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本來生活網(wǎng)的另類推廣模式

2016-06-23 10:57:13 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

就像許多會講故事的產(chǎn)品最終成了熱銷貨一樣，本來生活網(wǎng)用一個勵志的故事讓自己聲名鵲起。如果要在2012年尋找出一個電商經(jīng)典產(chǎn)品營銷案例，褚橙當之無愧。這顆小小的橙子，曾在2012年冬天掀起一股勵志風，讓沉寂

就像許多會講故事的產(chǎn)品最終成了熱銷貨一樣，本來生活網(wǎng)用一個勵志的故事讓自己聲名鵲起。如果要在2012年尋找出一個電商經(jīng)典產(chǎn)品營銷案例，“褚橙”當之無愧。

這顆小小的橙子，曾在2012年冬天掀起一股勵志風，讓沉寂多年的禇時健，重歸大眾面前。而借著“禇橙”的成功，本來生活網(wǎng)也開創(chuàng)了一個借單品帶全網(wǎng)的“以點帶面”式商業(yè)營銷模式。而至今年，“禇橙”的預(yù)訂已然開始，這顆小小的橙子還能像以前那樣給大家?guī)眢@喜嗎？

贈嘗預(yù)熱功不可沒

2012年11月，一個名叫“禇橙”的橙子突然成了媒體的寵兒，關(guān)于它的報道，一度占據(jù)了可觀的版面，之所以這個橙子被熱捧，在于種橙子的禇時健那大起大落的人生經(jīng)歷，以及極富勵志情懷的生活態(tài)度。而受橙子熱賣的影響，它在北京的銷售方本來生活網(wǎng)脫穎而出，在生鮮電商領(lǐng)域獲得了一定的知名度。“禇橙”和本來生活網(wǎng)，都成了其后媒體研究的營銷案例。通用的觀點是：這是一個會講故事、能出奇制勝的成功案例。

“禇橙”的成功，讓本來生活網(wǎng)在選擇食材時看重其背后的故事及人情味兒。會講故事，是一個產(chǎn)品引發(fā)熱銷的誘因，就像戰(zhàn)爭的故事成就了zippo一樣。但對于生鮮產(chǎn)品而言，光有故事，顯然是不夠的。

回顧本來生活網(wǎng)成立以來推出的明星產(chǎn)品可以看出，講故事和線下促銷活動的結(jié)合，是產(chǎn)品走紅的兩大因素。

例如，2012年11月5日，“禇橙”正式到達北京，而11月6日開始，本來生活網(wǎng)即聯(lián)合品致生活管理平臺太美集團，向其黑卡會會員——百名財智人群、知名企業(yè)家發(fā)起“傳橙·傳承”贈嘗品鑒活動。按照本來生活網(wǎng)此前的敘述，之所以選擇這樣的人群進行贈嘗，是因為這類的企業(yè)家最能理解創(chuàng)業(yè)艱辛、人生起落，能夠理解“傳橙”的深意，也會將禇橙背后的含義傳播開來。

而后來的事例證明，這些先期得到贈嘗的人士對“禇橙”的推崇，成了“勵志橙”廣為傳播的重要一環(huán)：通過名人品嘗后的推薦，“禇橙”獲得了更多的話題，而這些話題又再次推動更多的人加入到品嘗的隊伍中來，由此引發(fā)狂熱的銷售。

以贈帶賣

無獨有偶，今年3月正是草莓上市的季節(jié)，本來生活網(wǎng)推出的“四大美莓”，營銷方式來看，也與“禇橙”有相似之處。根據(jù)草莓的形狀、大小、口感將其分為紅顏、章姬、彌生姬、櫪乙女“四大美莓”，上市之初，本來生活網(wǎng)參與《南都娛樂周刊》的年度評選，推出“選四小花旦贈四大美莓”活動。并聯(lián)合電視欄目、微博達人、下廚房等美食網(wǎng)站進行推廣，促使了“四大美莓”在網(wǎng)絡(luò)的熱賣。此外，在一些門戶網(wǎng)站的論壇中，也推出了投票活動贈送活動。

以贈送來拉升銷售，成為了生鮮電商在營銷上的共識，這有點像賣場的試吃。而線下贈送一度引發(fā)了“戰(zhàn)爭”。至荔枝銷售季節(jié)，幾家生鮮電商都盯上了這個單品，線下的贈送帶動銷售的背后，迎來了企業(yè)冷鏈配送把控能力的大考。

業(yè)內(nèi)人士認為，在食品安全、口感等特殊的要求下，生鮮電商的線下促銷，或許將出現(xiàn)更多的“撞車”現(xiàn)象，誰能在線下推出更好的服務(wù)及體驗，無疑將為未來的競爭加分不少。