從廣東省2月份偏差考核來看，正負2%以外的電量，按月竟統(tǒng)一出清價格絕對值的2倍考核。受到偏差考核的用戶共計77家，占比81%，直接導致虧損的有18家，最多虧損1452萬元。

來源：北極星售電網 ID：bjx-psd 作者：圣航

不知道大家讀懂了沒有，從以上文字來看就是，只有19%的售電公司電量偏差在2%以內，沒有受到考核;而大部分的即81%的售電公司超出了2%的電量偏差。好在這里面有的盈利大于考核款，總體盈利;有的考核款大于盈利，即有18家售電公司交易后總體是沒有盈利的，是虧損的。虧損最多的一家售電公司可謂開局不利，直接虧損1452萬元之巨款，不要嚇死寶寶了。

最后總結，廣東省2月份電力電量交易虧損占1/4，盈利無論多少的占3/4。總結一句話：總體樂觀，局部危險。

大家知道，生意場上有賺就有賠，有贏就有輸，這是一個正常的市場經濟形態(tài)。要想多贏多賺，做常勝將軍，要做如下因素考慮：

一、 影響電量負荷預測的因素

做好電量負荷預測是預防電量偏差的有效手段和前提條件，但是，影響電量負荷預測的因素有很多，下面著重就以下幾點做一說明：

1、 用戶企業(yè)呈報電量數據的準確性。

現在大部分售電公司得到的用戶用電量數據都是用戶自己報給售電公司的。有的用戶企業(yè)思想比較重視，企業(yè)管理規(guī)范，所報數據比較正規(guī)、完善、準確，數據與實際的契合度比較高，最終的電量預測值正確率就會好很多;但是，也有的用戶企業(yè)管理松散，數據與實際的契合度不是很高，這就增加了售電公司電量偏差的概率，造成電量偏差的考核風險。

2、 沒有正常的電力負荷預測

電力負荷預測，簡言之就是企業(yè)的設備和其他消耗的電量的預測;包括對未來電力需求量(功率)的預測和未來用電量(能量)的預測;其主要是預測未來電力負荷的時間分布和空間分布，為電力系統(tǒng)(這里指用戶、售電公司、調度機構)規(guī)劃和運營提供可靠的決策依據和交易依據。

電力負荷預測需要運用典型負荷曲線和掌握生產動態(tài)變化的影響。

現在一些企業(yè)用戶并不具備以上預測條件，或者不完全具備條件，即沒有達到電力預測的充分條件，造成預測的不確定性和不準確性。由此即間接造成售電公司交易電量的不確定性和不準確性，造成電量偏差和偏差考核。

3、 沒有掌握正常的生產動態(tài)信息

一個生產企業(yè)，生產的動態(tài)因素往往是在穩(wěn)定和不穩(wěn)定中交替變化的。企業(yè)在一段時間內生產動態(tài)往往是穩(wěn)定的，但這種穩(wěn)定各個企業(yè)和某個生產線是不一樣的。有的持續(xù)幾年甚至幾十年，有的可能只持續(xù)一年半載就會出現變化，出現不穩(wěn)定因素。比如：訂單的變化，原材料的變化，設備的變化，環(huán)境因素的變化，氣象的變化，人力資源的變化，國際國內形勢的變化，政策的變化，突發(fā)事件影響，等等。生產動態(tài)的變化直接影響電力電量的變化，如果以上的變化帶來電量的增減幅度較大，就會造成電量偏差的暫時出界，即出現“月偏差”，也有可能出現電量偏差較長時間的出界，即出現“年偏差”。如果企業(yè)不能很好掌握和提供這些變化，售電公司不能主動掌握和判斷這些變化，都會處于偏差考核的被動地位。

在工業(yè)企業(yè)進入4.0時代，定制化、個性化、國際化將成為主流，不變的規(guī)律就是變化。幾十年一成不變的生產計劃將變的不可能。把握這些變化、研究變化規(guī)律、制定對應措施方能變被動為主動。

4、 沒有計量數據傳輸

企業(yè)用戶信息的采集系統(tǒng)、數據傳輸、分析系統(tǒng)沒有或無法被售電公司所享用，“無米之炊”難倒售電公司。售電公司只能采信企業(yè)用戶提供的信息，處于被動地位。

二、應對措施

1、 主動掌握企業(yè)典型負荷曲線。增加(或自費安裝)計量器具采集系統(tǒng)、數據傳輸、數據分析、負荷判斷機制和方法，從理論上達到負荷預測的科學性、準確性。有實力的售電公司要研究計量器具系統(tǒng)和安裝系統(tǒng)以及配備分析系統(tǒng)團隊、成員，加強預測的主動性、科學性、前瞻性和常態(tài)化。

2、 掌握生產動態(tài)變化。售電公司派專人參加企業(yè)的生產例會、調度例會，或駐在或經常性巡視企業(yè)。深入企業(yè)、車間、生產一線等部門，為了電量預測的準確性要成為一名企業(yè)生產、企業(yè)信息、物流后勤方面的“專家里手”，能成為一名編外企業(yè)人。企業(yè)的生產動態(tài)變化就會時時掌握，電量動態(tài)也就會“胸有成竹”，從而最大程度的降低電量預測的誤差和誤判。

3、 短中期預測結合往年同期月用電量，長遠期預測結合往年年用電量，進行規(guī)律性比照預測。如果各方面因素變化不大的情況下，此種預測比較切實可行，也比較準確。

4、 掌握氣象知識，預防極端氣象災害。在英國有一種說法，最準的氣象預報不是氣象部門發(fā)布的，而是售電公司發(fā)布的。可見，國外售電公司對氣象預報的重視和準確。比如，我國1997 ~ 1998年的“厄爾尼諾現象”，當時各種極端天氣來勢兇猛，發(fā)展得非常快，1998年夏季長江中下游暴雨頻發(fā)，洪水猛漲，很多省市受災嚴重，損失特別巨大。工業(yè)企業(yè)自然難逃災害影響，停工停產、搶修大修、原材料受阻、物流不暢等都會影響到企業(yè)生產動態(tài)變化，從而影響到電力供應的正常形態(tài)。美國也有因為颶風突襲造成大面積災害，電力供應緊張，電價爆漲，大型售電公司資不抵債、瞬間破產的情況發(fā)生。

5、 進行系統(tǒng)性的分析和軟硬技術研發(fā)

由于影響電力供應的因素較多，因此，在進行電量預測時必須進行系統(tǒng)性的、多方面的分析，而不是一種、兩種方法打天下。越系統(tǒng)越穩(wěn)固，越系統(tǒng)越長久。居安思危，防患未然，這需要有全局思想和戰(zhàn)略思考;不能有僥幸心理和投機思想。在軟硬技術研發(fā)方面，要未雨綢繆，工作做在平時，功夫下在“和平年代”。從主要領導思想上、人才上、項目支持上、專項資金上等，舍得投入，耐得寂寞，不計較眼前和一時得失，方能基礎夯實，厚積薄發(fā)。軟硬技術過硬、齊備，不愁世界變化大。我自以不變應萬變，巋然不動，屹立長久。

三、轉移風險。

1、 與用戶側簽訂《售電合同》時，增加責任承擔條款，約定如果因為用戶呈報電量與實際使用出現偏差考核時，由用戶承擔考核風險;增加用戶的責任心和風險意識，用戶自然會精心準備，仔細考量，慎重呈報。

2、 與電網企業(yè)或調度機構簽訂《用電過網合同》(暫用名)時，明確責任界限。如果是因為電網企業(yè)或調度機構的事故、阻塞、調撥不當等因素造成的停電、供應不足等影響了電量供應時，由電網企業(yè)或調度機構承擔偏差考核風險。在這里售電公司要有一定的證據意識和取證依據，將責任轉至其他方。

3、 與企業(yè)用戶共同研究、共同報量，出現偏差時共同承擔考核。與第1條相比，這一條更具備操作性，用戶容易接收。最重要一點，當預期電量出現偏差時，能夠通過調整生產計劃、原材料計劃、庫存計劃或臨時計劃的增減來改變臨期電量的增加或減少，從而達到電量計劃的預期值，避免了偏差考核，避免了損失。可以簽訂5：5責任，4：6責任等，視具體情況而定吧。

4、 電力用戶之間、售電公司之間簽訂電量互保協議，一方因特殊原因無法履行合同電量時，經電力調度機構安全校核后，由另一方代用部分或全部電量，在事后補充轉讓交易合同并報電力交易機構。可以通過售電公司之間的聯合，進行外埠調劑;也可以通過捆綁用戶之間，進行內部調劑。當然，本條款須具備電力現貨市場時方能可行，還需假以時日。

四、幾個不做

為了規(guī)避電量風險帶來的損失，以下幾點應慎重考慮或不做：

1、沒有把握的電力電量不做。

2、變動無規(guī)律的電力電量不做。

3、管理不規(guī)范的企業(yè)不做。

4、新企業(yè)開工或新設備開工不做。

對于以上幾點，水泥、鋼鐵、滑石粉等行業(yè)受到國家政策、地方環(huán)保政策影響波動較大，不知什么時候會出現停產、整頓現象;有的企業(yè)是純粹的訂單式的出口加工型，有訂單就干，忙起來連軸轉，沒有訂單就停，閑起來員工放假，此類企業(yè)生產狀況沒有規(guī)律可言，在用戶必須全電量交易的情況下，有一定風險;至于管理不規(guī)范的企業(yè)、效益不佳的企業(yè)、僵尸企業(yè)等，需要售電專員具備火眼金睛的本事，從細微之處觀察，提高明辨是非的能力;新開工的企業(yè)和增加新設備的企業(yè)一段時間內往往生產工藝不夠穩(wěn)定，電力電量會有起伏不定的情況。

以上企業(yè)能不做就不做吧。就像一個刺猬，里面有肉，你想得到它，但是掌握不好，你就可能被刺扎到，得不償失。這樣的企業(yè)可以作為“準客戶”保持謹慎，經常觀察，時機、條件確實成熟時再考慮也無妨。

最后說一點，電量偏差預測說難也難，說不難也不難。俗話說：只有想不到，沒有做不到。思路正確，方法正確，思維縝密，措施得力就不難;反之，就會難上加難，就不要不要做了，寶寶還是回家休息吧!思維是第一生產力，毛主席能帶領中國工農紅軍打下天下，靠的是思維清晰、路線正確，有著實事求是、腳踏實地、批評與自我批評的思想以及最重要的理想與信念。

“革命是認真的，售電豈能兒戲!”