最近某公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一個現(xiàn)貨市場的競價比賽，以其三節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)圖為例，借著對其分析的機會，我們簡單了解一下報價的基本技巧。

本文分三個部分進(jìn)行介紹。

在進(jìn)行報價前，我們一定要了解到我們所擁有的信息有哪些，信息是報價的第一關(guān)鍵，且信息的多少也直接影響著報價策略的選擇。

對其已公布的信息進(jìn)行梳理可知：

作為一個生不逢時的電廠，我是如何挑戰(zhàn)極限的

作為一個售電公司，我是如何一天輸?shù)?600萬的

1、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。包括機組容量、用戶負(fù)荷、潮流約束。

2、發(fā)電側(cè)信息。機組固定成本與運行成本。

3、用電側(cè)信息。用戶負(fù)荷曲線。

下面進(jìn)行一波簡單的分析

(鑒于筆者水平有限，如果說錯了，希望大家能留言糾正一下)

1.基于成本的報價

發(fā)電側(cè)

電力系統(tǒng)內(nèi)的發(fā)電機組可以簡單分類為基荷、腰荷、峰荷三類，

在圖中我們可以看出，基荷的出力是沒有變化的，一直開著;腰荷隨著負(fù)荷曲線可能會有起停或調(diào)整負(fù)荷率的行為，而峰荷機組在用電高峰時可能頻繁啟停。

根據(jù)這三類機組啟停的不同特性，可以看出，由于腰荷、峰荷機組存在啟停的額外成本，這兩類容量較基荷也更小，運行成本更高，所以其報價也會略高于基荷機組。對于不同的機組進(jìn)行報價則可以選擇如下策略：

基荷機組：因為自己成本最低，只要報價略低于腰荷機組的報價即可。當(dāng)存在其他基荷機組競爭時，可以根據(jù)對方的成本進(jìn)行分段報價，保證自己的電量既能賣出去，價格也不至于過低。在最大限度保證滿發(fā)的情況下，略報高價爭取利潤。

腰荷機組：由于前有基荷的低成本電量攔截了大量客戶需求，只能去競爭隨著負(fù)荷增加基荷機組無法繼續(xù)滿足時的那部分需求，考慮到這部分負(fù)荷是變動的，可能導(dǎo)致機組在部分時間無法滿開，于是最穩(wěn)妥的報價策略是基于機組在不同負(fù)荷水平條件下的邊際成本進(jìn)行分段報價。競爭電量越多，報價越低。

峰荷機組：在相當(dāng)長的時間內(nèi)可能是無法開機的，只有在用電高峰時段需求旺盛，那么如何獲利呢?就只能對高峰負(fù)荷時期的開機容量與全社會最大用電負(fù)荷進(jìn)行測算，當(dāng)發(fā)生其他機組無法滿足的一小部分用電缺口時進(jìn)行超高報價從而獲得“暴利”。這個暴利也是相對而言的，若要計算峰荷電廠的成本回收，這部分獲利可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因為此時你是唯一的供應(yīng)商，無人可以競爭，所以就報出最高價吧。但同時也別忘了與你一同競爭的其他峰荷機組。

我們畫出這次比賽題內(nèi)不同機組在不同負(fù)荷率條件下的成本曲線：

橫坐標(biāo)為負(fù)載率，縱坐標(biāo)為綜合單價(MWH/元)可以看出棕色和另一條我忘記是什么顏色的兩個電廠成本曲線非常接近，屆時一定是一場你死我活的斗爭。

售電側(cè)

由于以上的分析，我們可知發(fā)電商的綜合報價曲線大概是一個上樓梯的分段線段。那么售電側(cè)最穩(wěn)妥的報價策略只能是基于成本進(jìn)行報價，除非是對電廠報價的測算有著十足的信心，否則最好是基于你的邊際成本報價。

2確認(rèn)真實競爭對手

發(fā)電側(cè)

仍以該三節(jié)點網(wǎng)絡(luò)舉例。根據(jù)上文的電廠成本曲線，雖然很多電廠對滿開成本最低的兩個基荷電廠來說一點價格優(yōu)勢也沒有，但是當(dāng)基荷機組滿開或潮流受限后，其他用戶則無法繼續(xù)使用到基荷電廠的便宜電，這時的供能任務(wù)則落到了腰荷機組身上，此時才是腰荷機組發(fā)力的時候，而腰荷電廠真正的對手可能并非本地的基荷電廠，而是離你n公里以外的另一個腰荷電廠。只要你在剔除線路傳輸損耗+輸電費用后，仍比另一地腰荷電廠成本更低，那就可以好好慶祝一下，比其成本低一厘錢報價吧，把它的用戶全搶光。

峰荷電廠真正的競爭對手又是誰呢?可以說，是市場信息和自己的報價水平，因為你完全沒有成本優(yōu)勢，只能等人家都賣完了，市面上沒電了，再去賣高價電。足夠多的信息與精確的測算，得出自己成為唯一供應(yīng)商的時刻，然后三年不開張，開張吃三年。當(dāng)然，這是忽略監(jiān)管政策前提下進(jìn)行的討論……

售電側(cè)

售電側(cè)的競爭對手，除了售電公司們本身，可能受電廠的報價策略影響更大。輸電是否有約束，基荷、腰荷、峰荷機組報價的分界點在哪?如果買不到基荷機組的電量，后面多出的錢可就不止一點。通過對競爭對手與電廠報價的價位測算，選擇合適的價格買到最便宜的基荷電量，這時你才發(fā)現(xiàn)——四面八方全是你的敵人。

3利用潮流約束報價

我們剛才大部分的推斷都沒有考慮到潮流約束，即未考慮當(dāng)輸電線路傳輸容量滿了以后的情況。由于兩個價格較低的基荷電廠是全網(wǎng)的稀缺資源，如果基荷電廠以外節(jié)點的用戶把輸電線路容量全部占用，就會產(chǎn)生潮流受限，形成窩電。當(dāng)?shù)刎?fù)荷僅能由當(dāng)?shù)氐碾姀S進(jìn)行供電，在報價上即可不受其他電廠的報價影響任意提價;售電側(cè)同理，當(dāng)電廠的電無法送出時，就只得接受當(dāng)?shù)赜脩舻牡蛨髢r(由于最終成交價受交易規(guī)則影響，交易規(guī)則這里未明確，故暫不展開講了)。那么我們的思路就可以此展開，利用潮流受限的技巧進(jìn)行報價，以下對幾個特殊情況討論以供讀者參考。

1、 售電公司的策略。代理北郊客戶，大量買入增城的三廠電量，當(dāng)羅洞的負(fù)荷較高時，增城的用戶只能購買成本高的四、二、五廠電。代理羅洞客戶，拿六、三、五、二廠電量，確保自己不會因為潮流問題被迫接受一、四廠電量。代理增城客戶，搶好三廠電量，爭取六廠電量，由于存在本地電源四廠，腰荷電廠不敢瘋狂抬價，除非有人聯(lián)合四廠惡意抬價將三廠電量低價買光，否則不會有大問題。

2、 峰荷電廠(一、四廠)策略。由于峰荷電廠當(dāng)?shù)仉娫床蛔悖哓?fù)荷時一定需要外來電，了解六廠的電賣向何處就很重要了，分析六廠的電在用電高峰時期是否夠當(dāng)?shù)赜脩羰褂茫⑺艡C而動。

3、 五廠策略。由于增城用戶理論最大負(fù)荷為2514MW，扣除390+1000+400仍可能有大量缺口，算出這個缺口產(chǎn)生的時間，針對一廠的成本報一個較之略低的價格即可。

雖然本文給出了一些報價思路和不太具體的操作建議，但由于當(dāng)前我國電力市場數(shù)據(jù)公開得非常少，以上思路方法由于數(shù)據(jù)的缺失基本都不具備操作可行性，而通過潮流約束瘋狂抬價也是利用市場力操縱價格的典型行為，是市場監(jiān)管的打擊對象。寫出本文的目的僅希望對報價行為簡單介紹，讓廣大讀者認(rèn)識到報價并不是跟風(fēng)在系統(tǒng)內(nèi)填個零就ok的事情，也認(rèn)識到當(dāng)前市場仍非常不完善，我們?nèi)栽诼飞?hellip;…

生活永遠(yuǎn)是這么公平，當(dāng)你得到什么的時候就會失去另一些東西。比如你向本論壇投稿，你就會失去苦惱和憂愁。——泵倫唐˙肖卞