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  • 中國能建廣東火電:立售電潮頭 開拓新型售電業(yè)務(wù)

    2017-03-29 12:57:21 中國能源報(bào) 作者:賴小風(fēng)   點(diǎn)擊量: 評論 (0)
    隨著售電側(cè)市場放開,售電公司紛紛成立,參與電力市場交易。售電公司作為本輪電改主角之一,也成為電力市場的新業(yè)態(tài)。在此大背景下,開拓新型售電業(yè)務(wù),怎樣才能做到穩(wěn)中求進(jìn)?3月初,中國能建廣東火電(以下簡稱
    隨著售電側(cè)市場放開,售電公司紛紛成立,參與電力市場交易。售電公司作為本輪電改主角之一,也成為電力市場的新業(yè)態(tài)。在此大背景下,開拓新型售電業(yè)務(wù),怎樣才能做到穩(wěn)中求進(jìn)?
     
    3月初,中國能建廣東火電(以下簡稱“廣東火電”)市場交易電量突破1億千瓦時(shí)大關(guān),創(chuàng)下單月成交最高紀(jì)錄,較第一次交易電量同比增長10倍。與此同時(shí),中國能建廣東院(以下簡稱“廣東院”)今年已簽約5個(gè)客戶的月度集中競價(jià)交易合同,售電業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破。
     
    結(jié)合實(shí)際 尋找業(yè)務(wù)新方向
     
    去年7月5日,廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會發(fā)布《關(guān)于公布54家列入售電公司目錄企業(yè)名單的通知》,廣東火電和廣東院位列其中,具備了參與廣東省電力市場交易的資格。
     
    廣東火電緊盯售電業(yè)務(wù)政策導(dǎo)向,首先從電改政策入手,深入探討售電業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營策略、風(fēng)險(xiǎn)管控方式,營銷組織構(gòu)架和隊(duì)伍能力建設(shè),探索企業(yè)供給側(cè)新模式,謀求轉(zhuǎn)型升級,實(shí)現(xiàn)多元化協(xié)同發(fā)展。
     
    “發(fā)展售電業(yè)務(wù)是公司探索新市場、新業(yè)務(wù)的重要行動;要抓好售電側(cè)改革機(jī)遇,通過市場化運(yùn)作,積極拓展電力業(yè)務(wù)市場,創(chuàng)新售電商業(yè)管理模式,推動電力銷售公司良性發(fā)展。”廣東火電總經(jīng)理劉瑞華說。
     
    按照備案流程,廣東火電于2015年6月3日完成了售電業(yè)務(wù)的工商注冊,2016年6月23日成立電力銷售公司,配備售電業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),通過向不同電力市場客戶提供差異化增值服務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
     
    2015年8月14日,廣東院也完成了售電業(yè)務(wù)工商注冊,并于2016年5月9日向廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會提交了售電業(yè)務(wù)申請。
     
    廣東院計(jì)劃在售電業(yè)務(wù)開展前期厚積薄發(fā),根據(jù)以往在工業(yè)園區(qū)綜合能源規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化用戶端售電業(yè)務(wù)運(yùn)營模式;憑借在綜合能源規(guī)劃方面的業(yè)績支撐,參與高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的售電業(yè)務(wù),準(zhǔn)確預(yù)計(jì)電力需求,優(yōu)化用戶端布局能源結(jié)構(gòu);充分發(fā)揮分布式能源和智能微網(wǎng)的靈活性,以點(diǎn)帶面地拓展售電業(yè)務(wù)的市場渠道;利用計(jì)量自動化的成熟技術(shù),提高售電業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理水平。后期將根據(jù)市場情況,逐漸轉(zhuǎn)型升級開展配電網(wǎng)運(yùn)營,成為集發(fā)電、配電和售電一體的綜合能源服務(wù)公司。
     
    循序漸進(jìn) 跟蹤研究新業(yè)態(tài)
     
    以廣東省為例,從2006年啟動臺山直接交易試點(diǎn)工作,年直接交易電量約2億千瓦時(shí),到2016年集中競價(jià)交易電量約159.8億千瓦時(shí)。大用戶直供電工作進(jìn)一步加快。
     
    在開展售電交易業(yè)務(wù)的過程中,廣東火電根據(jù)所在區(qū)域電力市場的特性和用戶需求,制定具有針對性的方案;挖掘優(yōu)質(zhì)用戶資源,主動加強(qiáng)與電力用戶、工業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等大用戶聯(lián)系,為未來業(yè)務(wù)開展做好前期鋪墊,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。
     
    在經(jīng)營策略上尋求合適的合作伙伴,著力構(gòu)建電力綜合服務(wù)平臺,共同開發(fā)售電市場;在風(fēng)險(xiǎn)管控上,通過分析以往售電交易數(shù)據(jù),預(yù)估當(dāng)月電價(jià)趨勢,合理申報(bào)電價(jià);在組織營銷構(gòu)架上,開展售電人才培養(yǎng)計(jì)劃,建立獎勵(lì)機(jī)制,逐步建立了以中青年技術(shù)骨干為主,由教授級工程師及高級工程師領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)。
     
    2016年9月,廣東火電實(shí)現(xiàn)第一筆售電交易業(yè)務(wù),交易電量1163.3535萬千瓦時(shí),此后交易量穩(wěn)定增長,截至今年3月,市場交易電量突破1億千瓦時(shí)大關(guān),創(chuàng)下單月成交最高紀(jì)錄。
     
    廣東院秉承謹(jǐn)慎周密的作風(fēng),在前期籌劃中,從宏觀政策研究到終端服務(wù),不放過任何一個(gè)環(huán)節(jié),計(jì)算每一個(gè)變量,衡量每一個(gè)權(quán)重,嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),確保自身優(yōu)勢的充分發(fā)揮。廣東院還前往政府部門和電力企業(yè)開展調(diào)研,詳細(xì)了解售電公司準(zhǔn)入條件及許可申請、電力市場化交易流程、交易情況,吸取其他單位的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),力求少走彎路。
     
    廣東院“以靜制動”的考量不無道理。9號文發(fā)布之初,國家尚未出臺政策說明售電側(cè)放開路徑和步驟,用戶選擇權(quán)放開的進(jìn)程相對緩慢。而不同類型售電主體的競爭力體現(xiàn)在與上游配網(wǎng)的關(guān)系、下游用戶積累、價(jià)格空間、產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的盈利平衡、電費(fèi)結(jié)算與回收等幾個(gè)方面,售電市場雖前景廣闊,潛在的市場競爭也相當(dāng)激烈。
     
    隨著用戶選擇權(quán)的逐步放開,廣東區(qū)域內(nèi)售電市場競爭的核心區(qū)域仍主要集中在珠三角區(qū)域。目前,廣東院正在積極拓展用戶,除購售電交易外,還將從用戶需求出發(fā),提供豐富的售電增值業(yè)務(wù)。首先,為客戶提供優(yōu)質(zhì)購售電組合方案,使其能充分享受電改紅利,實(shí)現(xiàn)雙贏。其次,依托技術(shù)優(yōu)勢,為用戶提供能效提升服務(wù),提升售電業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理水平,提高用戶滿意度。
     
    售電公司的分化與再定位是大勢所趨。在市場化初期生存下來之后,必須調(diào)整戰(zhàn)略定位,持續(xù)跟蹤研究新業(yè)態(tài),動態(tài)施策,方能走得更遠(yuǎn)。
     
    原標(biāo)題:立售電潮頭迎市場風(fēng)雨
     
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    責(zé)任編輯:大云網(wǎng)

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