售電公司就相當于是中間商，售電公司到電廠買低于市場的電，然后在買給用電戶，這個中間的差價就是售電公司的利潤。售電公司就目前而言，售電公司的盈利模式有賺取差價和“售電+”兩大類。

一、賺取差價簡而言之，就是低買高賣。售電公司憑借自身專業(yè)性及更強的市場把握能力等，為不愿意或者沒有能力在市場中與發(fā)電公司進行電力交易的用戶提供電能服務。低買高賣電量，從中賺取差價。價差售電是售電的基本盈利模式。“固定價差”、“利潤共享”、“保底+提成”、“電價套餐”等模式本質上都是價差售電。

目前國內售電公司還普遍處于這種模式階段。其盈利能力主要依賴于最大化電價收益、最小化購電成本售電公司1度電能賺多少，規(guī)模化用戶電量、以及準確的負荷預測等。總體講，價差售電技術門檻比較低，無法形成獨有的競爭優(yōu)勢，在售電市場愈加激烈、價差空間透明化的今天，易同質化，這種盈利模式會越來越難，難以持續(xù)。

二、“售電+”模式從國外售電側市場的運營經驗看，能夠存活下來的往往是通過拓展盈利模式、在運營策略上與其他售電公司拉開差距的售電公司。長遠看，國內也一樣。售電公司要增強競爭力，除持續(xù)為用戶爭取有競爭力的電價空間外，售電公司更應積極拓展“售電+”:1)合理投資增量配網，增加過網收益;2)以合作方式或直接開展增值服務，參與電能質量、需求側管理、儲能、用電咨詢、代運代維、合同能源管理、綜合節(jié)能、儲能、微電網、電力金融、能源互聯(lián)等市場，創(chuàng)新服務、創(chuàng)新盈利模式。

通過“售電+”一方面拓展自己的盈利空間，另一方面為代理的用戶提供更有針對性的服務、及時響應用戶需求售電公司1度電能賺多少，從而增強用戶粘性，不斷鞏固和擴大自身用戶規(guī)模，進而擴大電力市場市場份額，以保證售電公司的可持續(xù)發(fā)展。