大北農(nóng)集團(tuán)董事、北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司總裁薛素文

　　和訊網(wǎng)消息 由和訊網(wǎng)主辦，中城銀信控股集團(tuán)戰(zhàn)略合作的《中國農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展資本論壇》在北京農(nóng)廣大廈召開。本次論壇以“深化供給側(cè)改革 資本助力農(nóng)業(yè)創(chuàng)新”為主題，邀請農(nóng)學(xué)產(chǎn)業(yè)專家、金融投資大咖及新農(nóng)創(chuàng)新先鋒企業(yè)共聚一堂，首次以“金融助農(nóng)”立意，以“資本”為核心邏輯貫穿全線，挖掘“新農(nóng)金”——激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新、促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合、強化資金效力、解困市值管理。

　　大北農(nóng)集團(tuán)董事、北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司總裁薛素文在發(fā)言中表示，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+有三個問題需要解決：認(rèn)識的問題，人的問題，配套的問題。當(dāng)然，問題越多，機會也就越多。

　　以下為發(fā)言實錄：

　　我是農(nóng)信互聯(lián)集團(tuán)的薛素文。農(nóng)信互聯(lián)主要圍繞農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)+農(nóng)業(yè)電商+農(nóng)業(yè)金融這三個業(yè)務(wù)。這幾年做這個行業(yè)感覺到大概有這么幾個問題：

　　第一、對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和側(cè)重點的問題。我們認(rèn)為，從大農(nóng)業(yè)角度，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該兩個方向，一個是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，還有一個是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我很贊成高總的說法，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)端的。互聯(lián)網(wǎng)+，我認(rèn)為更注重在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。談到互聯(lián)網(wǎng)過去可能更多的是電商，就是怎么樣跟消費者連接，互聯(lián)網(wǎng)的上半場其實就是這樣的，應(yīng)該是以創(chuàng)造體驗、消費的便利性、提高性價比為核心。但是互聯(lián)網(wǎng)目前到了深水區(qū)，尤其是在提倡供給側(cè)改革的今天，怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)顛覆性的改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，這個是我們應(yīng)該重點關(guān)注的事情。但好多農(nóng)業(yè)或者農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)公司，大多數(shù)時間去做什么事情呢？他沒有將更多的時間去思考如何用互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品的品質(zhì)或生產(chǎn)的效率，而是思考怎么更快的將產(chǎn)品賣出去，我覺得這有點拔苗助長，如果我們不側(cè)重于生產(chǎn)端或供給端的整合，這個互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)的初衷也是不容易實現(xiàn)的。所以我認(rèn)為從事農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這波人，有一個最重要的工作就是通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)思考一下能不能真正的改變我們農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，這是很重要的。當(dāng)然不能說農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能做，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)其實也可以做，只不過現(xiàn)在太多的人關(guān)注著一塊而忽略了供給端或生產(chǎn)端的互聯(lián)網(wǎng)化。我們農(nóng)信互聯(lián)基于自身優(yōu)勢，更多關(guān)注農(nóng)戶、農(nóng)場和源產(chǎn)地，因此我們更接地氣。

　　第二、就是人的問題。人的問題分成兩個：1、從公司角度來說，真正懂農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人很難找，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走出來的人很難適應(yīng)開放的平臺，對用戶思維理解也不一定和透徹，而從傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)過來的人，對農(nóng)村的情結(jié)、對農(nóng)村和產(chǎn)業(yè)鏈的了解程度欠缺。所以急需傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的人兩者有效融合，這兩種人連接起來，變數(shù)人為一人，這種復(fù)合性的人才，既有產(chǎn)業(yè)思維，也有互聯(lián)網(wǎng)思維。我們最近一直在思考這些，每天都在想找這些人，但是很難找。2、從用戶角度來說，其實我們面臨著用戶教育的問題，包括大量的消費習(xí)慣，大量的手工操作，大量的數(shù)據(jù)采集和錄入等等，都需要對我們的用戶進(jìn)行再教育。

　　第三、整個社會基礎(chǔ)設(shè)施的配套問題。政策上對于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實已經(jīng)做得非常不錯的。但我個人感覺，從消費互聯(lián)網(wǎng)過渡到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候，好多配套設(shè)施是斷檔的。舉個例子，市場上真正的為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈量身定制的金融產(chǎn)品并不多：比如生豬交易的結(jié)算，客單價大概在20-30萬元，而支付寶、微信支付都做不了大額支付，因此怎么樣做大額支付，在實現(xiàn)方便快捷的同時，又有很好的風(fēng)控不用擔(dān)心錢跑了，這個許多結(jié)算工具就很難適應(yīng)。還有農(nóng)村的物流，到村頭戶頭的最后一公里配送，與主干物流之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)配送或上門拉貨，這個其實連接的也不順暢。

　　所以我說有三個問題：認(rèn)識的問題，人的問題，配套的問題，謝謝！

　　提到問題的解決，我剛才說了三個問題。

　　第一個問題是大家對行業(yè)的認(rèn)識，或者是行業(yè)傾向性的問題，我覺得這個沒什么可解決的。我個人感覺，“互聯(lián)網(wǎng)+虛擬經(jīng)濟(jì)”與“互聯(lián)網(wǎng)+實體”，我們?nèi)绻嬲淖兊脑挘€是往互聯(lián)網(wǎng)+實體方面去做，因為這樣才能更徹底的通過互聯(lián)網(wǎng)改變中國農(nóng)業(yè)。從社會的角度，，我認(rèn)為大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+實體農(nóng)業(yè)，是在解決農(nóng)業(yè)供給側(cè)的問題，而不贊成將更大的資源投入到農(nóng)村虛擬經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展。

　　第二個問題是人才的問題，如何去解決是需要企業(yè)家思維的。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)其實很不容易，成功的概率很低，前面那一波人倒下了，成為先烈了，后面一波人又起來，前仆后繼，但不管怎么樣，我相信總有一波人，未來會真正站起來，最終成為這個行業(yè)的獨角獸。要聚容優(yōu)秀人才到這個行業(yè)，確實需要有這種膽識和魄力的企業(yè)家站出來，這是很重要的。尤其是在農(nóng)村，他們的創(chuàng)業(yè)跟普通創(chuàng)業(yè)者不一樣，不是穿著西裝領(lǐng)帶去創(chuàng)業(yè)，而是在豬圈、在田間地頭創(chuàng)業(yè)。我們農(nóng)信互聯(lián)雖然身處在中關(guān)村(000931,股吧)，但守望著大農(nóng)村，有很多人奔走在這兩個“村”中，擔(dān)負(fù)起兩個村之間的連接。

　　第三剛才說到配套問題，我覺得問題越多，機會也就越多。對于金融產(chǎn)品，大的金融機構(gòu)很難進(jìn)到農(nóng)村，他們很難去做金融資源整合的時候，恰恰我們這樣的企業(yè)就有機會，比如說農(nóng)村、農(nóng)業(yè)征信，尤其是對于農(nóng)戶的征信，往往給我們這樣的企業(yè)帶來機會。物流其實也是。