獨立售電公司 這些盈利模式你都知道嗎？
獨立售電公司的盈利模式1 賺差價。這是基本盈利模式，即從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。在目前允許電網(wǎng)公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負荷做支撐，要得到大的盈利很難
獨立售電公司的盈利模式
1.賺差價。這是基本盈利模式，即從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。在目前允許電網(wǎng)公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負荷做支撐，要得到大的盈利很難。電能是大宗的交易商品，不能以單位算利潤，因為單位利潤很低。賺差價的盈利空間有限，如果按照目前國網(wǎng)平均的利潤水平來算，5分多一度電，那么每年需要的售電量很是可觀。
2.利潤共分享。這個盈利模式是指獨立售電公司與用戶共同承擔風(fēng)險，對優(yōu)惠電價部分進行利益分成，如果實際售電量低于預(yù)期售電量，那么造成的損失獨立售電公司將與客戶共同承擔。此模式的風(fēng)險性較小，投資較少，更為適合資本不足的獨立售電公司使用。
3.基本保底，利潤提成。這個盈利模式是利潤共分享模式的升級版，獨立售電公司提供基本電價差，當電價差超出預(yù)期部分，那么獨立售電公司將與用戶進行利潤分成，相當于用戶也能在售電行業(yè)進行盈利分紅。
4.其它盈利模式。除了上邊所說的盈利模式外，獨立的售電公司還可以探索發(fā)現(xiàn)其它的盈利模式，比如與中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等進行合作，降低成本，減少過網(wǎng)費用，提升服務(wù)形式，提供套餐等多樣化消費模式來贏取來自不同方面的利潤。
獨立售電公司如何提升客戶粘性？
獨立售電公司想要做好做大做強，光有盈利并不能滿足以后的需求，還有客戶的粘性的問題不能忽視。
1.做好長、中、短、超短期的負荷預(yù)測，投資一部分可控制的電源、或者可調(diào)節(jié)的負荷，并逐步從輕資產(chǎn)性售電公司過渡到向擁有配電網(wǎng)絡(luò)、自己的電源等方面做能源生態(tài)型的售電公司。
2.滿足客戶服務(wù)的需求、對金融的需求。另辟蹊徑，增加增值服務(wù)，例如：合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢、鼓勵用戶分布式清潔能源上網(wǎng)、主動參與電動汽車充電樁投資建設(shè)等，或者選擇以利益分享和風(fēng)險共擔機制來增加客戶的黏度和用戶進行深度合作。
3.形成自己的售電服務(wù)體系和團隊，及時獲取信息了解政策，制定營銷政策，做好7×24小時的本地化線下快速服務(wù)。
4.積極參與能源互聯(lián)網(wǎng)。獨立的售電公司與互聯(lián)網(wǎng)公司更容易有共同的話題和合作的機會，而能源互聯(lián)網(wǎng)是電力系統(tǒng)未來的發(fā)展趨勢，搶占先機尤為重要。
結(jié)語
獨立的售電公司在新一輪電力體制改革大潮中從售電主體中脫穎而出，必然有其特殊性，在目前成立的2000多家售電公司中，獨立售電公司相對來說更為活躍。那么獨立售電公司如何在競爭激烈的電力市場中存活并發(fā)展，是一個值得研究并運作于實踐之中的事情；電力體制改革帶來的紅利擺在這里，就看怎么行動了。
責任編輯：葉雨田
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