如何挑選售電公司？10維競爭力評價體系

2017-02-20 11:49:55 能見Eknower 作者:李明光　點擊量：評論 (0)

有兩家公司都想代理我們公司的電量，我該選擇哪一家？我想成立一家售電公司，都需要哪些能力？這家售電公司全國注冊了很多殼子，到底牛逼不？筆者在企業(yè)競爭力九力分析模型的基礎(chǔ)上，就資產(chǎn)總額、電

4、營銷水平

營銷體現(xiàn)在優(yōu)秀營銷人員數(shù)量及利用新媒體等宣傳的能力和力度等。

售電如何營銷？新電改下，用戶第一次有了自主選擇售電公司的權(quán)力，售電營銷有了新的內(nèi)涵和方法。有公司在售電側(cè)放開后第一時間就建立了自己的微信交流群，邀請大用戶、業(yè)內(nèi)專家和從業(yè)人員共同學習；有做自己網(wǎng)站或者建立微信公眾號，比如：深電能、中廣核、華潤電力、協(xié)鑫售電等。有公司把自己和電力大用戶捆綁在一起，讓用戶做新成立售電公司的股東之一，形成利益攸關(guān)方，比如深電能等等。

售電公司在營銷能力建設上，除了要利用和宣傳自身獨特優(yōu)勢外，要充分重視新媒體的力量。下圖為美國Forgitit公司。Forgitit是一家2013年成立于美國的綜合電力服務公司，其迎合了競爭性電力市場中的用戶需求，通過提供電力消耗監(jiān)控等多種服務，幫助用戶實時了解電力消耗水平及電力支出;一旦電力消費合同期滿需要續(xù)簽的時候，F(xiàn)orgitit的服務系統(tǒng)將自動評估市場中不同電力供應商所提供的用電方案，并根據(jù)消費者的使用習慣推薦最優(yōu)方案。

5、配網(wǎng)資產(chǎn)

配網(wǎng)建設屬于重資產(chǎn)投入，盈利回收周期長，但由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據(jù)先機，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實的基礎(chǔ)，同時還可以積極利用配網(wǎng)資源開展售電增值服務，如合同能源管理、需求側(cè)響應，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。

從市場實際情況來看，企業(yè)更愿意互補多贏、優(yōu)勢整合共同成立配售電公司。據(jù)可靠消息，國網(wǎng)參與配售電也是采取同樣的策略。一方面區(qū)域管委會或投資建設方面熟悉區(qū)域規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，熟悉用戶，并且作為招商引資方也能真心為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務，不以追求最大化的利潤為目標；另一方面社會資本的引入有利于防止配售電公司組織臃腫和低效。但社會資本比例不宜過高，以防過分追求利潤。優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合使得擁有配電網(wǎng)資源的售電公司營收穩(wěn)定，競爭力更強。

發(fā)改委、能源局批復了105個配電網(wǎng)項目園區(qū)，一般來說示范區(qū)、開發(fā)區(qū)、新區(qū)、港務區(qū)、保稅區(qū)、工業(yè)園區(qū)、礦區(qū)油田等電力大用戶集中且用電量大的項目成立的售電公司競爭力較強，營收快。地方電網(wǎng)、學校等配電網(wǎng)項目競爭力較小。

6、企業(yè)架構(gòu)

售電公司競爭力還體現(xiàn)在企業(yè)架構(gòu)部門設置是否合理，能否高效推進企業(yè)運營。以國外配售電公司的企業(yè)架構(gòu)為例：配售電公司的業(yè)務分為三個板塊：配電業(yè)務，售電業(yè)務及綜合服務。分別對應三個主營業(yè)務部：配電運行部，購售電部及綜合服務部。另外，公司應設有后勤部為公司運營提供后勤，監(jiān)理會為公司運營提供戰(zhàn)略咨詢和內(nèi)部監(jiān)管，客服中心面向區(qū)域內(nèi)所有用戶，研究培訓中心集合了傳統(tǒng)供電企業(yè)各業(yè)務部門下的技術(shù)研究人員，形成集約效應。能源數(shù)據(jù)中心運營整個區(qū)域內(nèi)的能源大數(shù)據(jù)庫。