必須要提的策略之一：銷售價格策略

要提售電公司營銷，那么銷售價格是第一步。銷售價格是影響所有商品核心競爭力的最重要因素之一。首先，售電公司會根據自己的負荷量、服務類型等與發(fā)電企業(yè)簽訂長期合同，然后參與電力現(xiàn)貨市場，報價購買所需電量。因為售電公司直接接觸用戶,并且能夠代表用戶買電、收取電費，所以期間的差價是售電公司穩(wěn)賺的。那么在電力交易中心的報價、對所購取電力的定價、對用戶的定價、提供售電所需成本之列，這些方面都是售電公司可以著手之處，從保守的“薄利多銷”和激進的“高風險高利潤”中找到適合自己的平衡點，售電利潤才會加大。

第二步驟：技術平臺策略

售電當中毋庸置疑的是，在當前情況下，各個類型的售電公司，不論是發(fā)售一體化的售電公司、配售一體化的售電公司、園區(qū)節(jié)能的售電公司還是獨立的售電公司，售電相關業(yè)務的開展必然離不開配套基本技術與軟件的支持。售電軟件的開發(fā)、售電平臺的設立是運行中實實在在需要用到的工具。初期的單筆售電交易對此還涉及較少，而在未來面向不同用戶時，多筆交易同時交叉發(fā)生的情況比較普遍，就帶來一個趨勢——信息數(shù)據(大數(shù)據)的分析，電網及電力交易的相關聯(lián)系都依托于售電軟件技術的支持。單純的電力競價不足以支撐整個售電業(yè)務的發(fā)展，線上線下模式更適合。

當收入和平臺都穩(wěn)定了，那么就需要深層挖掘了：服務產品策略

客戶體驗度非常重要，是用戶在電力大市場中的關鍵性合作對象選擇條件之一。售電

公司除了整合垂直在電力市場環(huán)節(jié)上游的發(fā)用電交易外，還可以提供電力下游的橫向業(yè)務的服務，，滿足客戶需求，切身為客戶提供訂購服務。售電公司可以認真分析電力市場，與客戶用戶建立起良好的溝通聯(lián)系，提升效益;針對客戶的用電總量、電量結構等不同情況，幫助企業(yè)客戶進行相關數(shù)據分析，增強與用戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求，也可以利用售電平臺的大數(shù)據分析直接制定適合用戶實行的方案，為用戶節(jié)能減少費用;除了這些，還可以更積極的探索其他有關的售電服務，在互聯(lián)網+的前提下，售電公司可以做到代運維、節(jié)能減排加需求側響應，具體產品與服務包括：咨詢服務、采購服務、零售服務、分析服務、運營服務、外包服務、金融服務、信息發(fā)布與廣告服務，在此就不一一論述，具體內容在小編的“互聯(lián)網+售電”產業(yè)如何規(guī)劃?這篇文章中。言而總之，方式多樣，形成差異化的服務，才能夠贏得客戶青睞。

錢生錢的步驟：電力金融策略

當電力市場發(fā)展到一定程度時，將會建立中長期電力交易市場。服務產品策略之后，必須要提的就是電力金融策略。售電公司的產品不再限于實物電力的買賣，會出現(xiàn)各種的電力金融衍生品交易，電力金融衍生品交易的前提條件是：具有穩(wěn)定的現(xiàn)貨市場基礎，并借此形成合理的電價機制;能夠限制市場力的操縱;售電側放開，可以引入多元市場主體。現(xiàn)在售電側已經慢慢放開，與之同樣放開的還有電力金融衍生品交易，各種金融合約、電力金融衍生品都會進入到電力市場中，，可能用于風險規(guī)避對沖，可能用于資本資源優(yōu)化組合，可能用于電站投融資業(yè)務，售電行業(yè)在未來會成為一個跨界發(fā)展的新型行業(yè)，把能源、金融、科技、甚至應用數(shù)學、心理學等等不同專業(yè)的理論都囊括其中，構成一個多方位的盈利模式整合體。

擴大影響的營銷之路：售電品牌策略

各行各業(yè)都有品牌領頭軍式的企業(yè)，售電行業(yè)也不例外。把售電公司做成一個品牌從而提升公司在整個行業(yè)當中的競爭力和影響力也是未來一個發(fā)展趨勢。舉個簡單的例子，可以結合當前新一輪電力體制改革，各地不同交易中心、電力體制改革試點、售電側改革試點所發(fā)布的不同規(guī)則，做出適合當?shù)貙嶋H情況的售電產品設計，并將其滿意度較高的產品整體打造成為一個質量優(yōu)質影響較廣的代表性產品，方式方法小編就不多說了，總的說來，提高售電公司企業(yè)的知名度和影響力，得到客戶并帶來盈利才是最終目標。

多種業(yè)務模式的探索：新能源項目策略

智能電表、電動汽車、充電樁、分布式電源、節(jié)能減排、電能替代等方面都是發(fā)展探尋的方向，從智慧能源到能源互聯(lián)網，售電公司都可以參與其中，商機無處不在，多元多邊發(fā)展也許才是未來售電公司的發(fā)展方向。

寫在最后

電力體制改革的出臺，為市場提供了很大的份額和機會，如何掌握平衡，不急不躁，認真做好每一個環(huán)節(jié)，打下踏實的基礎，形成產業(yè)模式，是售電公司不僅僅是明白也要做到的。在售電營銷這條大道上漸行漸遠，也需要一步一個腳印。