2015年，政策層面放寬售電公司的準入門檻，帶來了售電企業(yè)的成立熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計, 截至2017年12月底，全國各地已經(jīng)成立的售電公司上萬家，其中公示的有近3000家。

數(shù)量眾多競爭加劇的情況下，一批售電公司準備退出市場。特別是2018年以來，售電公司更是迎來一波注銷潮。例如，6月18日，北京電力交易中心網(wǎng)站就公示了包括國能世新(北京)售電有限公司等3家的注銷公告。曾經(jīng)測算的售電市場規(guī)模每年達數(shù)萬億元，如此巨大的市場，為何一批售電公司卻選擇退場?

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，售電市場剛放開，很多進入市場的都是電網(wǎng)員工走出去創(chuàng)辦的售電公司，他們擁有資源與人脈關系，所以也有一部分客戶，套利空間較大。但是目前市場已經(jīng)發(fā)生變化，過去的操作手法逐漸行不通。

多數(shù)售電公司主要賺差價

2015年3月，中共中央、國務院發(fā)布《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，明確提出要“按照管住中間、放開兩頭的體制架構，有序放開輸配以外的競爭性環(huán)節(jié)電價，有序向社會資本放開配售電業(yè)務”。

售電環(huán)節(jié)放開后，也吸引了大量的社會資本競相涌入，一批售電公司如雨后春筍般成立。

賺取價差是許多售電公司的主要盈利方式之一，簡單而言，即從發(fā)電企業(yè)買電，向用戶賣電，完成電力交易，從中賺取價差利益。

在7月11日普華永道《2017年中國清潔能源及技術行業(yè)投資研究報告》發(fā)布會上，普華永道思略特高級經(jīng)理林駿達對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，電改之后，出現(xiàn)的第一波售電公司整體上是在做資源、政策以及信息套利，但是套利空間是有限的，所以市場發(fā)展也并不快。

2016年3~5月廣東的三次月度電力集中交易中，據(jù)機構測算，電廠向需求方讓利5.3億元，其中預計有近4.5億元被售電公司獲得。平均計算，售電公司一度電能獲得0.13元的差價收益。

但目前這樣的情況已經(jīng)發(fā)生變化。2018年6月，廣東月度集中電力競價中，統(tǒng)一出清價差為-39.30厘/千瓦時。意味著售電公司每售出一度電只能獲得0.0393元的差價收益。

林駿達指出，早期售電公司一度電就可以賺一毛錢，但是現(xiàn)在售電公司經(jīng)常是零差價，全部讓利給客戶，售電公司想要的是用戶流量入口，然后通過流量變現(xiàn)。但是由于流量變現(xiàn)需要技術、服務和管理作為支撐，這給很多售電公司帶來挑戰(zhàn)。

在林駿達看來，由于偏差考核，那些盡管靠電網(wǎng)員工關系擁有客戶資源，也可能出現(xiàn)虧損。“因為簽的長協(xié)是一年一次，但月度的價格變化非常快，如果你的預測沒有做好，也可能虧的。”他說。

偏差考核指的是，售電公司實際執(zhí)行的電量如果超出或不足合同電量達到一定的比例，將會被收取偏差考核費用。達不到考核標準就要被罰款，所以偏差考核直接影響著售電公司的收益。

同時，普華永道思略特中國能源及公用事業(yè)管理咨詢業(yè)務合伙人單小虎對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，售電市場剛放開，很多進入市場的都是電網(wǎng)員工走出去創(chuàng)辦的售電公司，他們擁有資源與人脈關系，所以也有一部分客戶，套利空間較大。但是目前市場的情況已經(jīng)發(fā)生變化，過去的操作手法已經(jīng)行不通。

三類售電企業(yè)競爭力明顯

這種情況下，2018年也迎來了一波售電公司注銷潮。

例如，今年4月到6月，僅兩個月時間內(nèi)，新疆電力交易中心就多次發(fā)布公告，共注銷40多家售電公司。此外，今年4月江蘇省出現(xiàn)了首家退出電力交易市場的售電公司。5月，廣東、山東也出現(xiàn)了首例售電公司退出事件。

“市場上有幾千家售電公司肯定是不太現(xiàn)實的，我們也看到市場在逐漸開始整合，有一些小售電公司會出局，特別是一些沒有核心競爭力的，對下游的電力消費預測、管理不到位的話就會出局了。”單小虎表示，售電市場經(jīng)過2017年的高速發(fā)展，相互之間的競爭從原來純粹靠關系贏得的一部分客戶，轉向靠核心競爭力了，包括公司的服務水平、構建能源互聯(lián)網(wǎng)的能力等。

林駿達認為目前的洗牌是“第一步”。他表示，2018年開始，已經(jīng)看到售電行業(yè)第一步洗牌，并且這輪洗牌已經(jīng)發(fā)生并且很快就會完成。“預測未來一年基本上會完成第一步的洗牌。”他說。

基于上述判斷，他認為接下來市場上會出現(xiàn)三種類型的售電公司，用戶的分層、分級情況也將隨著市場競爭而更為明顯。

在林駿達看來，第一類是輕資產(chǎn)民營售電公司，通過“小步快跑”疊加技術和服務同步提升。“能源行業(yè)本質(zhì)是一個比較‘笨重’的行業(yè)，有大量的資產(chǎn)。而實際上做重服務、輕資產(chǎn)的話，是比較適合民企的。例如，廣東很多的售電公司的特點是整體上沒什么資產(chǎn)體量，但服務功能極強。用戶如果出現(xiàn)問題，他可以快速響應甚至超過電網(wǎng)的速度。”他說。

林駿達表示，隨著民企手中擁有的用戶數(shù)據(jù)體量的上升，數(shù)據(jù)價值會進一步放大。“曾經(jīng)去廣東調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，一些售電公司會進行負荷預測，很多公司都是通過打電話或者微信來了解用戶下月用電預期，這實際上不是一個技術手段。但今年開始，已經(jīng)有一些企業(yè)有了一些比較好的負荷預測技術手段，甚至部分用到人工智能去解決這個問題。”

林駿達表示，隨著市場競爭加劇，數(shù)據(jù)分析能力的重要性將進一步體現(xiàn)。一些民營售電公司服務水平較高，用戶也愿意去選擇他們，相應也會促進技術能力會提升。

第二類則是傳統(tǒng)重資產(chǎn)能源企業(yè)。林駿達指出，這類企業(yè)基本能夠實現(xiàn)多能互補，也擁有較好的工業(yè)用戶和商業(yè)用戶流量，且有較好的政府背景以及較強資產(chǎn)管理方式，能夠獲得較低的資金成本優(yōu)勢。盡管這類企業(yè)在體制機制上存在一些限制，很難和民企去拼服務，但是他們憑資金優(yōu)勢控制一些優(yōu)勢資產(chǎn)。

在他看來，第三類是潛在的進入者——外資企業(yè)。盡管目前外資還未進入，但是國外有大量豐富數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗、服務經(jīng)驗的能源公司和售電公司。“過去兩年大量的外資企業(yè)找到我們做評估，是因為他們把售電市場開放當作是中國能源市場市場化的一個信號，也當成他們進入中國能源市場的一張船票。”他說。

實習生王碧璇對本文亦有貢獻