大云網(wǎng)訊:從不斷播發(fā)“競(jìng)價(jià)快報(bào)”的小微企業(yè)，到各大論壇“爭(zhēng)相吆喝”推銷配售電軟件的科技公司，再到專門從事電改相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的大型央企，電改催生出的服務(wù)市場(chǎng)正吸引著越來越多的主體參與，并衍生出多元化的服務(wù)。

記者近日在采訪中了解到，隨著電改深入推進(jìn)，絕大部分售電公司都在向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型，期間，有些公司慘遭淘汰，有些公司主動(dòng)退出，售電環(huán)節(jié)的大洗牌正在提速。而就在市場(chǎng)主體進(jìn)進(jìn)出出的過程中，售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)應(yīng)需而生。

電改服務(wù)新業(yè)態(tài)

隨著售電市場(chǎng)的不斷發(fā)展，多元售電主體逐步確立，售電競(jìng)爭(zhēng)從最初單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向通過服務(wù)創(chuàng)新爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)變。這意味著，差價(jià)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，更多售電公司向綜合能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型。

但以何種方式切入綜合能源服務(wù)，才能獲益最大?記者注意到，目前不少推銷電力管理軟件的小微企業(yè)，以及有電廠、電網(wǎng)背景的大型售電公司都開始自主研發(fā)相關(guān)軟件。

“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)時(shí)，靠人工管理，實(shí)施成本和邊際成本的測(cè)算都非常滯后。現(xiàn)貨交易中同樣存在這個(gè)問題，節(jié)點(diǎn)電價(jià)報(bào)價(jià)迫使發(fā)電廠頻繁精確報(bào)價(jià)，而發(fā)電廠不能實(shí)時(shí)測(cè)算發(fā)電成本，只能憑經(jīng)驗(yàn)操作，風(fēng)險(xiǎn)很大。而且，調(diào)度公開電網(wǎng)節(jié)點(diǎn)運(yùn)行參數(shù)市時(shí)，節(jié)點(diǎn)電價(jià)的快速測(cè)算，也是發(fā)電廠的又一大考驗(yàn)。”某售電公司人士告訴記者。

記者注意到，大部分缺乏資金、資源和技術(shù)的獨(dú)立售電公司，摸索出了綜合能源服務(wù)的新業(yè)態(tài)——與軟件開發(fā)公司在技術(shù)上合作，根據(jù)客戶需求提供各種解決方案。

“國(guó)內(nèi)售電市場(chǎng)中，已有超過20家互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)企業(yè)，比如易電在線、上能電力等，這些企業(yè)均擁有互聯(lián)網(wǎng)背景。通俗點(diǎn)說，此類售電公司‘既賺電力用戶的錢，也賺售電公司的錢’。”國(guó)網(wǎng)能源研究院企業(yè)戰(zhàn)略研究所高級(jí)工程師薛松告訴記者。

好處：提效降本

據(jù)了解，電力交易信息撮合服務(wù)的一般模式為：先收集并發(fā)布雙邊交易購(gòu)售電信息，再撮合市場(chǎng)主體達(dá)成雙邊交易意向。

“中小發(fā)電企業(yè)、售電公司、電力用戶是我們的主要目標(biāo)客戶，這類客戶數(shù)量多，雙邊交易信息不匹配導(dǎo)致出現(xiàn)了交易效率不高、企業(yè)身份甄別困難等問題。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提供用能解決方案、電費(fèi)白條等增值服務(wù)，從而提高交易達(dá)成效率、降低交易成本。”一位互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)人士告訴記者。

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)撮合電力交易的模式，并非中國(guó)電力市場(chǎng)獨(dú)有。

Opower公司是美國(guó)能源領(lǐng)域大型軟件和數(shù)據(jù)分析服務(wù)公司，與美國(guó)超過一半的大型售電公司展開合作。據(jù)了解，該公司擁有自己的云平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，建立客戶能耗檔案，通過綜合分析向客戶提出節(jié)能建議。

對(duì)此類平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式，薛松告訴記者：“為了加速占有客戶，此平臺(tái)近期多采用免費(fèi)服務(wù)模式爭(zhēng)取客戶資源，如價(jià)差收益100%歸用戶、偏差全包等;未來可能通過收取平臺(tái)注冊(cè)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，向平臺(tái)撮合達(dá)成的各類交易收取傭金獲取收益;而理想狀態(tài)是提供從購(gòu)售電、節(jié)能方案設(shè)計(jì)、電力設(shè)備供應(yīng)、設(shè)備安裝及運(yùn)維、融資租賃等全業(yè)務(wù)鏈條、一站式服務(wù)。”

“需要說明的是，售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)不具備電力交易機(jī)構(gòu)職能，僅是場(chǎng)外交易撮合場(chǎng)所之一。對(duì)于達(dá)成的交易意向，交易主體仍然需要在電力交易機(jī)構(gòu)注冊(cè)、開立交易賬戶，將交易意向在電力交易機(jī)構(gòu)登記、備案，經(jīng)調(diào)度部門安全校核通過后生效。”薛松補(bǔ)充道。

難點(diǎn)：打破固有階層利益

關(guān)于售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)的前景，華南理工大學(xué)電力經(jīng)濟(jì)與電力市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)陳皓勇認(rèn)為：“這種模式在中國(guó)市場(chǎng)還不成氣候。歸根到底，如果售電市場(chǎng)沒有活力，與其配套的綜合能源服務(wù)也將失去作用。”

不過，一位電力行業(yè)人士表示，電改中局部突破已屬不易，整體改革仍需協(xié)同推進(jìn)。

記者注意到，易電在線官網(wǎng)顯示，成立兩年，其撮合交易總量60多億千瓦時(shí)，這與2018年上半年廣東市場(chǎng)化交易總成交電量1322.9億千瓦時(shí)相比，顯得“無足輕重”。

上述互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)人士告訴記者：“我們主要為中小企業(yè)提供電力團(tuán)購(gòu)和撮合交易，中小企業(yè)的特點(diǎn)是分散和用電規(guī)模小，所以在交易電量規(guī)模上，占比仍然偏低。目前大家都認(rèn)為發(fā)電廠、售電公司和用戶才是市場(chǎng)主體，而作為提高交易效率和宣傳電改政策的電力交易平臺(tái)，也希望可以享有市場(chǎng)主體應(yīng)有的認(rèn)可和權(quán)利”。

記者也了解到，電力市場(chǎng)中除了售電公司的業(yè)務(wù)人員外，也有各類售電經(jīng)紀(jì)人。傳統(tǒng)售電公司受制于人員編制或經(jīng)營(yíng)成本因素而受到一定限制，但售電市場(chǎng)作為一種B2B市場(chǎng)，第三方介入將在電改推廣階段發(fā)揮積極作用。

“作為平臺(tái)，希望電改科學(xué)推進(jìn)，走向真正的市場(chǎng)化。政府要做好頂層設(shè)計(jì)，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)創(chuàng)新產(chǎn)品，使售電主體在市場(chǎng)中發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值;也應(yīng)通過市場(chǎng)手段淘汰只想依靠政策紅利賺快錢的皮包公司。改革就是打破固有階層的利益，售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)撮合型交易平臺(tái)還有很長(zhǎng)的路要走。” 上述互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)相關(guān)人士告訴記者。