互聯(lián)網(wǎng)推動農(nóng)業(yè)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，科學(xué)化打造終端農(nóng)產(chǎn)品品牌

互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)零售行業(yè)的方式，是通過電商平臺縮短生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的渠道環(huán)節(jié)，增加產(chǎn)品品質(zhì)曝光度，由市場直接選擇產(chǎn)品和品牌。面對質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化、知名品牌鮮見的農(nóng)產(chǎn)品，終端消費(fèi)者也對其品質(zhì)提出了更高訴求。產(chǎn)地溯源和質(zhì)量認(rèn)證也成為零售商和終端消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)越來越關(guān)注的評判標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)不同于零售業(yè)的關(guān)鍵之處在于產(chǎn)品生產(chǎn)周期過長，期間不可控因素過多，氣象、地理、種子、肥料、植保等等變量，都會造成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，而影響農(nóng)戶收入。這也是為什么農(nóng)產(chǎn)品品牌一般誕生于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流通、加工商，而不會誕生于普通種植戶中。

互聯(lián)網(wǎng)的介入通過市場需求倒逼產(chǎn)地，將推動農(nóng)業(yè)種植科學(xué)化發(fā)展。通過土地管理、種植監(jiān)控、科學(xué)測評、專業(yè)植保、種后護(hù)理等一系列科學(xué)管理方式實(shí)現(xiàn)土地增產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升，這是必然趨勢；而通過質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品標(biāo)識追蹤、運(yùn)輸環(huán)節(jié)把控等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源，則是農(nóng)業(yè)發(fā)展的理想狀態(tài)，也是打造終端農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要條件。

傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)升級渠道體系

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)渠道體系根基最牢固、最盤根錯(cuò)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)同樣對這種冗雜的渠道網(wǎng)絡(luò)提出了質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。京東開始著手建設(shè)基礎(chǔ)農(nóng)村電商物流點(diǎn)，期望達(dá)到一縣一店的目標(biāo)，傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的威脅之下也不得不借助“互聯(lián)網(wǎng)渠道”升級農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)對原有渠道的把控和提升各渠道間協(xié)同效率。

原有經(jīng)銷方式基本是推式銷售，銷售人員挨家挨戶上門跑渠道、上門送貨，需求傳遞太慢，人力和溝通成本過高；互聯(lián)網(wǎng)則可以借助網(wǎng)絡(luò)上的信息傳遞快速溝通需求，向拉式銷售轉(zhuǎn)變，并起到降低成本、提升效率的作用。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)用信息化方式有效記錄交易信息，便于管理。互聯(lián)網(wǎng)并非完全顛覆原有渠道，而是優(yōu)化渠道，減少不必要環(huán)節(jié)，更好地進(jìn)行資源配置。

互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合農(nóng)村民情，創(chuàng)造專屬農(nóng)民的社群營銷

互聯(lián)網(wǎng)思維的重要發(fā)明中，“社群營銷”要算一個(gè)。社群的概念天然存在，現(xiàn)在諾普信田田圈做的“田哥田姐”就是利用了農(nóng)民中的意見領(lǐng)袖來經(jīng)營社群。只是在農(nóng)村這種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（包括電信基站、智能手機(jī)等）還不到位的地方，按電商圈內(nèi)的引流、聚粉、送券、做活動的社群營銷模式，似乎行不通?；ヂ?lián)網(wǎng)思維告訴我們社群不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，社群是基于同好的有組織的非正式群體?；ヂ?lián)網(wǎng)思維結(jié)合農(nóng)村的民情，將發(fā)展出以種植達(dá)人為意見領(lǐng)袖，以增產(chǎn)增收為核心目標(biāo)，以分享經(jīng)驗(yàn)和提供綜合服務(wù)為主要內(nèi)容的社群，那么針對這種社群的營銷方式就一定是要實(shí)實(shí)在在與他們共情的，經(jīng)驗(yàn)分享、問題解答或者實(shí)在的讓利才是他們愿意接受和參與的。

接地氣的營銷方式還有很多種，刷墻、貼廣告、賒銷、買農(nóng)資送手機(jī)等等，而無論從投入產(chǎn)出比還是用戶粘性的方面考慮，互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的社群營銷一定是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中營銷發(fā)展的必然趨勢。

 信息技術(shù)推動傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)走向?qū)I(yè)化

 談及互聯(lián)網(wǎng)，除了平臺和渠道維度的概念外，還有一個(gè)重要支撐基礎(chǔ)是信息技術(shù)。信息技術(shù)的融入會推動傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)進(jìn)行電子化、信息化變革，管理、組織、運(yùn)營都將以一種更專業(yè)的方式進(jìn)行，通過數(shù)據(jù)和系統(tǒng)有效處理業(yè)務(wù)情況，分析經(jīng)營狀態(tài)，提升企業(yè)運(yùn)營效率。  

信息技術(shù)也會帶動農(nóng)用機(jī)械類技術(shù)變革，發(fā)明和產(chǎn)出更多監(jiān)控、測評、分析型設(shè)備和服務(wù)，有利于提升地力、改善種植環(huán)節(jié)的固有問題，整體提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

 重塑價(jià)值鏈，帶動產(chǎn)業(yè)升級

互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的根本價(jià)值，在于縮短交易通路，提升生產(chǎn)、流通效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中，原有價(jià)值鏈將被打破，抓不住產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇的傳統(tǒng)企業(yè)將在激烈的競爭中被淘汰出局；有一定資源能力的企業(yè)，會抓住機(jī)會橫向擴(kuò)展做大平臺或者縱向整合資源做深通道；同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈中也會有新的機(jī)會出現(xiàn)，生物技術(shù)和科學(xué)農(nóng)用設(shè)備企業(yè)將迎來發(fā)展的春天，農(nóng)業(yè)服務(wù)提供商和專業(yè)農(nóng)耕知識培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會變得炙手可熱。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括農(nóng)資生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品種植及交易環(huán)節(jié)，成品流通環(huán)節(jié)及農(nóng)機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、金融、IT等其他外圍支持性產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場高度分散，業(yè)務(wù)和盈利方式單一，產(chǎn)品利潤又薄、難有高溢價(jià)，利潤多半出自農(nóng)產(chǎn)品及成品流通環(huán)節(jié)。而在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，產(chǎn)業(yè)鏈整合，流通環(huán)節(jié)縮短，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利潤都會上升，產(chǎn)品質(zhì)量提升可以增加農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)節(jié)的利潤，使農(nóng)戶得到實(shí)惠，而產(chǎn)業(yè)新機(jī)會的出現(xiàn)會為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來新增值點(diǎn)。

文/瑞云智銳 劉夢婕