售電公司—電力行業(yè)的下一個洼地還是陷阱？

2016-11-11 09:05:06 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

說到售電公司，電力系統(tǒng)外的人們或許會覺得這個名詞很陌生。在普通人的眼里，售電公司應(yīng)該就等同于國家電網(wǎng)或是南方電網(wǎng)。但是隨著國內(nèi)電改的逐漸推進(jìn)，在不久的將來，向您收電費的那家公司或許不再是國網(wǎng)或南網(wǎng)

總結(jié)一下：售電公司就是一個替用戶承擔(dān)風(fēng)險并獲得相應(yīng)收益的角色。他通過增加手中的用戶數(shù)量以減少用戶隨機(jī)行為造成的負(fù)載變化。然后和發(fā)電企業(yè)簽訂主要負(fù)載供應(yīng)合同(第一步)，再留存少量空間根據(jù)用戶負(fù)載變化提前一天買電(第二步)，從而盡量減少實時市場上的強(qiáng)制買賣情況(第三步)。

4. 售電公司的盈利模式

1)基礎(chǔ)模式

電改剛起步，當(dāng)前國內(nèi)售電公司還普遍處于最基礎(chǔ)的模式：

利用用戶和發(fā)電之間高度的信息不對稱，賺取差價。

利用國內(nèi)特色的火電裝機(jī)容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價權(quán)，壓低火電利潤空間。

當(dāng)然售電公司如果只依靠以上兩點“低”技術(shù)含量的經(jīng)營方式，那么隨著更多資本的進(jìn)場，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化，并最終苦苦掙扎。

2)進(jìn)階模式

由于給E.ON UK(E.ON是歐洲最大的幾家能源服務(wù)企業(yè)之一)做過咨詢，稍微了解下他們的經(jīng)營模式：

作為能源服務(wù)的綜合提供商，比如供電，暖還有天然氣。

設(shè)計不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤。(一方面讓消費者覺得賺到了，另一方面自己又悶聲發(fā)大財，這才是藝術(shù)。)

擁有一些發(fā)電資產(chǎn)，對沖自己的購電風(fēng)險和降低運營成本(獨占了部分發(fā)電和售電之間的利差)。(英國是不允許售電公司擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的。)

做一些新能源技術(shù)的嘗試，并推薦成熟的設(shè)備給自己的用戶。

前三點應(yīng)該都挺容易懂的。我談?wù)劦谒狞c。因為幫E.ON做過電熱泵(EHP)和供暖網(wǎng)絡(luò)的項目，所以也做了些相關(guān)的負(fù)載曲線模擬，詳細(xì)模型信息參考[1]。我像上面的圖一樣再次做了1000戶居民的負(fù)載模擬，但是這次是帶EHP的了：

你在上圖里可以看到單一用戶的用電頻率變得更高(負(fù)載更緊密了)，并且需求峰值更大了(從天然氣供暖的單戶4-5kW電力峰值提升至了這里的8kW)。所以售電公司通過給用戶推薦新的電氣設(shè)備，以提升售電量。并且加高了用電頻率，使疊加后的負(fù)載潛在的變化更小(可以看到右邊的總負(fù)載曲線更加平滑了)，從而降低自身風(fēng)險。

3)終極模式

說這是終極模式，是因為當(dāng)前這些服務(wù)在全世界正在試行或是還在臆想ing....

推行實時電價，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁至用戶身上，自己賺取固定利差。

幫助用戶控制電氣設(shè)備，并為電網(wǎng)提供需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)。

首先談?wù)劦谝稽c。其實對于新能源發(fā)電企業(yè)來說是好事。實時電價是可以有意識的培養(yǎng)用戶的用電習(xí)慣，將一些電氣設(shè)備的運行延遲至凌晨。然后進(jìn)一步推廣電力系統(tǒng)的終極形態(tài)：需求跟著發(fā)電走(個人觀點)。

第二點在國內(nèi)的前景還不好說。因為B2C的接口從目前來看掌握在騰訊和阿里的手上，所以未來售電公司想要進(jìn)入用戶家里面“做點事情”的話，恐怕得看這兩家的臉色。畢竟售電公司當(dāng)前是不具備像谷歌那樣布局Nest硬件到用戶家中的能力。

添加了以上的增值服務(wù)后，是我現(xiàn)在能預(yù)見的售電公司終極盈利模式了。

最后打個比方，其實售電公司和移動、聯(lián)通、電信這幾家電信運營商的未來運營模式是有相似點的。

電信行業(yè)由鐵塔公司承建發(fā)射塔，而電力行業(yè)則是由國網(wǎng)/南網(wǎng)建設(shè)輸配電網(wǎng)。

電信運營商則專門負(fù)責(zé)流量套餐，而售電公司則送上能源套餐。

電信運營商弄點合約機(jī)啥的，而售電公司則是賣點分布式新能源設(shè)備(不包括PV，他們又不傻)

當(dāng)然，售電公司還是有他最獨特的一面，因為在未來你可能會接到如下短信：“親...⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄....，今晚六點到八點別用電，我給你送片PIZZA行不?”

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。

我要收藏

個贊