第一類：電網(wǎng)企業(yè)的售電公司。

 

第二類：社會(huì)資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司。

 

第三類：獨(dú)立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)。

 

一、什么是獨(dú)立的售電公司？

 

隨著新一輪電力體制改革的推行，以中小型規(guī)模的工業(yè)或工商業(yè)用戶、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體等經(jīng)濟(jì)實(shí)體形式存在的經(jīng)濟(jì)組織紛紛期望能夠從電力市場(chǎng)以批發(fā)價(jià)購(gòu)電，獲得電力價(jià)格優(yōu)惠。于是獨(dú)立售電公司的市場(chǎng)到來(lái)，并逐步走入大眾視野。

 

獨(dú)立的售電公司，即由發(fā)電、輸配電企業(yè)以外的市場(chǎng)主體所組建的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，不需要取得電力業(yè)務(wù)許可證（供電類），不承擔(dān)保底供電服務(wù)，獨(dú)立售電公司的基本業(yè)務(wù)模式是進(jìn)行電力批發(fā)并賣給客戶，即通過(guò)與上游發(fā)電企業(yè)簽署短期或者長(zhǎng)期的電力購(gòu)買協(xié)議、與電力用戶簽署短期或者長(zhǎng)期的電力銷售協(xié)議后來(lái)贏取中間利潤(rùn)。獨(dú)立的售電公司租用配電網(wǎng)公司的配電網(wǎng)絡(luò)，按最大負(fù)荷和年使用電量的價(jià)格模式支付過(guò)網(wǎng)費(fèi)，具體說(shuō)起來(lái)，與大用戶有部分的相似性。

 

二、獨(dú)立售電公司的核心是什么？

 

獨(dú)立售電公司的核心業(yè)務(wù)是從電力批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價(jià)。獨(dú)立售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺(tái)對(duì)接能力、信息處理能力、服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力等等。由于模式所界定，獨(dú)立售電公司的核心優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性。

 

三、獨(dú)立售電公司的盈利模式

 

（1）賺差價(jià)。這是基本盈利模式，即從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價(jià)。在目前允許電網(wǎng)公司參與競(jìng)爭(zhēng)性售電市場(chǎng)的情況下，如果手上沒(méi)有很大的負(fù)荷做支撐，要得到大的盈利很難。電能是大宗的交易商品，不能以單位算利潤(rùn)，因?yàn)閱挝焕麧?rùn)很低。賺差價(jià)的盈利空間有限，如果按照目前國(guó)網(wǎng)平均的利潤(rùn)水平來(lái)算，5分多一度電，那么每年需要的售電量很是可觀。

 

（2）利潤(rùn)共分享。這個(gè)盈利模式是指獨(dú)立售電公司與用戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)優(yōu)惠電價(jià)部分進(jìn)行利益分成，如果實(shí)際售電量低于預(yù)期售電量，那么造成的損失獨(dú)立售電公司將與客戶共同承擔(dān)。此模式的風(fēng)險(xiǎn)性較小，投資較少，更為適合資本不足的獨(dú)立售電公司使用。

 

（3）基本保底，利潤(rùn)提成。這個(gè)盈利模式是利潤(rùn)共分享模式的升級(jí)版，獨(dú)立售電公司提供基本電價(jià)差，當(dāng)電價(jià)差超出預(yù)期部分，那么獨(dú)立售電公司將與用戶進(jìn)行利潤(rùn)分成，相當(dāng)于用戶也能在售電行業(yè)進(jìn)行盈利分紅。

 

（4）模式，比如與中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等進(jìn)行合作，降低成本，減少過(guò)網(wǎng)費(fèi)用，提升服務(wù)形式，提供套餐等多樣化消費(fèi)模式來(lái)贏取來(lái)自不同方面的利潤(rùn)。