（本文轉(zhuǎn)載自：一只小電驢微信公眾號  微信號：neron-fly ）

 

小電驢建議大家得先弄明白加入這個行業(yè)的出發(fā)點，是全職還是兼職，是為了找一份工作還是為了改變現(xiàn)狀，是為了理想還是兼顧改善生活，是為了賺快錢還是打算在這個行業(yè)深耕。想清楚自己的優(yōu)勢，有客戶資源、信息資源、電廠資源還是技術(shù)資源。出發(fā)點和優(yōu)勢不是今天闡述的重點，更多是想引導(dǎo)大家明確自己的目標(biāo)和定位，切忌眉毛胡子一把抓，引導(dǎo)大家加入一家適合自己的售電公司，而不是眼中好的售電公司。

 

如果你已經(jīng)決定全職加入這個行業(yè)，那么恭喜你，至少說明你骨子里勇于嘗試新事物，也說明你做好了短期可能要面臨資金沒有那么快回流、同質(zhì)化競爭加劇等諸多風(fēng)險的準(zhǔn)備（售電公司的風(fēng)險點可參考：淺談售電公司面臨的風(fēng)險與應(yīng)對措施）。

 

提到目標(biāo)和定位，小電驢不建議應(yīng)屆畢業(yè)生，不管是本科還是研究生，加入售電行業(yè)，畢竟這是一個相對全新的行業(yè)，從業(yè)者不一定要有很強的專業(yè)能力，但需要有一定的社會閱歷和綜合能力以應(yīng)對復(fù)雜多變的政策和市場環(huán)境。大多數(shù)應(yīng)屆生更需要有一個相對穩(wěn)定成熟的平臺去培養(yǎng)自己的系統(tǒng)觀、去搭建自己的知識體系和社交網(wǎng)絡(luò)。

 

洞房花燭夜，金榜題名時。事業(yè)作為人生兩件大事之一，事前基本功課絕對不能少。第一步，了解主管部門的政策動態(tài)，以廣東為例，涉及的省級主管部門有廣東省發(fā)展和改革委員會、廣東省經(jīng)濟和信息化委員會（部分省份叫工業(yè)和信息化廳）、國家能源局南方監(jiān)管局、廣東電力交易中心（省內(nèi)交易）、廣州電力交易中心（省際交易）。如果你想快速切入市場，且自身也有一定的辨別能力，因目前電改的基本思路是各省先在國家基本制度的框架內(nèi)各自發(fā)揮，所以小電驢建議你可以花一周的時間來月度所在省份的政策，了解目前所在省份售電市場的開放情況，是否允許售電公司參與、是否建立交易中心、是否發(fā)布中長期交易規(guī)則、輸配電價是否核定、配網(wǎng)運營是否向電網(wǎng)外社會主體開放等。當(dāng)前是個信息相對開放的時代，有部分媒體已經(jīng)替大家解讀了文件，例如南方 能源觀察（energyboserver）,北極星電力網(wǎng)（bjx-power）,晶見（EnergyStudies）,前兩個傾向于全國市場，“晶見”目前更傾向于廣東市場。

 

第二步，良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍。對行業(yè)有了基本的了解后，接下來需要扒一扒你所中意的企業(yè)的背景。查詢企業(yè)基本工商信息，建議大家使用App啟信寶或者QiChaCha，工商信息著重查看企業(yè)控股性質(zhì)是國企、民企、三資還是混合所有制，股東背景是電廠電網(wǎng)、上市公司還是自然人。至于注冊資本，小電驢認(rèn)為在注冊認(rèn)繳而非實繳制下，相對參考就好，當(dāng)然有重資產(chǎn)投入地企業(yè)除外。如果你手握客戶資源，想利益最大化，建議與民營企業(yè)合作。如果你本身對一個圈子已厭倦，又何必鉆進(jìn)另外一種形式的同一種圈子。如果你是技術(shù)達(dá)人，何不找一個志同道合有共同話題的伙伴搭伙。如果你為人耿直，且才華橫溢，那么或許一個豁達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)才能容得下你。

 

這樣就引入我們的第三步，深入“虎穴”，小電驢提倡每個人要對自己的行為和決定負(fù)責(zé)。目前國內(nèi)除個人的金融征信相對完善外，針對企業(yè)的征信才剛剛起步，監(jiān)管部門雖已有很強的建立售電公司信用體系的意識，但是真正發(fā)揮作用還需時日，公開渠道基本無法獲得你想需要的信息，所以真正要了解這個公司是否適合你，最好的方式是面對面溝通。售電公司現(xiàn)大多是小團隊運作，總經(jīng)理的風(fēng)格基本是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。管理團隊是否有制度保障員工利益、保障代理人利益，是否有共享共贏的心態(tài)意識和執(zhí)行方式與方法只有面對面溝通才能獲得答案。如果你心理有顧慮，請在面對面溝通環(huán)節(jié)與管理團隊探討，真正開放的團隊不會回避這些問題。

 

如果你已經(jīng)跨過第三步，那么恭喜你，你找到了一個好的售電公司，那么是否適合你就要返回到原點，返回到你加入這個行業(yè)的初衷，返回到你的優(yōu)勢，相對于企業(yè)來說，你是否能和企業(yè)的共同利益最大化，我想這個問題的答案需要一定時間的相處后才能獲得。有一點可以確定的是，一位能把公司利益，員工利益相對自身利益擺在前面的管理者一定是我們值得追隨的人。

 

2017年，小電驢和您擼起袖子一起干。

 

原標(biāo)題:制度聚人品格留人|如何甄選一家合適的售電公司