一張“船票”。預計從今年下半年一直到2019年，將會有一批外資進入中國的售電市場，它們和國內(nèi)尚未“發(fā)力”的油企等能源企業(yè)結合在一起，將會在一定程度上改變整個行業(yè)的格局。

在未來，售電公司該怎么活下去?很顯然，僅僅是利用用戶和發(fā)電之間的信息不對稱賺取差價的方式明顯不可行，隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化、虧損直至淘汰，如何實現(xiàn)售電增值化和個性化是關鍵。售電公司未來的生存之路，依然會非常艱難。