上周周末放假前，湖南電力交易中心給各家售電公司發(fā)布了今年1~5月初步結(jié)算單，售電公司可以對(duì)照自家的數(shù)據(jù)提出修改。從上年交易以來，湖南售電公司一直抱怨生活不易，不知道此番“成績單”的出爐是否能夠增強(qiáng)售電公司的信心呢?

今年1~5月從交易次數(shù)來看，湖南市場是相當(dāng)活躍的，但是湖南售電價(jià)差的確不盡人意。2018年已經(jīng)快要過去一半，我們希望借助上半年的成績單發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，祈求下次取得好成績。

下面小編來分享一下我的看法：

獨(dú)立售電公司可以在中小用戶身上花心思。回歸本質(zhì)，售電公司想要賺錢，最關(guān)鍵的還是購電總量。由于湖南市場對(duì)于用戶的電量不作要求，獨(dú)立售電公司的潛在客戶可以說是很多，怎樣去選擇用戶群體也是可以做文章的。大用戶與電廠背景的售電公司之間是有“吸引力”的，獨(dú)立售電公司在大用戶的競爭下并沒有優(yōu)勢(shì)，但是中小用戶需要的是服務(wù)質(zhì)量好的售電公司，而這類售電公司需要做到承包偏差考核，及時(shí)跟進(jìn)用戶情況等等服務(wù)。小編一直相信，只要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在中小用戶身上也能做到以量取勝，獨(dú)立售電公司要利用中小用戶打響品牌，以求達(dá)到一傳十，十傳百的效果。

注意偏差考核的控制。小編相信偏差考核是每家售電公司共同的頭疼問題，湖南市場該如何做好偏差考核控制呢?記得星星以往的文章有提過，湖南正偏差考核力度遠(yuǎn)小于負(fù)偏差考核力度，從1~5月結(jié)算單中也正正印證了這一點(diǎn)。那么售電公司報(bào)電量的策略就很明顯了，控制電量偏差在3%以內(nèi)，如果不能準(zhǔn)確預(yù)估就盡量往上調(diào)。另外，湖南市場中小用戶很多，但是中小用戶最主要的問題就是對(duì)于自身用電量不能準(zhǔn)確的估算，會(huì)增加售電公司偏差考核的風(fēng)險(xiǎn)，所以如何做好偏差考核的控制是湖南獨(dú)立售電公司的必修課。

下半年適合蓄勢(shì)待發(fā)。今年上半年得益于4~6月清潔能源專場交易，售電公司的收入有增加，同時(shí)小編預(yù)估下半年湖南市場會(huì)比較平靜。隨著售電公司用戶的增多，年初購入的年度長協(xié)電量在下半年略顯不足，下半年平均價(jià)差會(huì)比上半年有所下降是正常的。下半年價(jià)差趨向于穩(wěn)定，這時(shí)候售電公司正是蓄勢(shì)待發(fā)之時(shí)，多簽用戶，把量做大。

七月電力市場交易已經(jīng)展開，無論上半年結(jié)果如何，下半年仍需努力!