最近一段時間網(wǎng)上全是哪個地方又有售電公司退市，售電公司面臨新一輪壓力等，例如簽約不到客戶，簽約客戶用電不均衡，電廠及國網(wǎng)售電公司的全偏差給到用戶等等，小編總結(jié)后發(fā)現(xiàn)其主要原因還是在于客戶的開發(fā)及選擇上，針對這點小編就談?wù)勛约旱南敕ǎ毩⑹垭姽镜降讘?yīng)該怎么去開發(fā)客戶。

01、客戶的選擇上

1、售電也好，光伏也罷，歸根結(jié)底還是看對業(yè)務(wù)方向的把控，就拿江蘇來說，電力交易中心已經(jīng)把18年成交的客戶名單都羅列出來，已經(jīng)給售電公司一個明確的指引，搜羅各個售電公司所有的人脈資源去聯(lián)系認(rèn)識的企業(yè)，當(dāng)然明年是否會放開10KV電壓等級的用戶，這個據(jù)電力交易中心那邊了解基本會放開。所以各售電公司也不要放過，盡量簽訂合同哦。

2、各售電公司要根據(jù)自身的實力去選擇客戶，發(fā)售一體公司電量充足對客戶來者不拒，所有客戶都是其客戶包括其他售電公司;電網(wǎng)售電公司以其掌握的資源也會對年用電量過億的客戶虎視眈眈;剩下的就是獨立售電公司，想要在上面兩巨頭的壓力下生存，不妨試著從小客戶著手，以江蘇為例不妨多簽?zāi)暧秒娏?00萬度到5000萬度的客戶，以星星之火可以燎原之勢徐徐圖之。

02、如何去開發(fā)客戶

售電公司在開發(fā)客戶時，有的售電公司人員為了能拿下客戶會和用戶漫天開價，去年江蘇，據(jù)小編接觸過的用戶透露，有的售電公司開口就是到4分的價差，偏差全包，然而江蘇去年的長協(xié)只有2分的價差，后續(xù)又重新簽改合同、毀約等等，這樣對用戶來講，企業(yè)的誠信呢?明年的合同用戶已經(jīng)明確表示不在與其合作。

所以誠信靠譜是衡量一個售電公司的基礎(chǔ)，和用戶說出你公司預(yù)估明年的價差來展現(xiàn)你公司在對市場把控及背景人脈上的強大體現(xiàn)出來。在給客戶一種靠譜的情況下再來溝通下小編認(rèn)為的干貨;

(1)企業(yè)的基本情況

1.建廠，生產(chǎn)運營情況;

2.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，人員關(guān)系，負責(zé)售電直接關(guān)鍵人;

(2)電力方面

1.用電量、用電負荷用電穩(wěn)定性、功率因數(shù);

2.配網(wǎng)、建站情況;

3.電力交易情況(是否和售電公司合作洽談);

4.用戶對售電公司的看法態(tài)度;

5.其他;

(3)儲能余熱利用

1.廠區(qū)基本用能情況：

2.余熱來源、溫度;

3.生產(chǎn)中冷用熱情況;

4.本公司產(chǎn)品介紹，儲能，光伏等;

5.公司是否想改進與利用的意愿;

總結(jié)出來獨立售電公司不易，既然開發(fā)一個客戶就不要拘泥在售電上，要完美的將用戶開發(fā)起來，況且價差模式已經(jīng)很難生存，必須將能源服務(wù)做好，做精。像那越過龍門的鯉魚，越過去才能蛻化為龍。