這其實(shí)就是標(biāo)題中所說(shuō)的，售電到底是機(jī)會(huì)洼地還是陷阱。其實(shí)大家可以看到在國(guó)內(nèi)注冊(cè)售電公司，除了對(duì)資金有一定要求，硬件設(shè)備這一塊并不是必須的。我來(lái)嘗試通過(guò)英國(guó)的情況分析國(guó)內(nèi)的潛在發(fā)展方向。英國(guó)原先有五家區(qū)域壟斷的電力企業(yè)( EDF, E.ON, Npower, SSE and Scottish Power)外加天然氣壟斷企業(yè)British Gas，下文中用六大公司作為簡(jiǎn)稱。 在英國(guó)電改后，政府允許公司跨區(qū)域和跨能源種類簽約客戶。放到國(guó)內(nèi)通俗的說(shuō)就是國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)能到對(duì)方的地盤(pán)簽客戶，還能買(mǎi)賣(mài)天然氣。截至到2015年，在英國(guó)電力市場(chǎng)內(nèi)活躍的居民用電售電公司約31家和非居民用電售電公司約43家(當(dāng)然這兩組數(shù)字之間有重復(fù)計(jì)算) [2]。

1)居民用電市場(chǎng)

大約90%的英國(guó)居民還是那六家曾經(jīng)區(qū)域壟斷公司的客戶，當(dāng)然“蛋糕的分配”出現(xiàn)了變化。下圖是ofgem對(duì)于天然氣和電力客戶簽約情況的一個(gè)描述(來(lái)源[3])。

藍(lán)線反映了曾經(jīng)的區(qū)域壟斷公司在自己區(qū)域的客戶比例。我們可以看到是逐漸下降的。

紅線則代表了，在某一區(qū)域，除曾經(jīng)壟斷的那家公司，另外五家大公司的客戶占比。我們可以看到直至13-14年是由一個(gè)逐漸升高的過(guò)程。

綠線則代表了新晉獨(dú)立售電公司的市場(chǎng)份額。通過(guò)一些“野路子”獲得了小幅的增長(zhǎng)。

所以不難得出結(jié)論：作為居民用戶，雖然愿意更換自己的售電公司，但還是比較容易追逐品牌效應(yīng)的。所以國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)售電業(yè)務(wù)上的份額可能會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的下滑，但是接手的應(yīng)該也是一些耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)(比如發(fā)電集團(tuán)，天然氣服務(wù)公司和綜合服務(wù)型的大企業(yè))。當(dāng)然小公司出一些野路子，讓利于民，也不是不可能獲得居民客戶的。

2)非居民用電市場(chǎng)

這里所指的非居民用戶代指工商業(yè)用戶。下圖是15年六月英國(guó)的工商業(yè)用戶電力銷(xiāo)售占比[3]。左邊的nHH代表了小型工商業(yè)用戶，而右邊HH則是大型工商業(yè)用戶。從圖中我們可以讀出一下幾點(diǎn)：

相比六大公司在居民市場(chǎng)90%的份額，非居民市場(chǎng)里留給“后來(lái)者”的機(jī)會(huì)更多。

尤其是大型工商業(yè)客戶，只有前四是傳統(tǒng)壟斷型能源公司。剩余了近37%的市場(chǎng)份額里，剩下兩個(gè)壟斷公司會(huì)分一點(diǎn)，然后都是由電力市場(chǎng)自由化之后加入的企業(yè)瓜分的。

所以得出第二點(diǎn)結(jié)論：后來(lái)者想要在售電市場(chǎng)有所作為，還是應(yīng)專注于耕耘工商業(yè)售電市場(chǎng)。畢竟工商業(yè)用戶電力需求量大，對(duì)價(jià)格更敏感。

3)盈利水平

報(bào)告[3]中給出了六大公司的息稅前利潤(rùn)(EBIT)百分比，如下圖所示。藍(lán)線代表了居民用電市場(chǎng)的盈利水平，而紅色代表了工商業(yè)用電的盈利情況。從圖表中可以反映出兩點(diǎn)：

六大公司在居民用電市場(chǎng)的盈利水平是慢慢走高的，更由于它們90%的市場(chǎng)占比，市場(chǎng)內(nèi)的絕大多數(shù)利潤(rùn)都落入到它們手里。

六大公司工商業(yè)用電的利潤(rùn)則在逐漸下滑。個(gè)人認(rèn)為是由于新加入的售電公司的價(jià)格戰(zhàn)。

綜上所述，絕大多數(shù)的售電市場(chǎng)份額還是會(huì)被有一定根基的大型企業(yè)拿走。而小企業(yè)可以嘗試專注于發(fā)展工商業(yè)用戶和建立獨(dú)特的能源價(jià)格方案吸引一些居民用戶。

6. 未來(lái)的售電公司需要什么樣的人才

這一塊完全是從自己的知識(shí)角度去寫(xiě)，可能比較淺薄。

電力銷(xiāo)售人員。國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)應(yīng)該就有相關(guān)部門(mén)，我自己的大學(xué)同學(xué)就在類似的部門(mén)。

具有電力能源背景知識(shí)的計(jì)算機(jī)從業(yè)人員。能夠進(jìn)行數(shù)學(xué)建模，根據(jù)天氣等其他因素準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶的電力需求量(比如寒潮或是高溫對(duì)用戶電力需求的影響)，以減少售電公司的買(mǎi)電量的邊際誤差。

能源價(jià)格方案設(shè)計(jì)者。這個(gè)其實(shí)也比較好理解。好的價(jià)格方案能夠引導(dǎo)用戶用電時(shí)間和習(xí)慣，提高公司自身的利潤(rùn)率以及降低自己在電力市場(chǎng)里的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

新能源設(shè)備的研究，運(yùn)維及銷(xiāo)售人員。我在上文也提到E.ON有自己的能源研發(fā)中心，會(huì)嘗試研發(fā)推進(jìn)一些新型技術(shù)，比如新型供暖網(wǎng)絡(luò)的。以及利用自己的辦公場(chǎng)所進(jìn)行新能源設(shè)備的實(shí)地實(shí)驗(yàn)，比如我去倫敦參觀過(guò)他們辦公室下方的小型熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組還有儲(chǔ)熱設(shè)備。

最后談幾個(gè)小問(wèn)題。

1. “供電質(zhì)量是否會(huì)因?yàn)槭垭姽镜倪x擇而改變?”

我在上文說(shuō)了我認(rèn)為是不會(huì)。首先在英國(guó)配電公司和售電公司即便同屬一個(gè)母公司，其賬目也是必需獨(dú)立結(jié)算的。再者ofgem作為監(jiān)管部門(mén)，一旦發(fā)現(xiàn)配電公司通過(guò)壟斷優(yōu)勢(shì)影響其他售電公司客戶的供電質(zhì)量，是會(huì)做出嚴(yán)重處罰的。而且操作起來(lái)也有困難，比如我和我家隔壁兩戶居民簽的是不同售電公司，它如何能影響我的供電質(zhì)量呢?畢竟同屬一棟大樓，總不能把我家用電給隨便斷了吧。單獨(dú)降壓也不合適吧。通過(guò)供電維修速度進(jìn)行限制?我理解的是政府監(jiān)管只要做到位了，這種事情就不會(huì)發(fā)生。

2. 開(kāi)放電力市場(chǎng)后，為什么居民用電價(jià)格會(huì)漲?

這個(gè)問(wèn)題我希望大家能理性看待。首先本質(zhì)上來(lái)說(shuō)居民用電比工業(yè)用電價(jià)格低是不合理的。就好比批發(fā)和零售，批發(fā)價(jià)格比零售價(jià)格高，您能接受么?舉個(gè)實(shí)例，英國(guó)當(dāng)前平均居民電價(jià)換算人民幣是1.18元每度，而工業(yè)用電則接近0.85元每度[3]。再看看當(dāng)前的能源發(fā)展方向，大力發(fā)展的新能源發(fā)電成本一般是高于火力發(fā)電的。除非發(fā)展出了核聚變發(fā)電，環(huán)境和經(jīng)濟(jì)終究是魚(yú)和熊掌不可兼得。雖然我們的物價(jià)水平不應(yīng)與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，但是發(fā)電的燃料還有發(fā)電設(shè)備基本都是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下購(gòu)買(mǎi)的(當(dāng)然有的是發(fā)改委定價(jià))。所以長(zhǎng)期來(lái)看，居民電價(jià)應(yīng)該是會(huì)上漲的。

以上，謝謝。