平臺(tái)邏輯

 

“就想做點(diǎn)事情。”不忘初衷的廖長明也因此成為鼎安華的支柱。“剛起步的時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)磕磕碰碰，遇到事情就敞開聊聊，利益分配倒是其次，包容是最重要的。”

 

談及平臺(tái)定位，廖長明坦言，鼎安華的業(yè)務(wù)與3家企業(yè)各自的業(yè)務(wù)并不沖突，反而是相輔相成、緊密聯(lián)系在一起的。“鼎安華的平臺(tái)主要為平臺(tái)級(jí)和園區(qū)級(jí)平臺(tái)。”

 

鼎安華的迅速崛起也受到了相關(guān)單位的高度關(guān)注。國家安全生產(chǎn)監(jiān)督總局總工程師前來成都市考察時(shí)，一共參觀了3個(gè)地方，鼎安華就是其中之一。

 

凡事開頭難。鼎安華在起步階段，就遇到了麻煩。很多企業(yè)并不愿意將自己的系統(tǒng)接入鼎安華的監(jiān)控設(shè)備。但是，熊偉在前期調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，很多管理水平比較高的企業(yè)，搞個(gè)擴(kuò)建都沒有申報(bào)，這些問題要是靠安監(jiān)局人去主動(dòng)監(jiān)管，就很被動(dòng)。“很多企業(yè)沒有安裝探測器，甚至有的企業(yè)擅自把視頻線路剪斷了。”熊偉告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者，企業(yè)前期要付出時(shí)間成本，還要被人監(jiān)控生產(chǎn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)會(huì)有很多質(zhì)疑，包括收費(fèi)問題。如果沒有政府推動(dòng)，僅靠企業(yè)自己是完不成的。

 

雖然企業(yè)十分重視安全生產(chǎn)，但在有所顧忌的前提下，鼎安華要想完成800多家企業(yè)的接入工作，任務(wù)量十分巨大。除了300多家企業(yè)是安監(jiān)局要求強(qiáng)制安裝的，剩余客戶的拓展將是未來贏利的關(guān)鍵。“接入數(shù)量最多，平臺(tái)價(jià)值最大。”熊偉的直覺告訴他，把物聯(lián)網(wǎng)建成一個(gè)生態(tài)圈子，通過圈子文化將企業(yè)聚集在一起，由鼎安華提供增值和后續(xù)服務(wù)，也就是人脈圈子、技術(shù)圈子和平臺(tái)圈子的有機(jī)結(jié)合。

 

對(duì)于鼎安華未來的贏利模式，廖長明的想法比較多。他說“肯定要走出成都，面向全國。但前提是夯實(shí)基礎(chǔ)。”在他眼中，鼎安華的模式可以在全國到處開花：將安全服務(wù)商和生產(chǎn)制造商密切地結(jié)合起來，不需要到全國各地搞銷售。通過物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，甚至可以和競爭對(duì)手合作。

 

鼎安華成立至今，沒有向銀行貸過一分錢，都是自己解決資金難題，企業(yè)甚至可以賒賬購買鼎安華的設(shè)備，但即使虧損，廖長明也沒拖欠過員工工資。“我們的產(chǎn)品價(jià)格是最低的。現(xiàn)在就是要占領(lǐng)市場，讓不合格的產(chǎn)品進(jìn)入不了市場。”今年，鼎安華除了危化品市場，還要拓展超市和商場兩個(gè)渠道。他坦言，“等市場的量起來后，將對(duì)成都市規(guī)模企業(yè)都進(jìn)行監(jiān)控，以后會(huì)嘗試對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘。嘗試新的贏利增長點(diǎn)，未來不排除走兼并重組的道路。”

 

網(wǎng)助成都

 

鼎安華只是成都物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影。

 

2013年11月20日～22日，以“物聯(lián)天下，網(wǎng)聚成都”為主題的“2013中國（成都）國際物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)暨智慧城市博覽會(huì)”在成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心舉行，會(huì)議吸引了眾多物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬。

 

截至目前，成都雙流縣已簽約新興電子信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目55個(gè)，包括仁寶、緯創(chuàng)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、偉創(chuàng)力等世界500強(qiáng)企業(yè)6家，協(xié)議總投資461.87億元；正在加快形成以仁寶、緯創(chuàng)為核心的電子終端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，以中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商IDC數(shù)據(jù)中心、曙光成都云計(jì)算中心基地為核心的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)，以嘉石科技微晶園項(xiàng)目為代表的高端芯片制造，以大唐電信為代表的系統(tǒng)集成，以感知中國成都中心為代表的服務(wù)總部基地，以電子科技大學(xué)成都研究院為代表的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。

 

2013年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，到2015年，物聯(lián)網(wǎng)將在經(jīng)濟(jì)社會(huì)重要領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模示范應(yīng)用，初步形成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，并鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本等投入物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

 

早在2010年，成都市在全國中心城市中，率先出臺(tái)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確提出將成都打造成為國際先進(jìn)、國內(nèi)一流的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高地。成都市經(jīng)信委物聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)處相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，成都的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在全國起步較早，具有較好的基礎(chǔ)，至今，成都的物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用項(xiàng)目已涉及六大領(lǐng)域，分別是智能交通、食品安全、環(huán)境保護(hù)、現(xiàn)代物流、城市管理、安全監(jiān)督。

 

2011年，成都就有7家企業(yè)獲得了國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展資金支持，資金總額1700萬元，成都物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，源于一系列行之有效的措施。該負(fù)責(zé)人介紹，成都市成立了市領(lǐng)導(dǎo)牽頭的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)政府與企業(yè)間的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重大事項(xiàng)和重大問題，初步形成了政企互動(dòng)、上下協(xié)同的工作格局；并在2010年組建了國內(nèi)第一個(gè)具有社團(tuán)法人資格的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已先后與國內(nèi)多家相關(guān)機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系。通過梳理聯(lián)盟企業(yè)情況、分析上下游企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)關(guān)聯(lián)度，成功促成100多家會(huì)員單位建立了產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系。此外，成都市還設(shè)立了信息化專項(xiàng)資金，支持物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展。

 

鼎安華作為民營資本，其發(fā)展模式已經(jīng)成為成都物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。未來，是否會(huì)在全國各地出現(xiàn)更多的鼎安華模式，市場會(huì)給我們答案。