售電市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，售電公司作為能源改革的首輪參與者，如何在市場(chǎng)啟動(dòng)期占得優(yōu)勢(shì)地位，為后續(xù)發(fā)展積聚經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會(huì)，求得更大的生存和發(fā)展的空間，是當(dāng)前的首要任務(wù)。

一般來(lái)說(shuō)，售電公司的盈利模式有賺取差價(jià)和增值服務(wù)兩大類(lèi)。

一、賺取差價(jià)

電改剛剛起步，當(dāng)前國(guó)內(nèi)售電公司還普遍處于最基礎(chǔ)的模式。利用電力用戶(hù)和發(fā)電企業(yè)之向高庶的信息不對(duì)稱(chēng)，售電公司通過(guò)自己所擁有的電廠側(cè)資源進(jìn)行購(gòu)電議價(jià)，利用國(guó)內(nèi)特色的火電裝機(jī)容量過(guò)剩，讓作為買(mǎi)方的售電公司擁有更高的議價(jià)權(quán)，壓低火電利潤(rùn)空。議價(jià)過(guò)程中需要在保證與客戶(hù)降幅的基礎(chǔ)上繼續(xù)談判，否則售電公司無(wú)利潤(rùn)價(jià)差，也便無(wú)利益可言。售電公司以此來(lái)獲的賺取價(jià)差的目的。

大多數(shù)售電公司與代理用戶(hù)簽訂長(zhǎng)協(xié)合同，合同中約定了合同電量、合同電價(jià)或者降價(jià)幅度、明確了代理電量。作為售電公司來(lái)說(shuō)，如果手上沒(méi)有很大電力用戶(hù)做為利潤(rùn)來(lái)源的支撐，很難獲取很大的盈利。畢竟電是大宗商品，單位利潤(rùn)是很低的，如果按照國(guó)網(wǎng)公司平均的利潤(rùn)水平5分多一度點(diǎn)，測(cè)算一下每年需要多少售電量才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，才能抵銷(xiāo)人力的開(kāi)支。

01、電力市場(chǎng)交易的批發(fā)

這種方式適用于具備電力渠道資源雄厚的售電公司，可以有豐厚的利潤(rùn)獲取;但是也伴隨著出現(xiàn)巨大偏差的風(fēng)險(xiǎn)，例如一個(gè)用戶(hù)的用電量就是所在地區(qū)售電公司交易的上限的話(huà)。如果這個(gè)電力用戶(hù)出現(xiàn)任何差池，就會(huì)帶來(lái)巨大偏差電量的巨額賠償。

對(duì)于實(shí)力雄厚的售電公司來(lái)說(shuō)，這種模式是比較適合的，可以快速為公司帶來(lái)巨大收益。一方面要具備發(fā)電側(cè)資源，可以有獲取低價(jià)電量的權(quán)益;另一方面還要擁有大客戶(hù)資源，直接賺取大客戶(hù)價(jià)差，來(lái)獲取厚利。

02、電力市場(chǎng)交易的零售

在電力市場(chǎng)上，有一種中小型客戶(hù)群體的存在。電力市場(chǎng)交易的零售的特點(diǎn)是交易靈活，選擇余地大。可以不限于業(yè)務(wù)實(shí)力，只進(jìn)行用戶(hù)側(cè)售電業(yè)務(wù)或同行電量調(diào)劑業(yè)務(wù)。(部分地區(qū)進(jìn)行同電壓等級(jí)電力用戶(hù)打包交易，可以對(duì)于自己的電力用戶(hù)進(jìn)行偏差考核的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。)具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

其中價(jià)格是主要變動(dòng)因素，這需要價(jià)格策略和反應(yīng)及時(shí)，比如：差價(jià)比例分成、固定價(jià)差、固定價(jià)差加差價(jià)分成、集量?jī)r(jià)差調(diào)整。其次是服務(wù)，也就是客戶(hù)的滿(mǎn)意度，包括專(zhuān)業(yè)能力、處事能力、及時(shí)跟進(jìn)等。

03、增量配網(wǎng)

一般來(lái)說(shuō)，增量配電網(wǎng)售電公司的利潤(rùn)主要有三方面：一是配電網(wǎng)的過(guò)網(wǎng)費(fèi)(目前來(lái)說(shuō)，應(yīng)為不高于上下游電壓等級(jí)對(duì)應(yīng)的輸配電價(jià)之差)，二是代理區(qū)域內(nèi)用戶(hù)的購(gòu)售電之差，三是電力服務(wù)的隱形業(yè)務(wù)收益，例如推出電力運(yùn)維、電力托管等增值服務(wù)，或者吸納更多投資主體依托配電網(wǎng)一起打造智慧園區(qū)、綜合能源園區(qū)等。

04、關(guān)注跨區(qū)跨省交換電量

2018年多地開(kāi)展了跨區(qū)跨省的電力交易。作為售電公司如能提前聯(lián)系到省外低價(jià)電量，則可通過(guò)購(gòu)售電差價(jià)獲取可觀的利潤(rùn)。拿到上游資源的同時(shí)，還應(yīng)聯(lián)系下游用電力用戶(hù)，簽訂代理合同。也可以嘗試與其他售電公司合作，抱團(tuán)取暖，共同抵御政策風(fēng)險(xiǎn)。

二、增值服務(wù)

增值服務(wù)包括：電力服務(wù)、快速響應(yīng)、合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢(xún)等，還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易;碳交易;通過(guò)新能源技術(shù)搭建自有發(fā)、供、用電體系，開(kāi)展配售電業(yè)務(wù)等。

01、微電網(wǎng)

所謂微電網(wǎng)，是一種由負(fù)荷和微型電源共同組成系統(tǒng)，它可同時(shí)提供電能和熱量;微電網(wǎng)內(nèi)部的電源主要由電力電子器件負(fù)責(zé)能量的轉(zhuǎn)換，并提供必需的控制;微電網(wǎng)相對(duì)于外部大電網(wǎng)表現(xiàn)為單一的受控單元，并同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)電能質(zhì)量和供電安全等要求。具備自發(fā)自用的特點(diǎn)。分為并網(wǎng)型和獨(dú)立型兩種，可實(shí)現(xiàn)自我控制和自治管理。其中，并網(wǎng)型微電網(wǎng)既可以與外部電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行，也可以離網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行。

2017年5月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局下發(fā)《關(guān)于新能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目名單的通知》，28個(gè)新能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目獲批。文件中特別提出：新能源微電網(wǎng)可以作為獨(dú)立的購(gòu)售電主體，與配電網(wǎng)內(nèi)部的電力用戶(hù)或微電網(wǎng)外新能源發(fā)電項(xiàng)目直接進(jìn)行電力交易。微電網(wǎng)內(nèi)部的交易電量配網(wǎng)費(fèi)由雙方協(xié)商確定，對(duì)微電網(wǎng)與用戶(hù)和發(fā)電企業(yè)的直接電力交易，若使用電網(wǎng)企業(yè)設(shè)施，則由微電網(wǎng)電壓等級(jí)對(duì)應(yīng)的輸配電價(jià);若當(dāng)?shù)剌斉潆妰r(jià)尚未核定，可暫按電網(wǎng)企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)價(jià)差模式執(zhí)行。當(dāng)新能源微電網(wǎng)與外部用戶(hù)和發(fā)電企業(yè)的電力交易無(wú)法滿(mǎn)足電量平衡需要時(shí)，其與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司開(kāi)展電力購(gòu)售電業(yè)務(wù)，購(gòu)電價(jià)格按當(dāng)?shù)厝济簷C(jī)組標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)加微電網(wǎng)接入主電網(wǎng)電壓等級(jí)對(duì)應(yīng)的輸配電價(jià)，售電價(jià)格按當(dāng)?shù)厝济簷C(jī)組標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)。有資質(zhì)的售電公司不妨試水。

02、碳交易

碳交易是為促進(jìn)全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場(chǎng)機(jī)制。把市場(chǎng)機(jī)制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問(wèn)題的新路徑，即把二氧化碳排放權(quán)作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權(quán)的交易，簡(jiǎn)稱(chēng)碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

用戶(hù)用電設(shè)備的代運(yùn)代維

售電公司可以為電力用戶(hù)提供運(yùn)維廠區(qū)輸電線(xiàn)路的服務(wù)。國(guó)家放開(kāi)了輸電線(xiàn)路的運(yùn)營(yíng)維護(hù)市場(chǎng)，售電公司可以為電力用戶(hù)提供定期的變電設(shè)備巡視檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的缺陷記錄上報(bào)。從前電力用戶(hù)輸電線(xiàn)路都靠供電公司巡檢和維護(hù)，現(xiàn)在售電公司也可以為用戶(hù)提供同樣的服務(wù)，還可以為企業(yè)節(jié)省一部分開(kāi)支。

設(shè)計(jì)不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤(rùn)。(一方面讓消費(fèi)者覺(jué)得賺到了，另一方面自己又悶聲發(fā)大財(cái)，這才是藝術(shù)。)做一些新能源技術(shù)的嘗試，并推薦成熟的設(shè)備給自己的用戶(hù)。全國(guó)調(diào)整電價(jià)的21個(gè)省份中，13個(gè)省份執(zhí)行峰谷電價(jià)。

03、分布式+儲(chǔ)能項(xiàng)目

儲(chǔ)能應(yīng)用領(lǐng)域現(xiàn)主要包含電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶(hù)側(cè)、電力輔助服務(wù)和可再生能源并網(wǎng)等。就其原理而言，白天產(chǎn)出電大部分直接用于車(chē)間生產(chǎn)和電池充電，其余部分通過(guò)儲(chǔ)能集裝箱儲(chǔ)存起來(lái)，在用電高峰時(shí)再返送回車(chē)間使用。就合理地利用了陽(yáng)光和電網(wǎng)的峰谷特點(diǎn)，并緩解了企業(yè)用電壓力，不但節(jié)約了生產(chǎn)成本，還產(chǎn)生綠色價(jià)值。投產(chǎn)后一方面可實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，還大幅度地減少了化石能源的消耗和浪費(fèi)。

自國(guó)家進(jìn)一步拉大峰谷價(jià)差后，也給儲(chǔ)能項(xiàng)目推向風(fēng)口。對(duì)與儲(chǔ)能這個(gè)新能源技術(shù)的，可以將成熟的設(shè)備推薦給自己的用戶(hù)。幫助用戶(hù)控制電氣設(shè)備，并為電網(wǎng)提供需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)。可以有意識(shí)的培養(yǎng)用戶(hù)的用電習(xí)慣，將一些電氣設(shè)備的運(yùn)行延遲至凌晨。也會(huì)為企業(yè)的生產(chǎn)提供穩(wěn)定的電源，也給企業(yè)生產(chǎn)降低了成本。